一批卖家流失，Temu站在分岔路口

看似繁荣的流量洪峰底下，已经涌动起一股“离开 Temu”的暗流。

今年黑五Temu再次把促销周期拉到极限——从10月初一路持续到11月底，形成长达 51 天的超长大促。平台前端的流量与曝光仍旧汹涌，看起来像是延续了去年的强势增长节奏。

但奇怪的是，后台另一头并没有出现卖家狂欢，反而是越来越多的卖家开始悄悄撤退、回流、重新盘算出海路径。

过去几年里，Temu总能用流量和低价，将卖家卷进这场出海狂奔。但现在，一些卖家不再愿意继续“跟跑”。

AMZ123 获悉，近期在多个卖家社区和社交平台中，“清完货就不做”“不再追加备货”“准备关店”等讨论明显增多。一些卖家开始下架产品，暂停补货，或把团队重心转向其他平台。

“退出 Temu”这个词，在讨论区出现的频率越来越高。

“清完库存就不做了。”

“产品全部下架了，先停一段时间再说。”

“最近不补货了，打算观望。”

“团队准备收缩，Temu 这边暂时放一放。”

“已经把店关了，接下来想转去做别的平台。”

对此，业内人士分析认为，这并不是短期情绪，而是卖家端对Temu经营环境的整体判断正在发生变化。看似在“逃离 Temu”，更可能反映出平台的运营方式与卖家的预期之间出现了落差。

一方面，Temu最大的不确定性，不在于“能不能做”，而在于“稳不稳”。

从卖家反馈来看，平台在定价和流量上的深度介入，正在不断加剧这种不确定性。

从定价端来看，高价限流成为近期被反复提及的关键词。

“年底高价限流已经癫狂了，连自己开模的孤品都被限。”

“以前是从100掉到10还能卖，现在直接砍到0或1。”

“全店报了 9 折，第二天爆款直接被限流。”

“7 个 SKU 都被高价限流，不同意降价就直接下架。”

而从流量端来看，AI 核价带来的波动同样让卖家难以预判商品表现。卖家普遍反馈，核价系统给出的价格波动大、逻辑不透明，且常与前台售价脱节，例如

“清仓价 0.1 美金的款，前台卖 3 美金，后台仍按 0.1 核价。”

“系统给我核 0.03。”

“28 块的圣诞挂件被核成 1.6。”

部分卖家还提到，退货清仓价会被系统当作基准价，进一步拉低整体核价，“越清越低”；新手则常因核价长期不过而无法入场。

当平台的系统变量随时可能改变卖家的利润、流量、定价时，卖家能否建立长期预期，成了根本问题。

业内人士总结得更直接：“Temu不是难做，是太多东西不由你做决定。”在这种情况下，即便短期订单亮眼，卖家仍难以判断是否值得继续投入，这或许是部分卖家选择停下脚步的核心原因之一。

而另一方面，卖家的“预期落差”也并非只来自Temu的系统波动，还来自他们对不同出海路径的横向比较。

AMZ123了解到，《华尔街科技眼》的独家调研显示，在韩国等市场，Temu与拼多多跨境直发触达的其实是同一批海外消费者，但两种模式对卖家的要求与实际成本却完全不同。

跨境直发沿用主站逻辑，定价自主、规则相对稳定、经营节奏掌握在卖家手中；而Temu的本地化模式门槛显著更高，涉及法人设立、库存承担、合规认证等额外投入。对众多只希望把货卖给同一类用户的供应链和工厂而言，这些额外成本并不必要，因而也削弱了他们继续深耕Temu的意愿。

更关键的是，在卖家眼中，直发模式虽然复杂，但“可控”；Temu虽然流量大，但“变量多”。当两条路径摆在面前，“哪条路更稳”成了卖家真正衡量的平台标准。

在这种对比下，卖家的选择开始呈现出新的方向：Temu的高增长依旧明显，但卖家对其不确定性的承受度正在下降。对于越来越多的卖家而言，问题不在于做不做Temu，而在于——还能不能在这样的节奏里长期做下去。

值得注意的是，在卖家端对平台稳定性的担忧上升的同时，Temu在海外市场也迎来了更集中的监管关注。

在美国，监管层的矛头首先指向假冒商品和知识产权风险。

AMZ123 获悉，近期多名议员公开要求对Temu发起联邦调查，理由是第三方测试在平台上购买的多款品牌产品中，“有相当比例疑似假货”，涵盖服装、美妆、玩具与家居等多个品类。

而独立智库ITIF此前提交给美国贸易代表办公室的实测结果也显示，其购买的 10 款品牌商品均存在疑似仿冒问题，且“仿真度高于其他平台”。随着小包入境政策收紧、查验加强，平台的供应链来源与商品审核机制正被纳入更严格的审查。

而在美国的调查之外，Temu在欧洲的处境也趋于紧张。

据了解，欧盟委员会今年7月发布的初步判定指出，Temu未能按照《数字服务法案》（DSA）要求，对平台上可能出现的非法或不安全商品进行充分评估，测试中消费者“非常有可能”购买到不符合欧盟标准的产品，尤其集中在玩具与小家电等敏感品类。

法国监管部门的抽查结果也将 Temu 列入“问题平台”名单，原因包括销售违法商品及审核不严。同时，德国联邦卡特尔局已就Temu的定价机制展开反垄断调查，关注平台是否通过“不得高于其他平台价”之类的规则限制商家定价自由等。

从美国的假货与供应链质疑，到欧洲的安全标准与平台责任要求，监管方向虽然不同，但指向一致：低价流量模式不再天然豁免审查，平台必须对商品来源、审核体系与运营策略承担更清晰的责任。

对Temu而言，这意味着扩张节奏与商业模式正面临新的边界；而对跨境行业而言，这也释放出清晰信号——单靠价格和流量的时代正在收尾，更稳定、更可控、更透明的供应链能力将成为新的竞争线。