拿声国际丨饮用水行业年终3问：2026如何破局制胜？

前言

2025年，瓶装水市场竞争愈发激烈，品类、渠道、消费观念的多重变革推动行业格局重塑。对于想做“超级品牌”的饮用水企业而言，这一年既是挑战，也是机遇。接下来，我们就用三个视角：产品端、用户端、品牌端，解析饮用水行业人最关心的问题，聊聊2025年的破局经验，为2026年“超级品牌”的前行铺路。

产品端：别再凑概念了，怎么让产品创新真的打动人？

产品创新不是喊口号，而是让用户觉得“这就是为我做的”，三个方向值得参考：

1.盯紧微场景：都市人脚步越来越快，短途通勤揣着大瓶水嫌沉，轻食配餐喝不完又浪费。怡宝推出的210ml小容量瓶装，刚好解决这个痛点——放口袋、塞包里不占地儿，喝多少倒多少不浪费。这种“刚好够用”的设计，藏着对年轻人生活节奏的精准拿捏。

2.挖掘多用途：一瓶水只能喝吗？吉丹泽给出了不一样的答案。它把专业喷雾技术融进水瓶设计，让这瓶水既能解渴，又能随时给皮肤补水，出门不用额外带喷雾，一瓶搞定“饮用+护肤+实用”三重需求，把日常用水的场景价值拉满了。

3.瞄准功能性：现在人越来越看重健康补充，蛋白质需求尤其突出，有数据显示2023到2028年高蛋白产品市场会增长502亿美元，即饮蛋白水成了新风口。日本7-Eleven的自有品牌Cycle.me，用四国岛高知县的海洋深层水做基底，推出无色透明的蛋白质水，每瓶含5g蛋白质，一上架就抓住了消费者的注意力。

中国饮用水产业分析师王锦春指出：“当前包装饮用水行业同质化严重，品牌差异化的核心不是单纯的产品形式创新，而是对用户期望型需求和兴奋型需求的精准挖掘。只有让创新落地到用户可感知的价值上，才能真正构建竞争优势。”

用户端：如何经营人群，和用户处成“自己人”？

存量竞争时代，“广撒网”的流量思维已经行不通了。超级品牌的底气，从来不是一次性交易，而是和核心用户的深度绑定。不用硬推卖点，做好这三点，用户自然愿意靠近：

1.造一个愿意晒的话题：好的互动不是品牌自说自话，而是让用户主动参与。就像康师傅包装饮用水通过微博互动，让品牌话题在不同圈层传播，用户愿意分享，才是最好的口碑扩散。

2.给一个直接能用的场景：“人和人的悲欢并不相通”，与其把所有卖点堆给用户，不如告诉他“什么时候能用上”。是办公室下午茶的小瓶装，还是家庭聚餐的大桶水，或是运动后的补水选择，明确的场景能让用户立刻联想到自己的生活。

3.守一份长期的真诚：品牌和用户的关系，就像朋友相处，靠的是持续陪伴。比如通过社群收集用户反馈，根据需求调整产品细节；或者像康师傅那样参与公益，传递 “向善” 的品牌理念，让用户感受到温度，而不只是冰冷的产品。

品牌差异化的本质，是与消费者建立有效的情感连接。无论营销手段多么新颖，故事多么动人，脱离了“真诚”和“用户视角”，都无法形成真正的品牌忠诚度。

品牌端：未来不确定，怎么练出“抗风险”的本事？

市场说变就变，品牌怎么才能站稳？这是2025年很多水企老板的心里话。其实不确定的市场里，藏着确定的生存法则——“抓趋势、快落地”，再加上扎实的根基和做好品牌升级，就是抗风险的核心：

1.筑牢饮用水品牌根基：水源地是饮用水品牌的立身之本。饮用水企业的水源地争夺战，从未停止。越来越多的饮用水品牌策略已从“渠道为王”转向“资源为王”，以怡宝为例，怡宝则在川渝浙地新建基地，试图在天然水领域与农夫山泉分庭抗礼。

2.跟着趋势快速迭代：趋势从来不是遥不可及的词，就藏在日常的搜索框里面，对中小品牌来说，“船小好调头”是优势，多盯盯办公室、学校周边订单需求的这些小变化，抓住一个就快速落地，就能抢占先机。

3.贴合消费需求升级：现在用户喝水平衡安全和品质，个性化需求越来越突出。品牌跟着这些需求调整，比如推出符合年轻消费者风格的包装，或者让产品更加多元化，就能持续贴合用户。

在做品牌的道路上，成功不仅仅来自一个闪亮的创意或激情四射的执行力，往往也藏在那些看似平凡却至关重要的细节里。

拿声结语：回望2025年，瓶装水市场再卷，机会也从没缺席。2026年想做“超级品牌”，不用追求大而全，“懂人”比“懂产品”更重要。产品端抓准用户的小需求，用户端用真诚处成自己人，品牌端快人一步落地。把每一瓶水都做成有温度的陪伴，把每一次互动都变成真诚的连接，在变化里守住初心，就一定能走出属于自己的破局之路。