单店年销5亿，抢购需“配货”，中国古法黄金新贵们正在创造下一个爱马仕？

和许多奢侈品牌一样，买古法黄金饰品也要“抢”，甚至也要“配货”。

作者 | 王尔德

编辑 | 杜仲

来源 | 观潮新消费（ID：TideSight）

这一年，「黄金」开启了狂飙模式。

一边是屡破纪录、一路攀升的金价，一边是越来越火，已然成为奢侈品的“中式黄金饰品”。

日前，兰州黄金手工艺术品牌「琳朝珠宝」宣布完成日初资本独家亿元级战略投资；紧接着，杭州本土高端黄金珠宝品牌「寶蘭」（宝蓝Borland）官宣完成挑战者创投领投的过亿元A轮融资。

“富时当首饰，穷时当盘缠。”虽然今年的金价让人却步，但主打手工工艺、传承的古法黄金，给了年轻人继续持有的理由。

当中式审美开启新一重认知，古法黄金背后的国潮使得消费“含金量”越来越高。

被资本看上的黄金新贵

成立于2006年，琳朝珠宝创始人马朝贤出生于黄金加工世家，14岁便能制作戒指，是个妥妥的“金三代”。

琳朝珠宝以传统考究的设计文化、繁复高难的精湛工艺著称，是一家号称打磨过程可能耗时数月甚至长达一年的高端黄金珠宝品牌。

据了解，投资方日初资本创始人陈峰甚至历时一年多、十多次到访才叩开了其大门。近期宣布的这轮融资也是继今年6月后，日初资本再次押注琳朝珠宝。

在日初资本陈峰看来：“中国珠宝行业正在经历一次巨大的行业变革，过去二十年是渠道和模式驱动，未来则是文化、产品和原创驱动。”

图片来源：琳朝官网

在近期的一次公开采访中，马朝贤表示，琳朝经常要面临手工模式与规模化的冲突。他坦言，“手工和规模化永远没办法兼容，就像水和火一样。如果非要强行兼容，那就一定会失了初心，丢了匠心。”

以琳朝热销的十二花神戒指为例，据客服介绍，该戒指金重约8克，预估总价约1.6万元；作品需定制，工期为12个月左右，具体金重以实际出品为准（目前整件作品结算单克价为2030元）。但马朝贤曾透露，看起来小小一枚戒指，光是打磨细节就要耗时一年，其研发成本超过50万。

虽然琳朝坚持全国仅一家线下门店，年营收却能实现数倍增长。有数据称，截至2025年11月，其年销售额已突破5亿元大关。

和琳朝珠宝有诸多相似之处。寶蘭同样源于黄金珠宝匠人世家，其创始人徐毕东十几岁就开始学习传统打金技艺。

寶蘭更专注于花丝镶嵌和古法黄金技艺，官方介绍称，寶蘭的花丝镶嵌工艺曾吸纳了多位国家级非遗技艺的传承大师及其弟子。

从产品来看，寶蘭多款作品的设计灵感源自中国传统文化纹样与器物，兼具精湛工艺与吉祥寓意。

有报道称，寶蘭在2019年和2023年进行了两次产线升级，现拥有60人的金匠人才梯队，它也是国内首家推出符合行业标准的花丝镶嵌的足金品牌。

图片来源： 寶蘭官网

值得一提的是，本次寶蘭融资的三家投资方背后，分别是元气森林创始人唐彬森和雷军，以及Gucci母公司开云集团——全球三大奢侈品集团之一。

寶蘭的线下门店也不多，开店速度也不快。其首店开在杭州大厦D座，第二家店位于杭州万象城，就在老铺黄金隔壁。今年3月，寶蘭进驻深圳万象城。

寶蘭走的也是高端黄金珠宝赛道。经过最新一轮调价后，不少作品每克单价破2000元。

消费者苦等一年为琳朝、寶蘭，资本也不愿错过下一个“老铺黄金”。此外，许多传统黄金品牌如周大福、老凤祥等也忍不住大力投入到古法黄金产品中。

消费者买出“古法黄金四姐妹”

古法，指中国宫廷古法制金工艺，即采用花丝、錾刻、镶嵌、烧蓝等工艺加工制作足金饰品，其中的“花丝镶嵌”“金银错”技艺于2008年被列入了国家非物质文化遗产名录。

提起古法黄金，就不得不提老铺黄金。

成立于2009年的老铺黄金，只是名字“显老”。 老铺黄金作为率先推广“古法黄金”概念的品牌，凭借“古法铸型、手工细金、手工修金”三大工艺，运用搂胎、花丝镶嵌、錾刻、修金等多种技法，仅仅16年就一跃成为中国黄金奢侈品品牌。

今年双11期间，老铺黄金开售10分钟成交额突破3亿元，同比增长超848倍。今年上半年，老铺黄金实现营业收入123.54亿元，同比增长251%；全国41家门店，单个商场平均销售业绩达4.59亿元——这个收入和坪效甚至已经超过了爱马仕。

由于足金偏软，加工时镶嵌钻石与宝石的工艺更复杂，容易受挤压而变形，成品的工艺溢价也更高。出于塑形需求，镶嵌类金饰通常采用3D硬金、5G黄金等非足金材质，但纯度与美观度相对较低。

老铺黄金作为第一家推出“足金镶嵌钻石”的品牌，镶嵌类产品更能体现老铺的“生财之道”，尽管单价和溢价都更高，但也卖得更好，当黄金饰品以保值率和投资属性修饰性价比，老铺黄金已在反其道而行。

对比之下，寶蘭品牌的核心竞争力是花丝镶嵌工艺，这项有着三千年历史的宫廷技艺需要匠人将黄金千锤百炼成细过毫发的金线，再通过掐、填、攒、焊等数十道纯手工工序，编织出灵动繁复的立体纹样。

琳朝则以高难度工艺著称，其产品99%为原创，因为“花丝全是人工手搓的”，无法工业化量产。打磨过程耗时数月甚至更久，这使得产品稀缺性极高。

另一家火起来的古法黄金君佩，专注于“珠宝级黄金”， 以东方文化为设计核心，融合现代时尚审美，致力于提升黄金饰品的佩戴体验和美学价值。

君佩独创“四美标准”（意美、形美、金美、工美），饰品从千年皇家尊贵吉祥文化中汲取灵感，如FALO祈福葫芦、PESIU君佩貔貅、QUEDY倾城蝴蝶、MURY君佩牡丹等。

图片来源：君佩官网

君佩也是妥妥的黄金新贵代表，最火的时候，甚至晚上十一点店里还人声鼎沸，排队一小时，结账再等一小时。以其代表作竹节刻丝戒指为例，5.6克售价约12770元，单克价格约2280元。

在消费者努力买买买之下，“古法黄金四姐妹”的格局已形成。他们的共同点就一个——贵，基本产品的单克价均在2000元以上。此外，不同于已上市的老铺，剩下三家扩张步伐都较为谨慎。

目前，古法黄金四姐妹中仅君佩未公开与资本联手，但不难想象，资本见他狂喜之情不亚于消费者排队购买的热情。

作为高溢价的黄金珠宝品牌们，“古法黄金四姐妹”的快速崛起，也可一窥我国黄金饰品与奢侈品市场的变化。

年轻人含金量高

黄金市场“奢侈品化”

据世界黄金协会的统计数据显示，在今年前三季度，我国黄金首饰消费量为270.04吨，同比下降32.5%，而古法金饰品自2019年起便迎来市场爆发期，并在过去五年持续增长。且数据预计到2028年，这一市场规模将达到4214亿元。

妈妈们买黄金，爱买小葫芦、平安扣、如意及各种花造型的饰品，每个造型都饱含美好的寓意。年轻人买黄金，则偏爱买小金豆、古法、国潮及IP联名饰品。

年轻人在黄金饰品的选择上有着独特的偏好。他们不再满足于传统的黄金款式，而是更加追求个性化、时尚设计以及具有文化寓意的产品。

对高净值客户和愿意为喜好付费的年轻消费者来说，上涨的黄金价格，只会增加他们购买理财传承的热情。

在寶蘭天猫旗舰店中，一只65克重的古法手工黄金工艺累丝嵌玛瑙松石手镯售价高达125718元；而一对30克的古法手工黄金花丝工艺金质累丝宫灯状耳坠也售价67598元，平均克价已达2253元。

和许多奢侈品牌一样，买古法黄金饰品也要“抢”，甚至也要“配货”。 如琳朝的绵绵大雅手镯因为工艺和克重较高的缘故有累计消费满10万的定制门槛；婵娟桂兔摆件则需要200克起定制，预估总价在38万左右。

琳朝12月份定量名额开放

当然，抢到只是第一步。接下来是漫长的等待。一般古法黄金产品工期短则需8个月，长则达15-18个月左右。

老铺黄金财报中曾披露，其消费者与路易威登、爱马仕、卡地亚、宝格丽等国际五大奢侈品牌的消费者平均重合率高达77.3%。

马朝贤也在36氪采访中提到过，买古法黄金的用户和买西方奢侈品珠宝的用户重合度非常高。很多以前买国外名表的客户也有很多转向琳朝，或者两边都买。

调价策略上，古法黄金品牌们也效仿奢侈品。以一口价销售为主的古法金们基本在年内调价2-4次。如老铺黄金分别在2、8、10月三次调整价格，在金价狂飙之下，多款产品涨幅超20%。

当血脉觉醒，本身就具有价值和稀缺性的黄金承载了更多具有文化寓意的设计，更符合当下消费者的精神需求与身份认同。

高端金饰跳出了传统黄金的比价逻辑，消费者买的不是黄金，是「文化奢侈品」，图的不是性价比，是工艺和品牌带来的情绪价值。

结语

老铺黄金创始人徐高明曾表示：“老铺黄金已经相当大程度上摆脱了跟国际金价的关系，它卖的不是金属，而是消费者感受到的文化荣耀。”

消费者对于黄金饰品的偏爱，既深藏着资产重新配置的需求，也暗合奢侈品国产化的趋势。同时，古法黄金消费浪潮，离不开主流消费群体的代际转换。如小红书博主所说，不是年少不知黄金好，而是年少没有古法金。

当全球最大奢侈品集团LVMH董事长兼CEO贝尔纳·阿尔诺带着家族核心成员公开探店上海国金中心的老铺黄金门店时，古法黄金已经不再是区域性小众爱好，中国的消费市场正在孕育着下一个奢侈品时代。

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