风云榜回顾|徐伟明：做时间的朋友，与进化同行

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2025年11月18日，第二十一届“新经济风云榜暨专家委员会议”在重庆盛大召开。Pulmuone LOHAS全球品牌官徐伟明先生发表《做时间的朋友，与进化同行》主题演讲。

以下为演讲整理内容：

非常感谢主办方的邀请，也欢迎各位同仁来到重庆！作为一家重庆本土企业，能站在这里与大家分享，我感到非常激动。今天主办方给我的题目是“与时间为友，与进化同行”，而这次大会的主题“翻山越己”，在我们团队身上体现得尤为深刻——因为我们刚刚用一年半的时间，翻越了行业里一座不小的大山。

孙教授谈到行业监管，我们深有同感。我们也在这条路上一步步走来，收获很多，成长很多，实现了自我进化。

说到“翻山越己”，我想起美国作家写的一本《千年英雄》，书中提到英雄成长的十二个阶段，其中一个阶段讲到，几乎所有英雄都会经历在逆境中突破自我、实现破局的过程。作为一位95后的创业者，一名98年出生的职业经理人，我想结合自己的经历，谈谈当前行业存在的两个问题。

我自2015年进入这个行业，从经销商代理逐步成长为职业经理人。在我看来，行业目前存在两大问题：

第一是不注重新人的培养。很多老牌企业之所以在三十多年前能做大，是因为当时重视人才培养。而今天，年轻人很难进入这个行业，因为大家普遍不去培养新人，只会一味整合团队。结果整合来整合去，陷入严重内卷，要么就是不断互相PK商业模式。这种状态下，很少有人真正思考：我们该如何改变现状？我们团队之所以能抓住2023年的风口，正是因为我们坚持用工具做早课，为行业做示范，每天利用早课时间培养新人。即便经历困难，我们也一天没有断过腾讯会议的早课。我认为，如果中国直销想打造现象级的企业，就必须重视新人培养。这是我作为95后的一点认知，不一定全对，但确实是我眼中行业面临的问题。

第二是中国企业对产品研发的投入普遍不足。如果企业真想深耕发展，就必须重视科研，专注产品研发与技术迭代。哪怕是与高校、知名科研机构合作，也要持续提升产品品质——这才是我们践行长期主义应有的态度与做法。

接下来，我想分享一下我们圃美多乐活的“翻山之路”。虽然我们翻过了这座山，但也总结了大量经验，其中很多与孙教授今天的分享不谋而合。这条路是前辈们奋斗出来的，而我们年轻人要做的，就是接过接力棒，努力做得更好。

在圃美多乐活的经营中，我认为有两大优势：

第一是年轻。我们致力于破圈打造符合年轻人审美的产品。作为重庆本土的拿牌直销企业，我们结合重庆老火锅文化，融入当下流行食品元素，推出了“重庆健康火锅”系列产品，让企业更贴近生活。在产品包装上，我们也加入年轻人的创意。因为不管是中年人还是长者，内心其实都在追求年轻，所以产品的调性设计尤为重要。

第二是服务班子的年轻化。我们团队的合影里大家都做着搞怪表情，有人觉得“不正经”，但这恰恰体现了年轻化的活力。我们团队平均年龄不到30岁。我建议公司管理层不叫“高管团队”，而叫“服务班子”，因为我们是以服务为导向，面向所有经销商开展支持工作。

有人说代理也要年轻化，我认为这个说法不准确。代理中有很多60后、70后，我们真正要做的是“代理年轻态”——也就是心态的年轻。前不久我们在重庆广阳岛举办核心代理会议，现场有很多70后、80后参与。为了营造年轻心态，我们设计了“小红花”褒奖仪式，没有采用传统红围巾，而是用小红花唤起大家幼儿园时的记忆——那是老师给予学生的最高奖励。这种方式让代理的心态变得更轻松、更年轻。

第二个关键词是“专注”。作为一家外资企业，要想在中国持续发展，必须专注。我们主要在四个方面聚焦：

一是专注直销研究。直销进入中国已久，我出生于1998年，似乎与这个行业结下不解之缘。我们持续研究直销与AI工具的结合，探索“直销+IP”打造和私域团队转化。十年前我们做陌生拜访，现在则通过视频号输出内容，吸引目标客户，本质上是一种新时代的“陌生拜访”。

二是专注产品研究。我们立足韩国资源，与国内外院校合作，于今年10月在韩国成立了“乐活健康生活研究院”，持续加大产品科研投入。

三是专注模式打磨。作为年轻团队，我们希望把一套模式在一个公司里做深做透，在商业模式和整体输出上做专注研究，这也是圃美多乐活的战略定位。

四是专注长期投资。作为外资企业，我们持续在中国投资，坚定看好中国直销的未来。

接下来，我们将在重庆南岸区启动二期工程扩建及一期改造。项目由上海同济大学的教授规划设计，预计一年半到两年内完工。虽然我们的产业园规模不及很多同行，但我们追求精致。外立面采用大量玻璃幕墙，借鉴苹果旗舰店风格，打造年轻人喜欢的精致感，这也体现我们对中国市场坚定布局的决心。

超越自我，是圃美多乐活的目标。我们立志成为一家世界级的现象型直销企业。目前，我兼任韩国公司的全球品牌官，除了中国市场，我们在马来西亚和泰国也已取得直销牌照。尽管业务尚未正式启动，但我们秉持韩国直销文化的特点：进入一个国家之前，必须有六个月的准备期，不能提前运营。我们严格遵守这一原则，提前储备合法资质，为未来海外拓展打下基础。

最后，我想引用圃美多创始人元敬善院长的两句话。第一句是：“公司破产也不会让经销商亏损。”他是韩国有机农产品之父，今年已百岁高龄。第二句是：“如果一个产品我的孩子都不能吃，就根本不要去生产。”我们将把这样的产品理念和经营哲学，在中国乃至全球持续传播。

我的分享到此结束。作为一名95后的年轻创业者，我期待与更多有识之士携手合作。圃美多愿以更加开放的姿态拥抱伙伴，与时间为友，与进化同行！