大参林业绩会：行业处于供给出清初期 集中度将进一步提升

大参林(603233)日前举行2025年第三季度业绩说明会。在此之前，大参林发布的2025年三季报显示，公司前三季度营业收入为200.68亿元，同比增长1.71%；归母净利润为10.81亿元，同比增长25.97%；其中，公司第三季度营业收入为65.46亿元，同比增长2.51%；归母净利润为2.83亿元，同比增长41.04%。

大参林是国内药品零售连锁集团化企业，直营业务范围覆盖广东、广西、江西、河南、河北、福建、浙江、江苏、陕西、黑龙江、湖北、四川、海南、山东、重庆、辽宁、新疆、山西、安徽、上海、内蒙古等21个省份（含自治区及直辖市）。截至2024年底，大参林销售额和门店数量均居药店零售行业第一。

针对当前药品零售行业的情况，大参林董事、总经理柯国强在业绩说明会上表示，行业目前正处于药店行业供给出清的初期，中小连锁及单体药店正在加速退出，这一趋势主要源于多重因素叠加：消费力下行、监管力度加强（如医保追溯码全面使用、电子处方流转平台落地等）以及头部连锁的竞争优势越发明显。在此背景下，合法合规运营、具备精细化管理能力、供应链资源丰富及规模效应足的企业将获得更大市场份额，行业集中度将进一步提升。

柯国强指出，大参林通过自建、并购、加盟三驾马车持续扩张门店规模，其中并购和老店转加盟有效地实现不增加行业供给的同时提升门店规模及市占率。公司在2025年前三季度，自建门店300家，新增加盟门店979家，均为行业最快。与此同时，公司还将持续提升门店服务的专业化水平、强化商品及供应链能力、提升精细化运营能力，进一步扩大公司的竞争优势，积极把握行业出清机遇，加速提升市场份额与集中度。

有投资者注意到，大参林近期启动了 “超级优品节” 等针对加盟商的赋能活动，对此询问相关成效。柯国强回复称，公司直营式加盟的理念是“借参势，一起赚”，公司的持续推动“十势十享”的直营是加盟赋能体系，力争帮加盟商运营的更好赚到更多钱。公司持续推动数字化转型升级赋能精细化管理，一系列数字化的工具在直营门店试点完成后，也将开放给所有加盟商使用。公司新开设了每周一度的直播小讲堂，结合疾病+商品+康复期保健等内容，由内外部培训师为直营及加盟门店的员工进行专业力的培训。公司也在试点商品及服务多元化的新店型店态，成功后也将会开放给加盟商使用。

还有投资者问及大参林在AI方面的应用情况，柯国强指出，公司的AI小参接入内部知识库，提供智能问答以及智能客服分析等功能，有效缩短了员工药品、病症等内容查询时间，提升了客户反馈归纳总结分类及改进建议的准确度。

“公司也上线了一些数智能化工具赋能精细化运营管理，力争打造数字及策略驱动型企业。在前端门店，公司自研了POS、智能排班及考勤系统、销售提成自动化核算系统等；在中端决策上：公司上线了自动补货系统、智能组货系统、SRM供应商协同系统，智能促销系统等；在后端职能支持方面：公司有人力、行政、财务共享平台。具体成效方面，例如上线自动补货系统后，公司2025年第三季度库存周转天数为84.9天，同比降低了6.04天。”柯国强称。