李朝应：信任的传递是一个系统工程｜律途十字路第二季&第五集

李朝应律师是汉坤律师事务所创始合伙人之一，曾先后就职于国际国内知名律师事务所，专长于境内外上市重组、兼并收购、创业投资及私募股权投资、外商投资和知识产权保护等业务。在全体汉坤同仁的集体努力下，汉坤在成立的二十余年间实现了持续、稳健的增长。秉持着“Legal Mind, Business Sense”的理念，汉坤的服务得到了客户以及业内的一致好评，连年斩获《钱伯斯全球和亚太》、《国际金融法律评论 1000》、《亚太法律500强》、《商法》、《中国法律商务》、《亚洲法律杂志（ALB）》等多项荣誉。

当我们问李朝应先生“您的第一性原理是什么”时，他给出了一个朴素到近乎笃定的答案：“全力以赴做好每件事。”

这不仅仅是对一位律所创始人的提问，更是对一家机构、一个行业乃至一种生存方式的深层叩问。李朝应带领我们穿透关于成功的表面叙事，深入汉坤律师事务所的肌理，探讨“信任”如何被构建、传递与守护。

他坦言，汉坤的诞生源于一个生动的比喻：“要去打老虎，一排人站在那儿……结果所有人都后退了一步，他就站前面了”。汉坤的出现，并非源自宏大的蓝图，更像是一种被时势推向前台的担当。从“跟随领先者”到“自己成为支撑”，这种从被动到自觉的转变，奠定了其独特气质的底色：清醒、务实，并始终怀有危机感。

在李朝应律师的理解中，信任绝非静态的名声或招牌，而是一项动态的、需要精密传递的“系统工程”。它超越了简单的“交叉销售”，而是四个关键环节——起源、协调、关系与执行——的有机融合。这意味着，选择与谁同行，首要标准是价值观一致与文化认同，而非单纯的经济指标；服务客户，是要成为能适应不同需求的“橡胶人”，做客户的“伙伴”而不仅仅是处理“业务”。这背后，是对“专业”近乎苛刻的追求——它不仅是精深的知识与快速响应，更是着装谈吐、邮件格式、利益冲突面前的坚守；是一种“远离中心”的专注，是即便庆典落幕也要回去完善文件的自觉。

我们并未回避挑战与困惑。面对“如何获客”“年轻合伙人如何成长”乃至“最大的烦恼是什么”等直接问题，李朝应律师在回应中流露出持续的“不自满”“我们可能也只是刚刚能够生存，甚至不敢说自己是否达到了60分”。这种如履薄冰的审慎，最终指向一个根本性的忧虑与动力：“如何自强”。在他看来，外部竞争固然存在，但“能打垮自己的只有自己”。自强，意味着在制度保障下，形成合力、保持活力、修炼定力、拓展张力，最终构建一个能让信任安全流转的生态系统。

这并非一场简单的对谈，而是一次对“职业”本质的深沉追问。它揭示了一家机构的生命力，并非源于宏伟的战略，而是源于像他这样的践行者，将“全力以赴”的朴素信念，转化为一套关于信任的可重复、可拓展的行动体系。这不仅是汉坤的故事，也是所有致力于建立长期价值的组织与个人，值得深思的范本。

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