赣州K栈 | 创客说——从广告人到路亚创业者：在垂直赛道里深耕热爱

走进拾星人路亚（江西）户外用品有限公司办公区，映入眼帘的一排排有序陈列的路亚假饵产品。工位旁，员工们正有条不紊地打包、核验、贴单，将产品发往全国各地……

从深圳的数字营销战场到赣州的创业热土，从资深广告人到自有品牌“拾星人”路亚的创始人，康会波凭借对钓鱼的满腔热爱，在竞争激烈的市场中，走出了一条独具特色的创业之路。

01

资深广告人跨界：让热爱落地成扎实事业

康会波在深圳广告营销领域深耕多年，专注于社交媒体运营与品牌公关，亲历过行业的高盈利阶段。然而，随着全民自媒体时代的到来，内容生产资源分散，广告行业的发展空间受到明显制约。

而钓鱼，是康会波多年来从未放弃的热爱。一次偶然的机会，在海外的视频平台中了解到了路亚钓法，后续通过网络学习和实践，深入了解并爱上了这项运动。相较于传统的台钓，路亚钓法更潮、更简洁、更有挑战性。“刚开始接触路亚钓法时，一年我都没上过一条鱼！”他打趣着说道。赣州钓鱼资源丰富，恰逢爱人是赣州会昌人，为爱奔赴，也为了寻找更踏实的创业方向，他毅然离开深圳，回到赣州开启创业之路。

路亚装备简洁，通过杆、线、轮、饵的相互配合，诱骗掠食性鱼类进行攻击。在这项运动中，假饵是引诱鱼上钩的关键，是颇有市场的消耗品。而以前的钓鱼风气纯粹聚焦“钓鱼”本身，现在却被各大平台以“博流量”的目的带偏，而大家纷纷热衷于研究装备，加上跟风心理作祟，消费者往往更关注表面包装，而非实际使用体验，很难回归钓鱼本质。

康会波经过深思熟虑与市场考察，最终聚焦“假饵”赛道，他强调，“我想回到钓鱼本身，假饵更接近于钓鱼的核心，就是纯粹想让大家离鱼更近一点！”

放弃高利润的广告行业，转向利润仅有10%-20%的钓具赛道，身边不少人不解，但康会波有自己的坚持：

“钓具是实实在在的产品，只要研发设计贴合钓友需求，产品就有市场！”

02

从经销商到自有品牌：在垂直赛道里做精做专

创业之初，康会波以钓具经销为切入点，通过代理“海伯”“国王”“领峰”等国内主流品牌积累市场经验与行业资源。随着业务稳步拓展，推出自有品牌“拾星人”并委托代工厂加工，力求在市场中树立独特的品牌标识。

然而，代加工模式逐渐暴露出明显短板，产能波动不定， “价格内卷” 愈演愈烈，行业利润空间被极度挤压，产品质量难以形成稳定保障。为彻底解决产能难题、突破发展瓶颈，康会波做出了转型的重要决定——自建工厂。在多方考察了赣州对比多个产业园区后，赣州启迪K栈优质的政策环境、丰厚的补贴支持以及省心高效的一站式服务吸引了他，成为他事业升级的全新起点。

“想在这个市场站稳，必须做自有品牌，掌握产品设计研发的主动权。” 康会波表示。

康会波还将多年广告营销经验融入产品包装设计中，

他直言：“把钓友的需求转化为销售，得把产品直观的卖点简练提炼出来！”

从模具需求与图纸设计，到毛坯喷漆、烫金，再到根据鱼种、季节更新产品库，他的团队把“垂直”做到了极致。正是这种垂直精准的产品定位，让品牌“拾星人”路亚在钓友圈里积累了口碑。2025年初，公司主推产品“合金子弹铅”“长舌板米诺”等产品在各大平台钓具类目冲到销量第一，目前仍稳居前十。

03

布局海外增量：深耕外贸，打开新增长空间

“相较于国内市场的多元竞争格局，外贸赛道蕴藏着更广阔的增长潜力，因此考虑将业务重心向海外倾斜。”

目前，拾星人路亚（江西）户外用品有限公司外贸业务已顺利起步，客户覆盖法国、越南、缅甸等多个国家和地区。明年，公司计划优化国内业务布局，同时以外贸业务作为重要补充，填补不同周期的市场缺口。“当前，公司月产值约40万元，我们期待外贸能成为驱动企业增长的新引擎！”康会波表示。

后续，针对外贸业务，公司将专门成立国际事业部，优先布局阿里国际站、亚马逊等零售平台。谈及外贸规划，他思路清晰：

“公司会重点做东南亚市场，还有澳洲、新西兰等地，弥补淡旺季的差距，保证一年四季订单量的稳定。”

近期，工厂负责人已前往威海，专项开发针对海外市场的海钓产品，为外贸业务的持续拓展储备核心产品。

拾星人路亚的成长，正是园区无数奋斗者逐梦前行的生动写照。从广告人到路亚创业者，从经销商到自有品牌，从国内市场到布局外贸，都藏着“把热爱做到极致”的坚守……

未来，启迪K栈将持续为创业者提供精准的资源赋能与全面的服务支持，做企业最坚实的创业后盾，恪守“精英创业始发栈”的初心，助力每一个梦想从这里启航。

启迪K栈，是启迪控股旗下孵化器主要品牌之一，定位为“精英创业始发栈”， 我们依托启迪资源，面向国内外创客（Maker）、骇客（Hacker）、极客（Geek）等精英人群，通过“创业培训+孵化服务+开放平台+天使投资”的立体孵化成长模式，为创新型精英提供全方位服务，助其提高创业成功概率、提升企业成长效率、缩短成长生命周期，力求打造创业“EMBA”精英圈层，缔造创业中的Next King。启迪K栈成立至今，已得到国家、省（自治区）、市、区各级孵化器、众创空间认定，并被国家科技部列入2016年度总结报告里；先后获得国家科技部首批“星创天地”、清华产业“2016年度十大创新项目”之“五大文化创新项目”、“星聚空间”、“深圳市众创空间协会理事单位”等殊荣，已在十数个城市设立了双创试点基地。

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