超级猩猩门店调整 模式难以适应当下市场？

转自：中国经营网

中经记者 钟楚涵 孙吉正 上海报道

近日，网红健身品牌超级猩猩闭店的消息引发大众关注。根据媒体报道，超级猩猩在全国多地闭店。同时，去年超级猩猩刚刚宣布进入福州、厦门，目前在小程序上已经没有上述两个城市的门店。

对于此前引发的闭店情况，12月8日，超级猩猩方面向记者回应：“超级猩猩2025年全国关闭调整门店15家，新开门店61家，其中包括已开业51家，10家装修筹备中。在闭店动作中，有3家因区域流量、消费下滑，综合判断到期暂时不续约，其余均为门店常规升级或扩店。”

闭店引发关注

超级猩猩成立于2014年，是一家以按次付费团课模式为主的健身企业，同时公司也包含私教课程之类的产品。超级猩猩方面表示，目前在北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、杭州、南京8个城市运营共计266间教室，涵盖全能店、综训店、单车店、普拉提店及静态教室等多种门店形态。

根据天眼查，2015年至2021年，超级猩猩完成了9轮融资。其中，2021年5月，超级猩猩完成E轮融资，该轮融资金额达数亿元，当时企业估值近10亿美元。而在2021年5月至今的数年时间中，超级猩猩没有再传出融资的消息。

2024年6月，超级猩猩宣布进入福州、厦门两个城市。但是仅仅一年多之后，在今年12月4日，记者在“超级猩猩”小程序注意到，在目前超级猩猩覆盖的城市中，已经没有厦门和福州区域。

根据超级猩猩当时发布的内容，超级猩猩在厦门和福州区域的门店是与当地健身房合作联营的，例如厦门市思明区天虹商场门店是超级猩猩和迈菲健身合作开的门店，门店名称就叫作超级猩猩健身×迈菲健身（天虹店）。超级猩猩的联营模式是指，合作方提供空间场地，超级猩猩提供高质量自研团课、职业化的教练专业培训等。

对于超级猩猩在福州、厦门区域的门店变化，超级猩猩方面向记者表示：“2023年至2024年，超级猩猩和福州、厦门当地商业健身房进行教练培训课程认证合作，探索性尝试了店中店，产业园健身配套代运营合作。经过一段时间的实践验证，超级猩猩品牌定位客群以精英白领为主，对选址和硬件装修要求较高，为确保公司品牌定位不偏离，决定与福州、厦门的当地合作伙伴友好结束门店合作业务，仍与当地伙伴保持教练培养及课程培训等其他联系。未来进驻新城市，超级猩猩会聚焦核心商圈最优质商业体，按照超级猩猩标准进行全方面管控。”

练吧创始人贾斯汀向记者表示：“联营模式考验企业的供应链能力，而在这方面超级猩猩并不具备优势。另外，超级猩猩的团操业务比较依赖教练。而教练方面，在厦门和福州区域，当地很多优秀的教练已经被其他机构签约，作为后来者，超级猩猩重新培养教练需要花费较长时间。”

在贾斯汀看来，超级猩猩的模式更加适合一线城市。实际上，根据媒体报道，早在2019年，超级猩猩曾经进入重庆市场，之后很快撤出。

模式面临挑战

根据媒体报道，在2019年，超级猩猩门店数量仅为30家，到了2022年3月扩张至243家，在这之后的几年，超级猩猩门店数量增长有所放缓。截至2024年年底，超级猩猩全国门店数量为260家。而这显然与其曾经打出的“万店”口号相差甚远，在2020年，超级猩猩创始人刘舒婷曾经表示，要在未来十年开出1万家门店。根据目前的门店数量来看，距离万店有着巨大差距。

在贾斯汀看来，超级猩猩整体门店规模停滞不前与其模式有关。根据记者了解，在近年间，超级猩猩逐渐增加了小班营、私教等业务。目前门店类型分为全能店、私教店、单车店等。在价格上，根据“超级猩猩”小程序，在超级猩猩全能店，大部分团课课程的价格在69元/次至109元/次的区间。贾斯汀指出，本质上，超级猩猩的模式、价格已经不适合当下的消费市场。

除此之外，贾斯汀表示：“按次付费模式下，用户的流失率非常高，同时训练频率也无法保证。因为一旦用户训练频率上去，就会开始算账：一周如果上三次，一个月花费1000元，一年就要1万多元。而在上海，这个价格可以去最顶尖的健身房，团课还是免费上。另外，对于非常热爱团课的部分群体来说，一周上三至五次的频次对于减重的话是不够的，还是需要撸铁。因此这部分人上课的频次就会降低，比如降低至一周一次，同时进行其他健身项目。对于超级猩猩来说，这也会影响到营收水平。”

作为成立时间相近，且都通过创新模式切入市场的健身品牌，超级猩猩经常被业内与乐刻运动进行对比。乐刻运动方面的资料显示，乐刻运动成立于2015年，推出24小时、月付制、好团课、智能化、教练无推销的小型健身房模式。2023年，乐刻运动提出“百城万店”的目标，计划未来五年内进入100个城市，开到1万家门店。截至2025年4月，乐刻已在全国40城拥有近2000家门店，累计注册用户超1400万人。

双方最初设计的模式不同是造成以上差距的原因之一，艾媒咨询CEO张毅向记者指出：“超级猩猩在中高端精品团课和按次付费模式上相对比较有特点，但是这也导致了超级猩猩扩张慢、成本高。乐刻运动主打的是普惠型月卡、私教业务等，通过加盟模式拓展，它的模式相对比较轻，同时扩张快，规模效应明显。”

同时，双方在运营能力上的差距也是导致发展不同的原因。贾斯汀表示：“乐刻运动在后台的运营管理方面很强。超级猩猩一直以来在品牌运营、企业文化方面很强，但是在后台的管理、人员培训、门店的运营上并不强。这也是超级猩猩做联营模式最终失败的原因之一。”

艾瑞咨询报告指出，2021年中国健身房行业市场规模为706亿元，预期于2026年达到1082亿元。其中，新式健身房2021年市场规模占比约为5%，随着健身房行业逐渐由“销售驱动”向“服务驱动”转变，新式健身房占比将持续提升。

在目前的市场上，Savage之类的新品牌不断出现，并且以更低的价格对于超级猩猩及其他品牌形成冲击。以Savage为例，在今年“双十一”，Savage包含“69元团课×4、89元团课×2、109元团课×2、单车团课×2”的总价值810元探索礼包仅售12元。目前，在大众点评平台，Savage首次体验课价格低至19.9元。

张毅认为：“目前健身赛道越来越回归理性，消费者越来越看重质价比，同时数字化也在提速。在行业中，超级猩猩的优势是有一定的口碑，同时在课程、教练体系上相对比较成熟。它的问题主要是成本高、扩张慢。同时，超级猩猩也面临来自外部的竞争，例如Savage之类的品牌用更低价争夺用户，也对于超级猩猩形成冲击。”

（编辑：于海霞 审核：孙吉正 校对：颜京宁）