北京
昨天吃了个鸭蛋......
今天也不咋滴......
打脸来得太快
其实，我们和各位律师伙伴的创收困境是一样的——没个稳数。
创收好的时候：你担心交付，怕服务跟不上，怕对不起客户；
创收不好的时候：你又要操心创收，操心销售，操心产品定位。
确实，如果你追求稳稳当当，那你不要来创业，你也不要来做律师。
但是呢，说实话，这几天这种波动，其实我心里是有预期的。
因为我们没有新产品推出，也没有相应的营销策划活动，就是基于日常的自然流咨询，这当然就会有下降，甚至吃鸭蛋。
放在咱们律师行业，也可能是一样的波动，甚至更甚。
有的律师伙伴可能今年前 11 个月都没怎么开单，12月突然开了一单大的，管饱吃一年。就我5万律师好友给到的创收反馈，这种情况在行业里太常见了。
不过，我们因为客单价小一点，可能没有律师伙伴那么剧烈的创收过山车，但也是有淡旺季。
那既然“不稳定”是常态，那我们该怎么应对它呢？
创业这3年，我每天都在经历、在修炼，这也确实磨练了一些我的心性：
第一，心里要有点“数”
所谓的“心里有点数”（其实我想说“逼数”哈），就是你要能预测一下未来。
你有创收高潮，自然就有低谷。
关键是，这个“高低”是不是在你的预测范围内？
如果你觉得这周应该能达到这个数字，但结果就是没拿到，那说明你的预测不准，说明你对自己生意的“基本盘”是没有认知的。
像我对自己手上现在基本盘的认知是什么？
我们有客户资源（5 万律师好友），核心难点在于：生产哪样一些产品，去满足大家的需求？只有产品定位做好了，销售才好卖，交付才能真正创造客户需要的价值。
各位律师伙伴其实也是一样的。
你要选择做什么样的法律服务？
是不是切入了一个不那么内卷的赛道？
你必须时刻跟着经济走，跟着政策环境走，跟着客户实打实的需求走。
千万别守着一个专业方向，十几年二十几年不变。现在已经不是那个“十年磨一剑”的工匠时代了。
你得学会去变，真的得随着大势，顺势而为地去变。
第二，心态是“泡”出来的
既然要随行就势，那怎么在创收低谷时把心态稳住？
我觉得这个事儿，我跟你讲大道理也没用，你自己多经历几次，哪怕多“死”几次，你就知道了。
像我创业这三年，创收一会高，一会低。反正就是在高峰的喜悦和低谷的焦虑中，来回鞭打。
虽然我现在比3年前的自己强很多了，但说实话，遇到创收大低谷还是会慌，比如今年年初的几个月，都差点干不下去，入不敷出了。
心态，这确实是实打实练出来的。
这就跟学游泳一样，你不在水里扑腾几下，喝几口水，你在岸上怎么学换气？一样的道理。
你得实操，你得多面对几次“吃了上顿没下顿”的恐慌，你才会掌握应对的心法。
第三，我的“奇葩”解压法
当然，我也确实有一些独家的小窍门。
当压力大到睡不着时，我怎么放松？
1. 我会疯狂刷B站
我是一个狂热的B站粉丝。
我喜欢看别人骑行，喜欢看别人“讨饭捡垃圾”，喜欢看别人开房车穷游。 就是那种大家觉得像我这种人绝对不会去看的东西，我都爱看。
看着他们在路上，看着最真实、最接地气的生活，我会找到一种莫名的放松感。
2. 抬头看路，跳出框架
我也会利用深夜的时间，强迫自己“抬头”。
比如昨天深夜一两点，我一边看书，一边刷手机，然后给我的“搞钱流水账群”里发了挺多我的感想。
这种输入和输出，能帮我跳出现有的思维框架，去想新的路子。
写在最后。
所以，接受创收的波动，创收的低谷，面对它，然后——继续干吧，伙伴们。
和你共勉啊。
最后。
我发起了一个“郡主CoCo的搞钱流水账禁言群”，你要是想加入，你可以扫码加入。这是我发起的一个群规很奇特的群，具体可以看：
已经扫码满20个群了，第20个群，你看清楚群规，加入吧，已经加入的伙伴，不要重复加群，因为都是一样的：
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