十年跨越三阶段！中国硬件靠众筹出海，从试水到霸榜太猛了

小毋今天想给大家好好聊一聊，2025年Kickstarter科技品类众筹金额又破纪录了，光中国项目贡献的份额就超过一半。

要知道2020年那会儿，中国项目在这个类目里占比才刚过30%，短短五年时间直接实现逆袭。

有人说这是运气好赶上风口，小毋倒觉得，这背后是中国硬件品牌跟着众筹平台一步步摸爬滚打出来的路，每一个阶段都藏着不为人知的打拼故事。

2016-2017年：第一批吃螃蟹的人，靠众筹完成0到1的突破

大概在2009年，Kickstarter刚成立的时候，上面全是艺术家找支持的项目，筹钱办画展、搞音乐节。

那时候谁也没想着，这平台后来会成中国硬件出海的“第一站”，直到2011、2012年，一款叫PepperWatch的智能手表火了。

墨水屏设计加上实用功能，在平台上筹了上千万美金，后来三款产品加起来超4000万美金。

这一下让大家看清了，众筹这模式跟科技产品太搭了，硬件要投产得先拿钱，还得验证市场，众筹刚好能同时解决这两个问题。

中国品牌真正开始试水，是在2016到2017年，那时候有个叫Makeblock的品牌，也就是现在的X2，算是第一个吃螃蟹的。

他们做教育硬件，当时没多少人知道海外市场喜欢什么，就抱着试试看的心态上了Kickstarter。

没想到用户反响特别好，一下子打开了思路，还有出门问问，也在这时候通过众筹把产品推向海外。

那时候上众筹的门槛真不高，拍个简单的、做个PPT就能上线。

消费者也新鲜，对这种从没见过的中国创新产品特别热情，很容易就能拿到不错的成绩。

小毋翻资料的时候发现，当时很多团队其实都没多少融资，众筹拿到的钱不光是启动资金，更重要的是帮他们摸清了海外用户的喜好。

有的团队原本觉得产品功能越多越好，众筹后才发现，海外用户更在意简单实用，后来赶紧调整产品方向，才没走弯路。

不过那时候的中国项目，大多还停留在“做产品”的阶段，没想太多品牌的事。

反正就是把东西做好，按流程上平台，能卖多少算多少，现在回头看，正是这些早期项目攒下的经验，为后来的爆发打下了基础。

就像Makeblock，通过那次众筹知道了海外教育市场的需求，后续才能一步步做成有影响力的品牌。

2017-2022年：贸易战倒逼转型，从卖产品到做品牌

2017、2018年前后，情况突然变了，特朗普上任后搞贸易战，对中国产品加关税。

之前靠物美价廉、做同质化产品出海的路子走不通了，这时候创业者们才醒悟过来，光卖产品不行，得做自己的品牌，搞创新才行。

也就是从这时候起，众筹平台上的中国项目开始有了“品牌打法”。

最明显的变化是，服务商开始出现了，这些服务商大多是从早期做众筹的品牌里出来的。

之前负责项目操盘、市场推广的人，他们经历过第一阶段，知道怎么跟海外用户沟通、怎么对接平台资源，就把经验变成服务，帮新的团队做众筹。

小毋认识一个服务商老板，他之前在一家硬件公司做海外众筹，2018年出来单干，第一年就帮三个项目做到了百万美金级别。

那时候的项目运营也变得精细化了，不再是随便上个产品就等着收钱，而是要提前送样机给网红做测评，搞PR宣传，还得在各个渠道做投放。

有个叫EcoFlow的品牌，就是在这时候崛起的，他们做应急储能产品，当时户外用电大多靠燃油发电机，噪音大还污染环境。

EcoFlow抓住这个痛点，做了便携的储能电源，通过众筹平台推广，还找了很多户外博主测评，一下子就打开了市场。

还有云鲸，做扫地机器人的时候，避开了当时市场上的同质化竞争，研发出了自动洗拖布的功能。

他们在众筹期间，每周都跟用户互动，收集反馈改进产品，这种跟用户深度绑定的方式，让品牌积累了第一批忠实粉丝。

那时候大家都明白，靠传统渠道卖货风险太大，亚马逊规则说变就变，关税政策也不稳定，只有做自己的品牌，才能掌握主动权。

这个阶段，中国项目不再是“小打小闹”，开始出现一批有影响力的品牌。

他们通过众筹验证新品，再借助独立站、社交媒体扩大影响力，一步步在海外市场站稳脚跟。

从2017到2022年，虽然经历了疫情的冲击，但这些品牌反而越做越强，为下一阶段的爆发做好了准备。

2023年至今：生态化作战，中国项目从“跟跑”到“领跑”

从2023年开始，中国硬件出海进入了第三个阶段，这时候的团队不光产品做得好，还懂软件、懂生态，增长速度比以前快多了。

拓竹和Proud就是典型例子，拓竹做3D打印机，不光硬件创新，还搭建了自己的MakerWorld社群，用户能在上面分享模型、交流经验。

Proud做录音笔，结合AI技术提升转写accuracy，还开发了配套的软件生态。

这个阶段的项目，对产品定义的能力更强了，不再是跟风做热门品类，而是能挖掘用户没被满足的需求。

有个做桌面级CNC的团队，发现很多创客想在家加工金属零件，但传统工业CNC太大太贵，就做了小型化的产品，价格亲民还好用，上线众筹没多久就突破了百万美金。

Kickstarter上的中国项目数量也在持续增长，2024年大概有900到1000个中国项目，2025年直接涨到1500到2000个。

虽然看起来总数不算特别多，但每个项目的质量都很高，小毋了解到，这些团队里，既有刚毕业的学生，也有还在上班做副业的创业者。

还有成熟公司孵化的新项目，他们不再只盯着短期销量，而是更看重长期的品牌建设。

平台的支持也越来越到位，Kickstarter现在会从社群里招人，负责某个品类的员工，以前可能就是这个圈子里的设计师或创业者，特别懂产品和用户。

他们不会因为项目预算多就给更多流量，而是看产品好不好、团队靠不靠谱，这种公平的环境，让很多小团队也有机会脱颖而出。

2025年科技品类众筹金额能超过2020年的高点，很大程度上要归功于这些中国项目。

以前海外项目还能占据主导，现在中国项目不管是数量还是质量，都实现了“领跑”。

从2016年第一批试水，到2025年占据半壁江山，中国硬件品牌用十年时间，在众筹出海的道路上完成了从“跟跑”到“领跑”的跨越。

回顾这三个阶段，中国硬件品牌靠众筹出海，走的是一条从“试水”到“深耕”再到“引领”的路。

第一阶段靠勇气完成0到1，第二阶段靠转型从卖产品到做品牌，第三阶段靠生态化作战实现领跑。

每一步都不容易，但也正是这些经历，让中国硬件在全球市场有了更强的竞争力。

现在越来越多的中国团队意识到，众筹不只是筹钱的工具，更是链接用户、验证创新的平台。

通过众筹，他们能最快听到市场的声音，调整产品方向，还能积累第一批核心用户，为后续的品牌推广打下基础。

就像Kickstarter中国区战略代表Henry说的，这个平台更像一个“放大器”，能把好的产品和团队推向更大的舞台。

未来，随着供应链的持续升级、创新能力的不断提升，中国硬件品牌在海外市场的表现肯定会更亮眼。

众筹只是他们全球化之路的起点，接下来还会有更多品牌像安克、大疆、影石那样，在全球舞台上绽放光芒。

小毋也期待着，能看到更多中国创新产品，通过众筹走向世界，让更多人看到中国硬件的实力。