内勤转岗潮来袭，合同工转为销售人员！

近日，金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》在业内炸开了锅。通知提到，在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商，探索转换为员工制或代理制保险销售顾问”。

直白点说，就是只要员工自己“愿意”，本来在保险公司内勤岗位上工作的人员，可以直接转去做保险营销工作。也就是鼓励保险公司内勤员工，从朝九晚五、有五险一金的行政岗位，转到销售一线去卖保险。

统计显示，截至9月30日，2025年全国保险机构退出数超过2000家，其中包括4家总公司，11家省级分公司，122家中心支公司，755家支公司，1491家营销服务部，34家营业部，19个电销中心。

某龙头企业今年前4个月裁撤的分支机构数量更是达到了惊人的160家，而另一头部险企今年已撤销178家分支机构......

机构大“瘦身”的背后，就是大量内勤岗位的消失。有数据显示，2019-2024年，5年内寿险行业内勤人数减少13万人，降幅达23%。涉及的岗位从一线运营、培训、财务到合规部门，甚至中层管理者。

2025年一季度末产寿险公司职工人数100.19万人，同比下降2.49%。其中 人身险公司职工人数41.77万人，同比下降4.26%。财产险公司职工人数58.42万人，同比下降1.18%；

为什么突然鼓励内勤转岗？

原因主要有两点：

第一，现在代理人的数量从高峰时期1000万人到现在不到200万人，但让人意外的是，保费收入却反而上去了。

这说明行业现在不是靠人多来赚钱了，而是追求更高质量的发展。

其次，监管部门在推动降本增效。以前有些保险公司的合同制销售人员，看起来像是内勤，实际上却在做销售的工作，身份和职责混在一起，公司用工成本也跟着上去了。

现在推动内勤转外勤，既能让销售岗位更透明合规，也能帮公司省下一笔钱。

从长远看，从行业趋势来看，内勤转岗未来可能会慢慢普及。

未来保险公司或将继续探索“轻资产模式”，如合并分支机构、推进线上化服务，进一步减少对物理网点和传统内勤的依赖。

未来，行业将加速数字化转型，内勤需通过技能升级适应变革，而保险公司则需平衡业务增长与服务能力，避免因过度裁员影响长期竞争力。

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