行业观察｜从品牌到IP：新商业范式下的价值重构与未来图景（五）

未来趋势展望——IP化商业的广阔前景

随着技术的发展和商业环境的演变，IP化商业正展现出更广阔的未来图景。它将与前沿科技深度融合，催生出全新的商业物种和价值创造模式。

6.1 AI对IP创造的赋能与颠覆

人工智能（AI）的快速发展，将从根本上改变IP的创造和运营方式。

• 内容生成

  ：AIGC（人工智能生成内容）技术将极大地提高IP内容的生产效率。AI可以辅助甚至主导IP世界观的构建、故事脚本的撰写、视觉形象的设计、衍生品图案的生成，将IP孵化的周期大大缩短。

• 虚拟IP与数字人

  ：AI驱动的虚拟主播、虚拟偶像将成为IP领域的重要力量。它们可以实现7x24小时不间断直播和互动，并且能规避真人IP的道德风险和不可控性。未来，品牌可以根据自身定位，定制化地创造出完全属于自己的虚拟IP代言人。

• 个性化IP体验

  ：AI能够根据每个用户的偏好和互动数据，为其生成专属的、个性化的IP互动内容。例如，在一个IP故事中，不同的用户可以与IP角色进行不同的对话，触发不同的剧情走向，获得独一无二的沉浸式体验。

元宇宙为IP提供了理想的沉浸式体验场景，它将是IP价值实现的重要场域之一。

• 数字资产化

  ：在元宇宙中，IP将以NFT（非同质化代币）等形式，成为用户可以真正拥有的核心数字资产。购买一款潮玩，你不仅获得实体，还将获得其在元宇宙中的唯一数字身份，可以在虚拟世界中展示、社交甚至交易。

• 沉浸式体验升级

  ：商业模式将从“看IP”、“玩IP”升级为“进入IP的世界”。用户可以穿上钢铁侠的战甲在虚拟世界中飞行，可以进入哈利·波特的霍格沃茨学习魔法，可以与Molly在她的虚拟小屋里互动。这种深度沉浸的体验，将创造出深度的情感连接和商业价值。

未来，IP的孵化和运营将更加专业化、平台化。将会出现更多专业的“IP即服务”机构，它们拥有强大的IP创造能力、内容生产能力和商业化运营能力，为缺乏相关经验的传统企业提供从IP定位、内容创造到商业变现的全链路、一站式服务。企业不再需要自建庞大的IP运营团队，而是可以像订阅云服务一样，订阅和使用专业的IP服务。

6.4 IP的全球化与本土化

在全球文化交流日益频繁的背景下，IP的跨境流动将成为常态。

• 中国IP的文化出海

  ：以《原神》、国潮品牌为代表的中国IP，正凭借其独特的东方美学和文化内核，在全球范围内获得越来越多的认可。POP MART的海外收入在2024财年同比增长375%，占比已近四成，便是有力证明。如何将具有本土文化特色的内核（如东方美学、历史典故），包装在普适性的情感或价值观（如成长、守护、探索）框架下，并通过符合全球市场习惯的产品形态与叙事节奏进行表达，是中国IP出海的关键。

• 国际IP的深度本土化

  ：国际顶级IP进入中国市场，将不再满足于简单的产品授权，而是会寻求更深度的本土化运营。它们会与中国本土的文化、热点、消费场景进行更紧密的结合，创造出更符合中国消费者情感和审美偏好的定制化内容和产品。

穿越理论的辨析与鲜活的案例，我们回到最初的问题。从品牌到IP，绝非简单的营销术语更迭，而是一场显著的商业范式变革。核心观点可以总结为：

1. IP化商业的本质，是构建以信任为核心的超级用户渠道。

   它通过内容、情感与文化认同，绕过了传统营销的高昂壁垒，实现了与用户心智的直接、深度连接。

2. 相对于传统品牌，IP在连接机制、关系深度、转化逻辑、溢价来源和身份认同五个维度上，展现出系统性的竞争优势。

   它将商业竞争从物理世界的功能比拼，提升到了精神世界的情感共鸣。

3. 无论是聚合零售还是直播带货，其成功的底层逻辑高度一致

   ：信任资产的货币化、流量成本结构的颠覆、情感溢价的实现，以及用户关系的重塑。

4. 打造成功IP并非抽象概念，而是遵循着“定位-内容-关系-变现”（S-C-R-M）的系统性战略框架。

7.2 深刻启示与实践建议

这场范式变革，为身处其中的商业实体和个人带来了深刻的启示：

• 对企业而言

  ：必须完成一次关键的思维转变，即从“经营产品”转向“经营用户关系”。企业需要将IP战略提升至公司核心战略的高度，重新审视自己的品牌，思考如何为其注入故事、情感和人格，使其从一个冰冷的商业符号，转变为一个能与用户交朋友、产生情感共鸣的生命体。

• 对个人而言

  ：在个体价值日益崛起的时代，每一个人都有可能成为一个IP。在自己的专业领域内持续深耕，形成独特的知识体系和价值主张，并通过内容输出（写作、视频、演讲等）与世界分享，是突破职业瓶颈、实现个人价值显著放大的关键路径。董宇辉的成功，便是个人IP力量的有力证明。然而，个人也需认识到，将自身IP化的过程伴随着巨大的公共责任与舆论风险。个人声誉的脆弱性要求IP打造者必须在商业价值与社会价值之间保持审慎平衡。

我们正处在一个注意力稀缺、信任珍贵的时代。在这样的时代里，能够穿透信息噪音、触达用户内心的，唯有真诚的内容和真实的情感。

IP，正是承载这一切的最佳容器。它不是一种营销口号，而是一种与用户重建深度连接的商业哲学。它提醒我们，商业的本源，不仅仅是创造利润，更是创造意义，传递价值，凝聚人心。

从品牌到IP的旅程，是一条回归关系、回归人心的道路。拥抱IP，就是拥抱这种回归，也就是拥抱了通往未来商业的关键。

*全文结束，往期文章：

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