小米中国区，大换血！

最近小米的动静不小，尤其是中国区这边，高管层跟“洗牌”似的，手机、汽车、大家电几条核心业务线的负责人全动了，连线下门店也跟着大调。

12月9号曝出的消息，小米集团高级副总裁、中国区总裁王晓雁，直接把销售运营一部总经理的活儿也揽过来了。

销售运营一部管的是手机这类核心业务，中国区老大亲自兼任，这可不是简单的轮岗，明摆着是“我来亲自抓”的意思。

王晓雁和雷军

不光王晓雁，江苏分公司的郭金保也被提上来当了销售运营二部总经理，同时还继续兼着江苏分公司的职务。

郭金保之前就管过大家电的运营，看来小米是想让熟手来扛大家电这块的压力。

汽车业务这边，原来的汽车销交服部总经理张健，调去管新零售部，他的位子交给夏志国，而夏志国还得兼着汽车销交服部销售运营部总经理的职位。

还有甘青宁分公司，也换了新负责人何俊伶。这些新上任的人，清一色都要向王晓雁汇报。

原来的销售运营一、二部总经理孙昊、刘耀平，都从原岗位调走了。

王晓雁，出生于1974年2月，1994年获得北京师范大学物理系学士学位， 1999年取得中国人民大学工商管理硕士学位。

王晓雁于2019年加入小米，历任中国区电商部、销售运营部、新零售部和运营商部负责人，2022年起担任中国区总裁。

小米这次为啥突然搞这么大动作？说白了，就是业绩扛不住了。

有小米的头部经销商透露，现在小米的手机、汽车、大家电订单都涨不动了，尤其是大家电里的空调，不少经销商都压着货，库存压力大得很。这也难怪，大冬天的谁买空调啊，除非新家装修，但冬季也不是适合装修的季节。

连小米寄予厚望的汽车业务，也没刚上市那时火爆，虽然官方说开放“现车选购”提升交付效率，但明眼人都能看出来，新增订单的速度肯定是不如以前了。

业绩承压的背后，小米的线下渠道也到了该“瘦身”的时候了。其实，上个月就有王晓雁给经销商的“通知”流出来。

“通知”说得很明白，2026年小米之家不搞“规模扩张”了，要转向“质量提升”，简单说就是要关一批不挣钱、效率低的门店。

首先处理2025年1月1号前开的、又亏又低效的店；或者2025年新开却扭亏无望的，能申请“一店一议”，紧急的特批，其他的留到2026年再处理。

要是经销商想留着这些店，从明年1月1号开始，小米就不派店长了，得自己招人运营。

不光关店，门店的人员结构也得优化，比如汽车门店原来的“1个店长+2个主管+11个销售”，要改成“1+1+5”，说白了就是减人提效。

虽然有经销商说自己就几家店要调整，影响不大，但各省报上来的优化门店数都在20到50家之间，业内估计全国得关超1000家店。

再说几句

其实这次调整，不只是换几个人、关几家店这么简单，本质上是小米的战略方向变了。

这些年，小米不管是手机线下店还是汽车体验店，都在扩张，靠“铺量”换市场，现在市场变了，消费者的消费意愿没那么强，再靠“烧钱换规模”走不通了。