4.5 亿亩耕地的科技守护！佳格天地张弓解码影响力投资的 “农业破局之路”

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在 AI 技术重塑产业格局、可持续发展成为全球共识的当下，2025 可持续社会价值创新大会（S 大会）于 12 月 3 日在北京中关村国际创新中心拉开帷幕。这场聚焦 “AI 向善” 与可持续社会价值创新的行业盛会，汇聚了全球政产学研领域的顶尖力量，而在社会创新・影响力投资平行论坛中，佳格天地创始人张弓的分享，为科技赋能农业的影响力投资实践，提供了极具参考价值的中国样本。

初心如炬

用硬核科技为农业弱势群体赋能

谈及创业起点，张弓的初衷带着鲜明的 “科技向善” 底色。拥有南京大学大气科学、北京大学地理学及美国犹他州立大学生态学教育背景，且曾任职 NASA 的他，2016 年回国创立佳格天地，瞄准了长期被技术 “遗忘” 的农业领域。

“中国农民很辛苦，我们要给广大弱势的农民提供服务，而技术手段完全可以做到这件事。” 在张弓的规划里，佳格天地要打通卫星、气象、环境等数据壁垒，让农民能精准种地、便捷获取金融服务，同时实现农业与其他产业的高效链接。截至目前，佳格天地的技术服务已覆盖中国超 4.5 亿亩耕地，从数据覆盖规模来看，已是全球农业大数据领域的佼佼者。但在张弓眼中，面对广袤的农业市场和复杂的产业需求，公司需要做的还有很多，这条兼具社会价值与商业价值的赛道，道阻且长。

破局续航

平衡公益与商业用长期主义铸就回报

创业初期的佳格天地，也曾陷入影响力投资的典型困局：想服务弱势群体，却面临商业化变现难题。最初，佳格天地打磨了多套农业数据服务系统，计划先向规模化农户推广，再逐步覆盖小农群体。但现实是，服务越精细，运营成本越高，愿意付费的农户却寥寥无几。前三年，公司虽手握硬核技术、背靠资本支持，却在市场端屡屡碰壁，张弓坦言那段时间 “寝食难安，感觉愧对早期投资者”。

真正的转折点，来自付费主体的转变。当佳格天地试图向农民收取风险预警服务费时，发现金融公司才是真正的付费方——金融公司需要精准农业数据降低放贷风险、优化理赔流程，愿意主动推动佳格的技术服务触达农户。这一模式的打通，让佳格天地实现 “一箭三雕”：既通过保险公司、银行、农资销售等渠道资源，以低成本服务海量农户，又为行业体系降本增效，同时找到了稳定商业变现路径。张弓感慨，这才是商业力量的价值，能让社会责任走得更远、影响范围更大。

历经近十年的发展，佳格天地交出亮眼 “硬核成绩单”：不仅实现现金流盈利，达成数亿元营收规模，服务耕地面积也稳步扩张。这份成绩的背后，是长期主义的坚守。农业赛道的 “慢”，曾让佳格天地在创投热潮中显得格格不入 —— 别人的项目一年能实现 100% 甚至 200% 的增长，而佳格天地则常年保持 40%-50% 的增速。但在张弓看来，农业特性决定了 “慢就是快”，一年一次的业务迭代周期，虽拉长了发展节奏，却让技术和服务更贴合产业实际。

幸运的是，早期投资者读懂了这份 “慢” 的价值，他们从未向张弓索要短期高额回报，哪怕公司曾长期亏损、增长缓慢，仍选择持续加注。而佳格天地也用十年间每年 30%-50% 的稳健复利增长，回馈了投资者信任，不仅实现股权价值提升，还带来稳定现金回报。

攻坚跨越

内外兼修突破规模化壁垒

当企业实现可持续运营后，如何完成从 “1 到 100” 的规模化跨越，成为影响力指数级放大的关键。在张弓看来，这一过程需要攻克内外两大难关。

对内，要守住初心，抵御多元诱惑。依托农业数据，佳格天地有机会切入更多盈利性业务，但团队始终坚定聚焦农业领域，拒绝偏离主业的扩张，“只有坚定方向，未来才会更光明”。

对外，要打破制度壁垒，链接多方资源。以农业信贷为例，佳格天地能通过卫星数据完成农户资产和收入核定，给出精准授信范围，但现有信贷制度要求 “当面核实”，导致单笔信贷服务成本甚至高于息差收益。张弓期待，监管机构、合作伙伴能针对农业这类普惠领域出台适配政策，比如放开线上核贷权限，让农村普惠信贷新模式真正落地。

微光成炬

影响力投资点亮农业新图景

在影响力投资方兴未艾的中国市场，佳格天地的实践，为行业提供了生动范本：真正的影响力投资，从来不是 “慈善式输血”，而是用科技和商业模式的创新，让社会价值与商业价值形成正向循环。

正如论坛主持人、上海联创投资朱一凡所言，中国拥有广泛的社会需求、尖端的科技应用场景，还有一批像张弓这样有情怀、有韧性的创业者，未来必将成为全球影响力投资的高地。而佳格天地也将在农业数字化的广袤田野上继续书写绚烂的篇章。

佳格天地是全国率先将目标智能识别和机器深度学习技术应用于遥感影像并成功实现商业化应用落地的时空大数据企业。

目前，佳格天地所提供的农业大数据应用已服务中国超4亿亩耕地，范围涵盖省级农业政府部门、农业金融、中大型种植企业，客户遍布国内百余个县区。从“看天吃饭”到“知天而作”，佳格天地正在助力农业大数据驱动的中国现代农业快速发展。