河北
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眼瞅着岁末年初又要到了，家电厂家“新年开门红政策沟通会”正在进行中。但说句实在的，现在不少经销商对这事儿早就没了以前的热乎劲，甚至有点提不起兴致，为啥？还不是电商平台连年砸价闹的！
近日，家电人看到某头部品牌2026年开门红政策沟通会的通知，里面一条规矩让人咋舌：经销商参会不得迟到早退和无故缺席，否则对迟到早退者罚款100元/人，无故缺席者罚款200元/人，业务连带责任罚款50元/人。
参加经销商会弄不好还要被罚款？这事儿一爆出来，大家心里更不是滋味了：开盘政策本就没多少吸引力，现在是硬着头皮去参会，没有想到还有被罚款的风险！厂商之间的关系，咋就走到如此对立的境地了？
家电厂商之间堆积的矛盾不是一天两天了，只是这两年更加突出。以前厂家开盘，政策给力，经销商拿货到市场上就能赚钱，自然挤破头想参会。
三十年河东三十年河西，现在完全变了。线下渠道处处被挤压，开盘拿到货很有可能不赚钱还得赔钱。电商平台为了冲销量，大资本大手笔动不动就搞“百亿补贴”，京东、天猫、拼多多这些线上大平台把很多家电零售价格直接压到地板价。品牌自己的直播间在大促节点也是频频放水，售价都比经销商的淡季提货价还低。除此之外，形形色色的窜货商更是有恃无恐，价格只有更低，没有最低。
线上越来越火，线下越来冷清。消费者很多都是线下体验，线上比价下单。线下经销商要扛房租、人工成本，还得面对库存亏本的风险，辛辛苦苦卖一台可能还得自己贴差价，次数多了，谁还愿意跟着厂家的开盘节奏走？
近两年，国补政策提前透支了不少消费需求，2025年下半年市场出货量持续低迷，线上线下都卖不动货，经销商对厂家2026年开盘政策预期再次拉低。
厂家的“产”和经销商的“销”存在大的落差，双方预期并不匹配。厂家管理者为了彰显业绩，每年初做计划信心满满增量扩产，但后期落实的压力很大一部分都压在了经销商的肩上。受原材料上涨的影响，厂家想着涨价稳利润，可经销商心里门儿清，觉得家电竞争这样激烈还得跌价，你涨价我就不提货，这种预期差让双方的不信任越来越深。近几年，厂家施压商家开盘打款，而商家却战战兢兢如履薄冰。
厂商之间的僵局如何破解，核心：换位思考，实现共赢。厂家得先放下“压货为王”的老思路，别光想着自己冲业绩、增利润，还得为整日辛苦奔波而又很难赚到钱的商家考虑，他们的利润如何保证。
对经销商来说，也不能天天死盯着差价，未来的出路要在主动转型增值服务上寻求突破。现在很多商家不是等着厂家让利，就是盯着哪里能窜货，这只是一时的权宜之计，并不能长久。现在消费者买家电，价格是一方面，场景体验与全程服务也很重要。线下商家要把“卖产品”变成“做方案”，用服务赚口碑、赚利润，不能只靠进销差价吃饭。
岁末年初的开门红，本来是厂商一起冲业绩、迎好年的好事，别因为互相不信任变成“开门愁”。厂家多些理解，少点强硬约束，多给经销商实在的支持；经销商多些主动，少点消极抵触，积极转型求变。双方把“你和我”变成“我们”，才能真正把市场做活。大家都有钱赚，这才是开门红该有的样子，你说对吧？
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