现在的买房客户都不敢还价了……

这应该是2025年最大的一个笑话，最近我们同行都在说，现在的客户真的是没法搞，带看了，房子也很喜欢，但就是下不了手。

不是因为价格太贵下不了手，而是因为客户不敢还价。

现在这行情是买方市场，为什么不敢还价呀，房东是很被动的，只要客户还了，只要房东没有被气死，房东就会忍痛割爱。

有个客户看了几套房子，他最终看中了一套，家里人也很满意，房子这样看着满意的，那就应该找房东出来聊聊，客户自己出一个价，看看房东能不能同意，如果房东同意了，那就可以买了。

客户说的一句话，让人非常震惊，客户说:我不敢还价。

中介:为啥不好还价，他卖房的房东都很诚心的，他又不是拿出来撩撩的，你就按照自己的心理价位砍就行了。

客户:怕说出价格后，房东最后还是同意卖给我了。

中介:反正同意卖给你还不好吗？不是就是你想要的结果吗？

客户:如果房东能够同意我的价格，说明房东还有空间可以谈。

这就是人性，因为人都是买涨不买跌的，就像股票一样买入这个股票的时候，他就想着这股票能涨，如果他知道这股票跌，他肯定不会去买这个股票。

虽然房子是居住的属性，买房的人也不是炒房，但买房子要花那么大一笔钱，如果房价往下跌，几个月可能就跌去几万块钱，对于购房者来说，他心里会不舒服，所以他不敢出手，他不敢下单，即使他有刚需，因为没有一个人他能够接受自己所买的资产越来越贬值。

现在的房地产行业已经失去的理智，因为现在卖房的人多，每个月房东都怕自己手里的房价越来越不值钱，在除了自住的房子以外，其余的房子都想抛出去，导致现在的市场就成了买方市场。

当可卖的房源越来越多的时候，溢价空间就会越来越大，因为每个房东都想自己是小区内最先成交的那个，不要想成交，那价格就一定要打到小区最便宜的那一个。

所以，这房价就会越来越便宜，没有最低，只有更低，在这样的情况下，买房的人反而很淡定了，因为他过一段时间再买，价格可能又下来几万了，即使房价达到了购房人的预期，他们还是不会轻易下手。

这两天接触了好几个同行，他们都说手上的客户都带了一年，我也有客户两年前都已经开始看房了，但他们都没有下手，因为他们不是刚需，他们是改善的，即使看到自己很中意的房子，他们也不会下手。

这就是人性，换做谁都一样，买涨不买跌，如果这房价每天一个价，今天涨2万，明天又涨2万，买房的人肯定会迅速的出手。

接下来这个局该怎么去破，我觉得真的是好难，如果继续这样下去，房价只会越来越低，但对于所有的房东来说，他们的资产越来越不值钱，这些房东还会有信心去消费吗？

房子没人买，房价越来越低，我们内需该怎么提振？内需不提振，就业怎么稳？