影石刘靖康发内部信：回应“销量遇冷”不实，称遭遇舆论攻击

12月8日晚，南都湾财社记者从影石方面获悉，影石Insta360创始人兼CEO刘靖康发内部信，称刚刚过去的周末，影翎遭遇排山倒海的负面文章与讨论，其全球首款全景无人机影翎A1上市后，大量同质化内容渲染产品“销量遇冷”，“甚至我们的用户和合作伙伴也遭到攻击”。

在这封内部信中，刘靖康表示，“很多文章的内容并不符合事实”，并公布了影翎A1在中国区发售48小时即实现3000多万元销售额的关键数据，指出其在全球市场上可对标友商主流成熟机型；另一方面，影石面临的舆情攻势与供应链“排他”压力，也是年轻挑战者与行业巨头正面交锋的一次体现。

而从产业视角看，这封内部信及其背后的产品与博弈，也与大疆在运动相机、全景相机、全景无人机和3D打印等领域的布局，以及拓竹科技在消费级3D打印赛道的崛起紧密交织，折射出深圳硬件产业从“单一龙头”走向“多点竞争”的新格局。

回应“销量遇冷”，称遭遇舆论攻击与供应链“排他”压力

刘靖康在内部信中表示，影翎A1上市后的周末，公司遭遇大量负面文章与讨论，“销量遇冷”的说法被集中放大，用户和合作伙伴也受到波及。他称，相关内容与事实不符，有必要用具体数据进行说明。内部信披露，影翎A1自12月4日发售以来，仅中国区48小时销售额就超过3000万元，多个海外市场仍在认证阶段，尚未开售。对照影石手持影像业务线前三季度日均2400多万元的销售表现，这一数据显示出影翎具备对标友商主流机型的市场潜力，也为公司贡献了一条新增增长曲线。

内部信称，影石是一家“年轻的挑战者公司”，目前取得的成绩是在“某些行业巨头的格外‘关注’下”取得的。长沙经销商门店“排他协议”事件被视为外部压力的一个缩影。一方面，网络上出现大量同质化内容集中渲染“销量遇冷”，给用户和合作伙伴带来压力；另一方面，自影翎临近上市前半年起，多家核心供应商几乎同时遭遇“排他”压力。

内部信列出，光学镜头模组供应商7家、结构件8家、屏幕3家、电池2家、芯片及电子元器件8家以及其他5家供应商在同一时期承压。刘靖康表示，类似“不公正的排他手段”此前已出现过，公司过去几年在供应链方面“未雨绸缪”，预先布局了二供体系。本次在极限时间内完成供应商切换，重构了更自主可控的供应链结构，并将此形容为守住了产品的“生命线”。

关于竞争和成本，刘靖康称，即使是激烈的价格战，也客观上推动了市场扩容。无人机上市前，公司第三季度收入同比增长超过90%。但同时，全景无人机仍面临成本压力：传统无人机遥控器成本约占整机的四分之一，而VR眼镜平均成本普遍高于无人机本体，影翎采用高端芯片和两块一英寸MicroOLED屏，也是成本较高的主要原因之一。内部信称，未来需要依托研发和工程进一步降本，为客户提供更低价格门槛。

刘靖康表示，公司的职责是“守护大家的创造环境与创造成果”，希望员工不被外界舆论干扰，持续关注客户需求和技术、产品研发，并提出“摄影机器人”的产品愿景，希望公司在行业环境变化中，仍能保持对理想和创造的专注。

大疆与影石竞争升级，从运动相机延伸至全景无人机

与影翎A1相关的这封内部信，也被放在大疆与影石竞争加剧的背景下解读。一位业内投资人向南都湾财社记者表示，在影石推出全球首款全景无人机后，大疆迅速组织相关调研并跟进布局，显示出较强的竞争意识。其观点认为，影石当前有相当一部分估值来自新的无人机业务，如果大疆凭借供应链与成本优势在全景无人机领域发起低价竞争，将在很大程度上压制影石的估值空间。

在此前的运动相机和全景相机领域，双方已经形成直接竞争格局。影石Insta360长期深耕全景影像赛道，而大疆则在无人机业务基础上延伸出运动相机产品。今年7月，大疆发布Osmo 360全景相机，进入此前由影石主导的全景相机市场。几乎同期，由影石与第三方共创的消费级无人机品牌“影翎 Antigravity”亮相，推出全球首款全景无人机，并于8月正式发布，直接切入大疆长期占据优势的消费级无人机腹地。此后，大疆计划推出全景无人机新品，双方在全景影像与无人机上的竞争进一步靠拢。

在无人机和影像设备之外，大疆近年来也在消费电子和智能硬件领域持续拓展，从运动相机到扫地机器人，再到3D打印领域布局。今年11月15日，拓竹科技创始人陶冶在朋友圈发文称，大疆投资了一家3D打印公司，协议中特别安排了与拓竹相关的条款，暗示拓竹可能面临来自老东家的“围剿”。这一动作被不少观察者视为大疆在3D打印赛道对拓竹的一次“亮剑”，也被纳入外界对大疆整体竞争策略的讨论之中。

在影像与无人机主战场上，大疆与影石的竞争则更为直接。一方面，大疆依托多年积累的供应链、渠道和品牌优势，在运动相机、全景相机以及即将到来的全景无人机产品上加快布局；另一方面，影石通过率先推出全景无人机、持续投入全景影像内容生态和原创细分品类，寻求在新赛道上确立优势。

从深圳硬件产业的视角看，大疆与影石、大疆与拓竹之间的多重竞争，被认为是当地产业从“单一龙头”走向“多点竞争”的缩影。一方面，大疆通过扩展产品线和前瞻投资强化既有优势；另一方面，影石、拓竹等新兴企业在细分赛道深耕，通过差异化产品和组织机制争取空间。随着大疆在影像设备和新硬件上的持续投入，以及影石在全景无人机和内容生态上的进一步探索，双方竞争将长期存在，相关品类也有望不断增加。

采写：南都·湾财社记者 程洋