做了20年假鞋之后，“莆田鞋”终于让耐克阿迪，都开始怀疑自己

“山寨鞋”成为“正规军”了！

本月上旬，在鞋行业有着举足轻重地位的“鞋博会”在福建沿海城市莆田举行。

仅4天时间，莆田鞋就获得5个现场签约项目，总投资近6亿元。

莆田从2023年获得“中国鞋都”称号起，年产值超千亿元，鞋企满地开花，常住人口300多万，就有超50万人在鞋企就业。

“中国鞋都”的实力，可见一斑。

莆田用一次次努力，逐步刷新人们对它原有的认知。

你可知？如今拥有自主品牌的莆田鞋，过去只不过是大牌鞋的代工厂。

20世纪80年代，台湾鞋企锐步将生产线从台湾，转移到隔海相望的福建莆田后，吸引了耐克、阿迪等大牌落户莆田代加工。

他们带来先进的生产设备和技术，让莆田缓慢发展的鞋业制造，步入高速发展轨道。

不过，虽然莆田的造鞋技术得到大幅度提升，但莆田代工生产的经营模式，让鞋厂很难发展起来。

因为甲方给多少订单，鞋厂就只能生产多少，即使还有富余的产能也只能眼睁睁地看着落灰，最直接的结果就是鞋厂挣钱的速度赶不上风险来临的速度。

90年代末，受亚洲金融危机影响，鞋厂的代工订单锐减，业务下滑严重，大一点的鞋厂艰难地扛着，而许多小的鞋厂纷纷破产。

2000年后，我国经济快速发展，莆田的工人，土地等成本逐年上涨，品牌鞋企逐渐将代加工业务转向了成本相对低廉的东南亚国家，如泰国，越南等。

莆田的鞋厂更艰难了。

莆田鞋经营者们开始萌生自创品牌的想法。

如沃特体育的董事长蔡金辉，他在1993年的时候，就考虑到代工不长久，想自创品牌。

但由于产品的开发能力欠缺和市场运营经验不足，自创品牌的想法没能顺利实现。

2000年以后，蔡金辉组建团队再次启动该项目，吸取过往经验，加大研发和运营力度才取得成效。

沃特是莆田为数不多的自创品牌取得成果的鞋厂，更多鞋厂则是以失败告终。

为谋求出路，鞋厂们开始仿制大牌鞋，没承想收益还不错。

市场上一双售价1000的耐克，鞋厂投入200多做一双高仿，再500卖出去，一双鞋净赚200多。

这样的致富消息一传开，越来越多的鞋厂走向了大牌鞋的仿制道路。

他们仿制的鞋子，根据仿制程度的高低进行了分类，从“超A”到“通货”分为多个等级。

“超A”是仿真程度最高的等级，即使是专业人士都很难辨别真伪。

2007年时，在美国纽约，警察查处了一批“假耐克”，数量达30万双，追根溯源发现，制“假”源头为中国莆田。

这一案件震惊世界，经此一案，莆田盛产“假鞋”的名声一夜鹊起。

纽约的记者特地来实地调研发现，这里生产的鞋竟然让专业人都不一定能分辨得出真伪。

但是假的，终究是假的。

鞋厂们用这样的策略虽然让自己存活了下来，但砸了自己的口碑，以至于人们听到莆田鞋就默认为是“假鞋”了。

但不管怎么说，莆田的鞋厂做代工时，虽不是大牌的嫡系部队，但至少也是正规军。

在材料、技术把控方面，莆田一点也不含糊，所以，莆田做出的鞋子质量并不低于大牌鞋。

知乎上一网友分享，他穿了莆田的嘉适步鞋，去恩施大峡谷走了3万多步，脚底板都没疼。可见，莆田鞋在消费者心里还是有点位置的。

关键是，莆田高仿“假鞋”的声名远扬，严重牵制了莆田鞋的发展。

莆田鞋厂因业务缩水而谋求出路的“小聪明”最终还是成了砸自己脚的石头。

为摆脱“假鞋”称号，莆田没少下功夫：一是申请集体商标；二是科技创新；三是严打假鞋。

首先，说说集体商标。

莆田早就意识到只靠代工或者仿鞋不是长久之计，想转型却苦于没找到突破口。直到2021年初，黔东南苗族侗族自治州从江西赣州，南康家具集体品牌的策略上得到启发。

家具厂可以用集体品牌，莆田的鞋厂是不是也可以申请集体品牌呢？

加入莆田鞋协会的莆田鞋厂领队人，说干就干，从征集商标名称、品牌标识到拿到商标，仅半年多。

2021年初，“莆田鞋”正式成为莆田鞋厂的集体商标，而且为了鼓励本地鞋厂的发展，莆田免费授权集体商标给当地鞋厂使用。

虽说免费，但并不是谁都得到授权。

鞋厂想要在自己产品的前面冠上“莆田鞋”这一商标，还得符合以下条件：

首先，要为本地合法经营的鞋企；

其次，得有自己的商标；

再者，不能有侵权行为；

最后，质量得过关。

由此可见，能获得集体商标授权的鞋厂，在品质上还是有保障的。

商标这一问题解决后，接下来就是创新。

做一双普通的鞋子，只要是鞋厂，都能做出来。难的是，如何将一双普通的鞋子变得不普通。这关键就在于，如何在材质上和设计上取得突破。

为此，莆田不遗余力地研发新材料，新工艺。

舍得付出才能收获回报。

如今，莆田鞋已斩获147件发明专利，打造出5个国家级、9个省级的绿色工厂。

做好的成品鞋，鞋底连续弯曲5万次都不会开胶，高于国家标准1万次。

就是大牌运动鞋所使用的超临界发泡鞋底，在莆田也是手到擒来。

商标有了，创新也见成效了，要想给品牌发展提供良好的生态环境，打“假”不能含糊。

而莆田在打“假”上也是下足了功夫，据说只要涉案金额达到5万元，就涉嫌犯罪。

如今莆田鞋发展越来越好，难免会让人拿来和他的邻居——同样是“中国鞋都”的晋江作比较。

晋江最初也是大牌鞋企的代加工地，莆田鞋当初所面临的问题，晋江也没能躲过。

为何晋江却能比莆田更早地推出知名度高的安踏、鸿星尔克、特步、361°等品牌？

这就不得不夸一下晋江的鞋厂老板们，在困境中不随波逐流而勇于选择自创品牌的远见。

当初，晋江和莆田一样也没能躲过金融危机的影响，而且由于制鞋技术没有莆田鞋厂好，晋江鞋厂的业务缩水比莆田更严重。

但是，他们没有像莆田鞋厂一样选择在代加工的道路上硬扛，而是开辟了一条新的道路——自创品牌，将市场由国外拉向了国内。

无论是大省会，还是小县城，一时间像春笋发芽般快速涌出了晋江品牌鞋的门店。

一条步行街上，特步，安踏，361°，鸿星尔克一个不落，有的还街头一个门面，街尾一个门面，好不热闹。

晋江鞋企们就这样一步步打开了国内市场，率先孵化出了一批消费者喜爱的知名品牌，也逐步取代了莆田在福建省制鞋老大的地位。

反观莆田的鞋厂，他们由于过度依赖代加工和仿鞋，质量再好，无品牌加持，名声越大，境地越尴尬。

也因为许多鞋厂一门心思花在生产仿制鞋上，仿鞋大量抢占市场，严重压缩了自创品牌的鞋厂的生存空间。

一些走品牌路线想法不够坚定，或者在品牌化道路上吃了亏的鞋厂们，就容易走向仿制鞋道路。

而在看到自创品牌的鞋厂经营起来困难重重后，想走品牌路线的鞋厂企业家们的信心备受打击，出于求稳心理，他们难免不会选择成熟的仿鞋生产链。

这样产生的恶性循环，让莆田鞋发展日趋困难。

如今他们走向自主研发的道路，既是“洗心革面”为自己正名，更是一种被迫的选择。

虽然，莆田鞋已开始走品牌化路线，但要想成为像安踏、李宁一样的国民品牌，还有一段很长的路要走。

参考资料：

1.澎湃新闻：《莆田鞋谋变》

2.莆田鞋行天下：《莆田好鞋，霸屏全球！中国鞋都的硬核实力藏不住了！》

3.浪潮工作室：《莆田假鞋，假到让NIKE怀疑人生》

4.环球鞋网：《2025莆田鞋业交易博览会圆满收官！中国鞋都交出亮眼成绩单》

作者：沐小凡

编辑：柳叶叨叨