从3000元跌至1499元，谁在抛售茅台？白酒凛冬远超想象

曾经，一瓶飞天茅台不只是饭桌上抢手的佳酿，更成了老百姓眼里能保值增值的硬货，民间甚至流传着「买酒胜过买房，买房不如买茅」的说法，

黄牛彻夜排队，经销商囤货惜售，整条产业链仿佛被推上了一波高涨的热潮，可到了2025年，这股延续多年的白酒热正逐渐降温，昔日的神话光环开始松动，甚至走向破裂。

今年年头以来，作为行业风向标53度飞天茅台的价格，始终在往下降。

曾经稳居3000元以上的市场价，如今已跌破1700元大关；进入11月后，箱装批价一度探至1640元/瓶，单日跌幅惊人。

更让人惊奇的是，在淘宝、拼多多这类电商平台上，原价是1499元的飞天茅台，不用去争抢了，反倒成了促销用来吸引流量的办法低价，变成了平常的情况，彻底打破了它因稀缺性给人带来的心理感受。

01

黄牛退场，渠道信心崩塌

在这一次下跌之中，最先发现到有凉意的不是消费者，反而是那些长期在灰色地带活动的黄牛还有一线经销商。

干了很多年头酒类回收的老陈讲道，「上周收的一批散瓶，当下每瓶亏120块」最近他都不大去收飞天茅台，他表明，「报高了自身承担风险太过巨大，报低了客户却不愿意售卖，那干脆先看看再作打算」。

对于正规经销商来讲，压力则更加沉重，贵州的经销商张浩然算了一笔账，尽管飞天茅台的出厂价，已经涨到了1169元，表面上好像还有利润空间，但实际上所赚到的钱，早已被配额捆绑销售全都吞噬掉了。

所谓配额制，就是说要是你想要获取热销的飞天茅台，那么就需要同时去采购其他动销慢、定价还虚高的产品，像精品茅台、生肖酒、定制款这类的，

以前行情好的时候，依靠飞天的溢价，完全能够把这些搭售品的亏损给补上，可现在，飞天自身价格大幅下降，连带好几款高端产品的市场价格，都比打款成本低了，出现了普遍的价格倒挂情况。

举例而言，蛇年生肖茅台的价，大概是2100元，而市场价格仅有1700元，精品茅台的打款价接近2900元，当下的价格不到2100元，每售出一瓶就净亏损七八百，在这样的模式当中，即便飞天茅台可以保本，整体的运营仍然是负收益。

张浩然说道，「综合计算之后可以发现，只有飞天终端的售价，稳定在1600元及以上，经销商才不会白白忙活一场」随后又接着讲，「现在连这个最低的标准，都没法保持了」

据凤凰网报道，有大型区域经销商预估全年，亏损超过三千万元，创造了从业十多年来的新纪录，而在23线品牌领域中，不少中小经销商早就难以保持下去了，一部分人选择直接拒绝收货并停止供货。

中国酒业协会发布的《2025中国白酒中期报告》显示，超58%的经销商面临库存增加的情况，超半数碰到价格倒挂的情况，四成以上承受着十分严重的资金压力，渠道方面的信心正在迅速流失。

02

库存积压成山，行业陷入“滞胀”

市场萧条最后在企业财务报告上有所体现，2025年第三季度，白酒行业呈现出一份可称为是史上最差的财务报表，

除了茅台和汾酒还能勉强保持微微的增长之外，其余绝大部分企业的营业收入和利润都是双双下滑，五粮液普五的净利润同比直接减半，洋河股份甚至出现了3.69亿元的净亏损，像口子窖、水井坊这类区域酒企单季利润的减少幅度超过七成。

特别需要留意的是，茅台的增长动力也不怎么行了，前三季度的增速从两位数一下降到了0.56%，直营渠道的收入同比下降了差不多15%，其中i茅台平台的收入同比大幅度下跌57%，

有分析指出，线上老是搞补贴降价，虽然短期内能让销量提高一些，可是特别影响价格体系，还把品牌价值给拉低了。

当下，行业里的存货规模一直上升，数据显示，到2025年第三季度末，20家上市酒企的总存货达到1766.86亿元，比2021年同期增长63%，大量成品酒堆积在仓库和渠道当中，形成了巨额“沉没资产。

更为严峻的是，库存周转周期持续变长，行业平均存货周转天数已经达到了900天及以上，个别企业甚至超出1400天就如同3年多才会来一次循环似的，

与之相比，之前通常是3到6个月，这便意味着资金长时间被占用，流动性失去了，众多经销商没有办法再继续回款进货了。

从前依靠压货式增长的商业运作模式如今反而给自己带来了麻烦，酒企运用预付款、全款提货等办法把库存转移给渠道，借此让报表看起来好看些，

当下需求降低、价格也下滑了，这些没有被真实消费掉的酒，就好像悬在头顶的达摩克利斯之剑一样。

03

年轻人不再买单，传统逻辑失效

这场危机的背后，是消费结构的根本性变迁。

长久以来，白酒的核心消费场景，始终都聚焦在商务宴请、礼品赠送以及婚丧嫁娶这类传统社交场合，目标人群是以60后、70后这类人作为主体，他们将茅台当作身份的关系的调和剂，甚至当作变相的“储蓄方式。

可是随着90后、00后渐渐变成消费的主要群体，这一套老法子越来越不有效了，新一代的消费者越发看重个性展现和体验感，对于劝酒那种文化以及像等级秩序般的饭局从骨子里不喜爱，调查显现，超过六成的年轻人表明厌烦必须喝酒的社交规则。

在口味偏好这一方面，高度白酒那股辛辣刺激的感觉，也让不少年轻人却步，相对来说，果酒、精酿啤酒、无酒精饮料以及鸡尾酒更受喜爱，

后浪探究所发布的《2024年轻人饮酒行为报告》显示，白酒在年轻人群体中的饮用比例仅有31.8%，远远不如啤酒（45.2%）、果酒（42.7%）还有调制饮品。

婚礼中用奶茶代替敬酒、聚会时点一扎莫吉托而不是白酒的情况越发常见，就连一些企业也顺应政策方向，主动减少公务接待里的酒水开销，今年5月颁布的新版禁酒令让高端白酒的使用场景变得更加少见了。

供求关系彻底翻转，一方面是年轻群体对这一块没太多兴趣，另一方面，各个酒企还在不断地扩大生产，

公开数据表明，从2019年到2024年，茅台的基酒产量从4.99万吨上升到8.37万吨，增长了将近七成，别的头部品牌同样都在忙着扩充产能，那么最后的结果就是产能过剩而且需求降低，到了2025年矛盾就集中爆发。

04

转型求生，前路未卜

面对困境，白酒企业都开始自行想办法解决问题，主要的方向就是“年轻化”。

五粮液推出了29度的低度新款产品，而且还在韩国对WULIANGHighball气泡酒系列进行试探；泸州老窖研发出了16度乃至6度的轻饮类产品，很多品牌尝试跨界联合，推出了果味白酒、预调酒、茶酒融合等新形式。

不过，这类创新能否真正开启新局面还不好说，

一方面，低度酒在白酒品类中一直都是边缘角色，像39度五粮液这样成熟的单品到2025年营收大概也就50亿元左右，没办法支撑整体转型，另一方面，消费者对白酒厚重、传统的印象特别深，仅仅依靠降度或者换包装，很难打破那些圈子的限制。

一位资深经销商发出感叹，「前两年还能凭借库存勉强保持，可今年确实没有办法行动了，大家都觉得，至少未来两三年，行业都会处于深度调整阶段」

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结语：最后一次转身的机会

现在来看，今天的白酒行业正处于一个关键的十字路口上。

它过去依靠政商关系、人情往来还有资本炒作构建起一个巨大的价值体系，可是在消费升级、代际更替和政策规范的多重冲击之下，这种模式已经没办法继续保持了。

也许真正的出路并不是去推出几款网红酒，而是在于重新构建消费场景、重新打造品牌价值、重新搭建渠道生态。

怎样让白酒摆脱送礼和应酬这一单一途径，真实融入日常、走入生活，又怎样摆脱对压货以及囤积的依赖，构建以终端动销为核心的健康循环。

这个行业是迎来新生还是就此没落，全由这些问题来决定，这一回，或许真的算得上是白酒最后的转型关键期了。