FILA KIDS：让中国网球少年们被看见、被看好

回顾FILA KIDS在2025年的实践，其核心成就在于实现了品牌角色的转变——从网球领域的商业参与者，转变为青少年网球生态的主动共建者。

文|刘成康

在进入2025最后一个月前，中国网球又迎来一个好消息。11月28日，中国网球选手布云朝克特在成都2026澳网亚太区外卡赛中夺冠，拿到一张2026年澳网宝贵的男单正赛外卡。

这将是小布第六次出战大满贯赛场，与在外卡赛中一路过关斩将、一盘未丢夺冠不同的是，他的成长之路并不一帆风顺。网球，是一项高度个人化的运动，选手从稚嫩的青少年时期到最终站上成年职业赛场的聚光灯下，宛若一场经年累月的孤独长跑。这条成长路径，历来被视作对个人天赋、家庭投入与机遇运气的极致考验。

布云朝克特是FILA中国首位网球代言人

如今，随着中国网球运动的发展，中国青少年网球培养体系也更加系统化、专业化、可持续。在这一转型过程中，运动品牌扮演着重要角色：它们不再仅仅是装备的提供者，更成为生态的共建者、资源的整合者与文化的传播者。

在此背景下，FILA KIDS于2025年以“看好我这场”为号角，在青少年网球领域展开的全面布局，便成为一个极具观察价值的范本。它超越了单一的产品营销范畴，系统性地展示了品牌如何理解并赋能新一代网球少年的成长旅程，从而在商业价值之外，探寻更深远的社会体育价值。

从“统一战略”到“心智占位”

FILA KIDS在青少年网球领域的深耕，并非孤立的市场动作，而是植根于FILA集团“ONE FILA”统一战略在细分市场与未来赛道上的关键落子。

2025年初，FILA现任CEO江艳接过FILA指挥棒，提出“ONE FILA”战略。FILA KIDS正是承接这一战略意图的先锋，可以通过青少年群体，提前占领未来核心消费人群的心智，并反哺母品牌的专业形象。而网球，则成为核心突破口之一。

在这一顶层设计的指引下，FILA KIDS先是对品牌主张进行了深化。2025年4月26日，FILA KIDS于国家网球中心钻石球场举办了“看好我这场·网球起势大秀”。在四大走秀章节中，网球少年们不仅演绎了FILA KIDS复古与现代交融的运动美学，更诠释了Alpha（GEN ALFA）世代热望、自信、从容的ACE精神。

网球起势大秀

从“上场见未来”到“看好我这场”，这不仅是营销话术的更新，更体现了战略重心的深化：从鼓励“参与”转向肯定“表现”与“个性”，旨在深度契合Alpha（GEN ALFA）自由、自信、充满创造力的特点。

此外，FILA KIDS还通过借势顶级IP的方式，进一步占领专业心智。在法网、温网、中网等年度网球大事件期间，品牌通过许多等结合赛事特色的创意活动，将品牌曝光嵌入高关注度的网球场景。

此举不仅精准触达了青少年网球选手及其家庭圈层，更成功吸引了大量“只看球、不打球”的泛网球观众，使FILA KIDS与专业的网球文化产生了强关联。对于网球这类有一定参与门槛的运动，借势顶级IP是拉近大众距离、提升品牌文化认知的最有效杠杆之一。

在落地举措上，品牌通过“专业场上+时尚场下”的组合、“FILA KIDS钻石杯青少年网球挑战赛”（以下简称“钻石杯”）赛事体系的搭建、“线上社群+线下体验”的运营，三大支柱相互支撑，共同构建了一个覆盖青少年“日常生活-正式比赛-社交展示”全场景的品牌感知闭环。

在体育大生意看来，FILA KIDS的竞争逻辑，已从单一的产品功能竞争，全面转向构建难以被短期模仿的“体系竞争”壁垒。市场，尤其是对专业度要求极高的网球领域，最终认可的是品牌能否在“可持续的专业内容输出”与“稳定的成长平台支持”上持续投入。

赛事与产品的“双轮驱动”

若要赢得专业网球人群的长期信任，仅靠情感主张远远不够，必须提供切实支撑运动表现与成长路径的硬核价值。FILA KIDS深谙此道，在2025年持续强化其“专业核心”，关键动作集中于两条主线：一套系统化的赛事体系，与一套专业化的产品矩阵。二者彼此咬合，互为驱动，构成了品牌在青少年网球赛道的核心竞争力。

赛事层面，以钻石杯赛事为核心，打造了“俱乐部→城市赛→大区赛→全国总决赛”金字塔式赛事体系，为中国青少年网球选手提供了一条可视、可及的晋级通道。

这一体系的优势不仅在于其逐年扩大的赛事规模与地域覆盖，更在于其深度的资源整合能力。钻石杯是目前国内最高规格青少年网球赛事之一，由北京中国网球公开赛体育推广有限公司主办，FILA KIDS冠名赞助，因此钻石杯总决赛也沿用了中网公开赛的高规格赛事配置。

2025年钻石杯全国总决赛，不仅首次与中网同期举办，赛事制作与传播规格也全面升级：赛事首次采用WTA/ATP标准的8机位转播制作，并在国内青少年赛事中首次启用“蜘蛛摄像系统”；比赛通过央视频、央视体育等八大平台同步直播，配备现场演播室、专业解说。

2025钻石杯总决赛

此外，相较于传统的体育系统赛事或分散的商业赛事，FILA KIDS钻石杯体系的独特之处还在于其“品牌化生态闭环”：赛事不仅是有中网背书的高水平竞技舞台，更通过赛事衍生的香港特别团体交流赛、美国IMG学院集训营以及IMG学院国际网球锦标赛外卡机会，为顶尖选手打开国际视野。这实质上是在官方体系之外，构建了一条具有强大吸引力和品牌粘性的精英球员孵化通道。

在产品线上，FILA KIDS依托母品牌FILA百年历史的网球基因，打造了兼具专业与时尚、品类丰富的产品矩阵。这些产品不仅在赛场上为小选手们提供专业赋能，更在赛场外赢得一众消费者的好评。2025年，品牌成功打造了多个兼具口碑与市场反响的爆款产品，例如采用创新冰感面料和激光切割技术的旋冰POLO衫、致敬网球历史上最伟大的女性运动员之一苏珊·朗格伦的苏珊裙、抓地和耐磨性能突出的ACE网球鞋以及“钻石杯联名系列”产品。

旋冰POLO衫（左）、苏珊裙（中）、ACE网球鞋（右）

值得一提的是，FILA KIDS还签约赞助了30余位青少年网球选手，并为其提供从专业装备、赛事平台到国际集训、曝光的全方位支持。在近日落幕的IMG国际网球锦标赛中，FILA KIDS小将邹芳乔更是勇夺U12女单冠军。

FILA KIDS这种“以赛带品，以品促赛”的双轮驱动模式，正悄然定义着中国青少年网球参与的“基础设置”。当青少年选手穿着FILA KIDS的产品、打着FILA KIDS的赛事成长，品牌便自然而然地完成了从市场“可选品”到成长“必选品”的身份转换。

“网球+”的生态扩圈

在夯实专业赛道的同时，FILA KIDS还展现出更具前瞻性的市场洞察：青少年体育的未来，不仅在于培养专业选手，还在于扩大运动的群众基础，将运动转化为一种受欢迎的生活方式。因此，FILA KIDS积极开拓“泛网球人群”，通过“网球+”的体验创新，实现生态破圈。

为此，FILA KIDS突破传统体育营销局限于专业场馆与竞技场景的路径，创造性举办了一系列跨界融合活动。例如，举办将网球装备与时装走秀结合的“网球起势大秀”；法网期间融合儿童节，举办红土趣味赛与“六一游园会”；温网期间，则举办草地特别赛，推出与小羊肖恩IP联名的最美草地网球场。

小羊肖恩联名最美草地网球场

这些活动弱化了竞技的紧张感，强化了网球的时尚、社交、文化与趣味属性，成功地将网球转化成更广泛家庭能够理解、愿意参与甚至热衷分享的休闲生活选项。

此外，品牌还将这一体验生态延伸至零售终端，围绕网球历史、文化元素打造的“网球钻石店”，数量已突破20家。门店内不仅有品类丰富的专业、时尚网球装备，还设置了多样化的网球场景，让消费者们更加沉浸式地了解网球、体验网球。

不仅如此，门店还与当地的网球俱乐部合作，向长期合作的会员们推出专业网球课程。于FILA KIDS而言，每一家网球钻石店，都是传播网球文化、扩展网球人群的阵地。

FILA KIDS 网球钻石店

对泛网球人群的主动开拓，不仅是FILA KIDS在专业体系之外最具差异化的价值所在，也精准应对了当前体育消费的重要趋势：即从单纯的“技能训练需求”向综合的“体验与社交需求”迁移。

对于许多家庭而言，让孩子接触网球的首要目的未必是成为职业选手，而是获得一种健康的体魄、优雅的仪态、开朗的性格以及有价值的社交圈。FILA KIDS打造的这些“软性入口”，恰好降低了网球运动的感知门槛，提供了情绪价值，成为扩大网球项目基础盘的有效方式。

结语

回顾FILA KIDS在2025年的实践，其核心成就在于实现了品牌角色的转变——从网球领域的商业参与者，转变为青少年网球生态的主动共建者。这一转变催生了多维价值：它为运动本身拓宽了人才基础，通过系统赛事与体验活动，既助力精英苗子成长，也吸引泛人群参与；它为品牌构筑了从专业到时尚、从当前产品到未来心智的完整叙事，强化了在细分领域的领军形象；它为行业则提供了通过生态建设提升可持续竞争力的参考范本。

当然，这条道路伴随对长期投入的耐心考验、对平衡商业与体育精神的持续拿捏。然而，其深远意义也正在于此。FILA KIDS“看好我这场”的本质，是通过构建一个可见、可感、可成长的支持系统，让网球少年的长跑不再孤单，让个人的梦想获得体系性的回应。在中国体育寻求高质量发展的当下，这种愿意深耕一项运动、陪伴一代人成长的长期主义，或许正是品牌所能践行的最具远见和温度的价值创造之一。

注：本文所用图片来自FILA KIDS