被约谈？郭德纲的商业版图比你想象的更硬核

来源丨凤凰网财经《公司研究院》

事情的起手式，就带着一股移动互联网时代特有的、极易发酵的味道。

12月7日晚，一篇题为《郭德纲被约谈》的文章在公众号“起社”发布，言之凿凿地称，北京市西城区文旅局已于两天前正式约谈德云社。

很快，舆论焦点锁定在两张截图上。

一张是12月2日的观众投诉，直指11月底北展剧场演出中，郭德纲、于谦二人在《艺高人胆小》里使用了“大量伦理哏、荤段子”，并夹杂“骂黑粉、造谣抹黑国营院团等台词”。

另一张是“12345”在12月4日的正式回复，确认经核查，表演中使用的“砸挂”、“谐音梗”等方式，确有部分内容“涉嫌低俗、不雅”，相关部门已对演出方进行“严肃批评教育”并正式约谈，要求其整改并重排台本，明确禁止易引发负面舆论的台词。

而围观者还在争论不休时，鲜少有人察觉，在嬉笑怒骂的帷幕之后，德云社早已构建起一个庞大的商业版图。

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又一次被约谈？

身处风暴眼的郭德纲倒是淡定。

12月7日上午，IP定位显示在江苏的他，发出一条微博：“昨晚无锡演出，人心雅静，素质极高”。

不辩解，不回应，却字字像在对冲传言。

然而，这绝非德云社第一次触及监管红线。

2018年12月31日，张云雷、杨九郎在青岛跨年表演《大上寿》时，拿汶川地震作梗，触及社会公德底线。青岛市文化市场行政执法局历经半年调查，于2019年7月2日正式下达行政处罚决定书。

德云社火速道歉，为这场荒诞调侃画上了句号。

仅半年后，2019年8月24日，“相声有新人”苏州专场在高新区文体中心上演，孟鹤堂、周九良等演员登场。

尽管票价从299元到1199元不等，却因出现低俗内容，被现场执法人员介入制止。

舞台之下，公司亦多次受罚。

2023年6月，北京德云社文化传播有限公司因未取得卫生许可证擅自经营逾三个月，被罚款3万元。

2025年2月，又因出版物发行业务未按规定接受年检，再添一笔行政处罚。

而最近的“约谈风波”缘起于11月26日北展剧场的《艺高人胆小》。

这段30多分钟的表演，被网友逐帧“审查”，指出其中包含12处伦理哏、8个屎尿屁包袱，以及5段涉嫌抹黑国营院团的内容，有用户投诉直达“12345”。

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帷幕后的商业版图

台上的争议从未停歇，而幕布之后，一场更为宏大和精密的商业叙事早已展开。

德云社的玩法，可概括为八个字：传统艺术，现代运营。

这个1995年起家于北京广德楼茶馆的小班子，如今已膨胀为拥有9支演出队、四百余名演员的庞大团体。分社不仅开到了南京，上海与成都的分社也在筹备中。

它的商业底盘是两层结构。

最下层是星罗棋布的小剧场，这是基本盘，提供细水长流的稳定现金流。

据凤凰网财经《公司研究院》从购票平台观察，如天桥、三庆园等场地，座位通常在200-300个，票价从几十到数百元不等。

粗略估算，仅驻场演出一年就能带来千万级别的收入。

往上是大型商演系统，这是利润的放大器，票价可翻数倍。例如郭德纲、于谦即将举办的跨年专场，最低票价380元，最高可达1800元。

一年商演下来，能够给德云社带来多少收益，有媒体拿2012年德云社共计举办的38场巡回和专场演出做了粗略估计。以德云社的影响力，其商业演出的上座率可按八成计算，单场人数一般在2500-3000人左右，平均票价保守估计为400元，2012年德云社商业演出门票收入在3000万以上，而商演的收入近十年来随着郭德纲商演身价的提升，一定还有上扬。

但郭德纲的野心，显然不止于说相声、卖门票。

他以相声为原点，将“德云社”三个字，扩展到了多个看似不相干的领域。

他创立高端中式服装品牌“德云华服”，理由是“自己拍戏用着方便”；开设“郭家菜”与“德云红事会馆”，逻辑是“说相声的都喜欢吃”；甚至亲自执导电影《祖宗十九代》……

这些跨界尝试命运各异，有的早已歇业，有的票房平平，

反倒是在澳洲的业务开展得风生水起。

郭德纲透露，“因为德云社在澳洲有分社，澳洲分社除了做商演，也要承接其他的演出，还包括澳洲的红酒、薰衣草庄园。

尽管这些跨界命运各异，但它们合力完成了一件事：将“德云社”从一个相声社团，撑成了一个拥有模糊边界、具备衍生价值的品牌符号。

资本层面的布局则更为隐秘。

2016年，郭德纲的妻子王惠曾入股演出商“环宇兄弟”，并成为其二股东。

该公司被外界视作“德云社御用演出商”，其收入高度依赖德云社项目，在2016年相关业务占比一度超60%。

不过，这笔投资已于2023年底悄然退出。

企查查显示，目前郭德纲名下关联企业有9家，涉及影视制作、文艺表演等，其中3家已注销。

而德云社最核心的运营主体“北京德云社文化传播有限公司”，99%的股权掌握在王惠手中。王惠本人关联的13家企业里，亦有过半已注销或吊销。

但郭德纲本人，对“德云社上市”这个外界热议的话题，态度却异常冷淡。

其徒弟烧饼曾在相声《扒马褂》中抖出包袱，调侃要拿“德云社的原始股”，虽是舞台上的玩笑，却也折射出外界对其资本化的想象——坊间甚至一度猜测其估值可达20亿元。然而，郭德纲对此向媒体给出了明确的否定。他直言，德云社不会上市，网络上的种种猜测纯属子虚乌有。

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曾先后多次登上福布斯名人榜

时间倒回2002年的广德楼。寒冬腊月，街上鬼影都没有。

郭德纲站在门口吆喝，好不容易“请”进一位观众，人家直说：“外头太冷，进来暖和暖和。”台上三个人，台下一个人。

说到一半，观众手机响了，郭德纲停下来，安静地等他打完。事后他自嘲：“你得好好听，上厕所也得打招呼，我们后台人比你多。”

创始人之一的张文顺，给这份事业下了个悲壮的定义：“咱们这是看坟。”给一门被视为“死掉”的艺术守灵。

2003年，为了几千块钱维持剧团，郭德纲钻进商场玻璃柜，被展览48小时，吃喝拉撒任人围观。

在屈辱的玻璃牢笼里，他看到德云社惨淡的账单在眼前飘。

那一刻，艺术家成了猴子，而笼子外的看客，正是他梦寐以求的“衣食父母”。

转机在2004年到来。

电台主持人康大鹏无意中播放了一段郭德纲的“地下”录音，那种市井的狡黠混着老派的腔骨，像一剂强心针，让濒死的节目收听率飙升。

电波将郭德纲粗粝的生命力，传染给了成千上万的都市夜归人。

同年年底，北京天桥。

德云社的牌子下，队伍从剧场门口一直甩到胡同外。剧场里人挤人，最后六十多位观众被安排在舞台地板上。

捧哏名家李立山对记者大喊：“快录下来！这是历史！”

演出结束，郭德纲鞠躬，这个挨过饿、受过辱的男人，第一次在台上掉了泪。他说：“谢谢各位衣食父母，赏我们一口饭吃。”

此后，郭德纲火了，自2007年多次以破千万年收入闯入福布斯中国名人榜，郭德纲的商业价值便一路飞驰。

从“看坟”的悲壮，到构筑“帝国”的野心，德云社用了二十年。

这二十年，是一条从生存挣扎到商业扩张的单行道，却也埋下了今日所有争议的伏笔。

那套在玻璃柜里被验证过的、极度依赖“衣食父母”注意力与情绪的生存哲学，与一个需要规范、稳定并承担社会责任的庞大商业实体之间，产生了不可避免的摩擦。

因此，这次的“约谈”风波，或许会像过去的许多次一样，在几轮热搜过后，逐渐归于沉寂。

但对德云社而言，如何在其“传统艺术，现代运营”的商业逻辑与主流价值倡导之间，寻得一条更为稳妥的长远道路，是其喧嚣与争议背后，真正需要面对和回答的课题。

参考资料：

《起底老板郭德纲的商业版图：连续9年登福布斯中国名人榜》腾讯娱乐

《崛起的德云社，作死的郭德纲》最人物