春秋末期，诸侯争霸战争中的心理战，究竟有多可怕？

今天咱们讲一讲，春秋末期极其诡异，却又决定历史走向的战役：槜李之战。

说它诡异，不是因为双方投入了多少万大军，也不是因为战术有多精妙。

而是越王勾践用了一邪招：他派了一队死士，跑到吴军阵前，不是冲锋，不是骂阵，而是排着队，大喊着，集体抹了自己的脖子。

两军对垒，杀气冲天。

突然，越军队列里走出三排精壮汉子，走到阵前。

面对严阵以待的吴军，不是拔刀，而是把刀架在自己脖子上，高喊一声，血光迸溅，纷纷倒地身亡。

当时，吴军弟兄们都看傻了，估计心里一万头神兽奔腾而过。

这是什么操作啊？我们来砍人的，他们来自杀的？

就在吴军全体懵逼，脑子宕机的这几秒钟，越军主力如同猛虎下山，直接冲垮了还愣在原地的吴军阵型。

吴王阖闾，这位曾经率军攻破楚国郢都的一代枭雄，也在此战中被射伤，回去后就一命呜呼了。

《左传》：吴伐越。越子句践御之，陈于槜李。句践患吴之整也，使死士再禽 焉，不动。使罪人三行，属剑于颈，而辞曰：“二君有治，臣奸旗鼓， 不敏于君之行前，不敢逃刑，敢归死。”遂自刭也，师属之目，越子因 而伐之，大败之。

这一战，是勾践的成名作，也为他日后二十多年的屈辱和复仇，拉开了血腥的序幕。

可问题来了：勾践是疯了，还是傻了？

为什么要把宝贵的“敢死队”用在自杀上，而不是让他们去冲锋陷阵？

下面，咱们就解密这一场教科书级别的心理战。

史书里的死士

这事儿，《史记》里的记载，稍有不同。

司马迁讲的是：勾践派死士去挑战，排成三行，走到吴军阵前，呼喊着自刎而死。

越王勾践使死士挑战，三行，至吴陈，呼而自刭。

其中的关键点是死士，那什么是死士？

一般我们指拿人钱财、替人消灾的亡命之徒，或是受过天大的恩情，准备以命相报的义士。

比如，刺王杀驾的专诸、聂政。

这些职业选手，心理素质极强，为了完成任务，死是不怕的。

而《左传》里给出的观点，说这帮人是罪人。

并且，《左传》里，这些人甚至在自杀前念了一段台词。

台词大意是：两位大王打仗，我们之前犯了军法，现在不敢逃避刑罚，特来送死。

罪人这个说法，我觉得有点扯。

要知道罪人组成的队伍，纪律性和忠诚度都是大问题。

比如，《左传》另一处记载：吴国用罪人打头阵，结果这帮罪人有的逃跑有的原地发呆，直接把自家阵型带乱了。

《左传》：吴子以罪人三千，先犯胡、沈与陈，三国争之。吴为三军以击于后，中军从王，光帅右，掩余帅左。吴之罪人或奔或止，三国乱。

所以你看：让一群戴罪之身的人，在敌军阵前完成“排队、朗诵、统一自刭”这种高难度、高纪律性的集体行动，成功率比买彩票中头奖还低。

更重要的是，那种视死如归的狠劲儿，更像是职业死士的专业素养，而非罪人的被迫赴死。

所以，这一点我更倾向于太史公的死士说。

那么，下一个问题又来了。

养死士，可不是养大兵，价格贵得离谱。

吴越军队率先采用步兵作战，两军属于步兵阵列对垒。

勾践让死士们“三行”，这个规模虽然没明说具体人数，但要形成足够的视觉冲击力，肯定不是三五个人。

所以，这支队伍的招募和安家费，绝对是一笔能让人肉疼的天文数字。

花了这么多钱，养了一群世界上最不怕死的人。

按常理，不该让他们出奇制胜，去完成最艰难的攻坚任务。

用一条命换对方十条命，这才叫物尽其用。

可勾践却让这支天价的部队，去敌人面前搞了一场血腥的行为艺术。

然后，就报销了，这钱花的跟打水漂似的。

你说，勾践他图什么？

勾践的攻心为上

因为勾践要打的，不是一场硬碰硬的兵战，而是一场直击心理的心战。

《孙子兵法》讲：不战而屈人之兵，善之善者也。

也就是说：最高明的赢法，是让敌人自己失去战斗的意志。

怎么做？攻心。

马谡虽然街亭打输了，但他对诸葛亮说的话在理：用兵之道，攻心为上，攻城为下。

攻心，又有两招。

一是“激气”，鼓舞自家士气；二是“夺气”，搞垮敌方士气。

而勾践用的，就是最极端、最狠毒的“夺气”战法。

吴军是常胜之师，什么阵仗没见过？

但是，吴军绝对没见过主动排队来送死的。

这种极端血腥的反人性场面，对人的心理造成的冲击是无法想象的。

什么军纪、阵型，在巨大的惊骇和恐惧面前，瞬间荡然无存。

而人的大脑在遭遇无法理解的恐怖时，会瞬间死机。

这种集体性的死机状态，可能只有几分钟，甚至几十秒。

但是，这就够了，战场上一秒钟就能决定生死。

而勾践要的，就是吴军全体愣神、智商掉线的这个时间窗口。

当越军趁着这个窗口期猛扑过来，第一个被砍倒的吴兵发出的惨叫，会立刻唤醒其他吴军。

但被唤醒的不是斗志，而是更深层次的恐惧，因为情绪是会传染的。

一个人后退，会带动十个人逃跑；十个人溃散，会导致全军崩溃。

最重要的一点，在这个过程中，吴军的指挥体系被打崩了。

看我们连载的老铁应该有印象，在之前的步兵军阵的文章中，我们讲过吴军“彻行”阵列的首排士兵叫官师。

这不是普通士兵，而是正个队伍的纵列的指挥。

首排士兵被打掉，军阵失去指挥，立马溃散，这就是兵败如山倒。

勾践正是用死士创造的黄金时间，第一时间打掉了吴军的指挥体系，从而赢得了这一场决定性战役的胜利。

勾践或许不是第一个玩心理战的，但他肯定是玩得最绝的。

勾践的这种战法，后世的田单也在“火牛阵”中用了类似的原理。

田单给牛角绑上刀，尾巴点上火，牛惊了，疯狂冲向燕军。

牛本身战斗力其实不强，但那个火光冲天、怪兽狂奔的场面，对燕军心理的打击是毁灭性的。

燕军夜大惊，一旦溃散，士气瞬间就垮了。

大伙想想，生活中是不是也一样？真正击垮一个人的，往往不是困难本身，而是失去面对困难的勇气和心气。

勾践这一战，也为自己的人格定下了基调：为达目的，可以不择手段，可以牺牲一切。

他后来卧薪尝胆，忍受奇耻大辱，在吴宫为奴尝粪，又何尝不是这种极端性格的另一种表现？

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