百人汇专访｜河北圣僖创始人刘瑛：解码大健康未来10年的机遇蓝海

当“健康中国2030”规划纲要深入推进，当国民健康意识从“被动治病”转向“主动管理”，大健康产业正迎来前所未有的发展浪潮。在这场产业变革中，它为何能被定义为“未来10年的机遇”？从业者又该如何把握先机？今天，百人汇特别邀请到刘瑛总，他也是河北圣僖日用品有限公司创始人、健康营养导师、美容导师，将带我们深度剖析大健康赛道的机遇密码。

主持人：作为深耕健康营养领域多年的专业人士，您一直强调“大健康是未来10年的机遇”，这个判断的核心依据是什么？

刘瑛总：这个判断并非空穴来风，而是基于三大不可逆的核心趋势。首先是刚性需求的全面爆发：根据权威数据，我国亚健康人群占比已超75%，其中90后、00后成为“养生主力军”，脱发、失眠、肠胃问题等亚健康症状催生出庞大的预防型健康需求；同时，人口老龄化进程加快，60岁以上人群突破2.8亿，慢病管理、康复护理等需求持续攀升，不同年龄段的需求叠加，形成了万亿级的市场底盘。

其次是消费认知的迭代升级：过去大家对健康的投入多集中在“生病后治疗”，如今更多人愿意为“预防保健”“品质服务”付费。比如我接触的客户中，有年轻职场人每月花2000元定制营养方案，有中老年人主动购买智能健康监测设备，这种“为健康投资、为专业买单”的理念，正是行业崛起的关键信号。

最后是政策与技术的双重赋能：国家层面，“健康中国2030”明确将大健康产业作为战略性新兴产业，从审批简化、资金扶持等多方面给予支持；技术层面，AI体质检测、远程健康管理、精准营养研发等技术突破，让大健康服务从“经验化”走向“数字化”，打破了时间和空间的限制，极大拓宽了产业边界。这三大趋势共振，注定大健康会成为未来10年的黄金赛道。

主持人：大健康产业涵盖领域极广，从营养保健到医疗服务，从健康管理到智能设备，未来10年哪些细分领域的机遇会更突出？

刘瑛总：结合市场实践，我认为有三大细分领域值得重点关注。第一个是精准化健康管理领域。过去“千人一方”的养生模式已经过时，现在消费者更追求“个性化定制”。比如同样是减脂，有人需要控糖方案，有人需要增肌配方，这就催生了对专业健康管理师、定制化营养方案的需求。像我所在的团队，通过整合体质检测、生活习惯调研等数据，为客户提供“饮食+运动+情绪调节”的一体化方案，客户粘性和复购率都非常高，这就是精准化的魅力。

第二个是年轻化健康消费领域。年轻人的健康需求呈现“轻量化、场景化、潮流化”的特点，他们不喜欢传统保健品的厚重感，更青睐便携化、零食化的健康产品。比如无糖养生茶、益生菌软糖、熬夜修复面膜等产品，一经推出就成了爆款；同时，线上健康科普、轻量级健康课程也备受追捧，很多年轻人通过短视频、直播学习养生知识，这部分市场增长速度极快。

第三个是居家健康服务领域。受消费习惯和老龄化影响，“居家健康”成为新风口。比如居家康复护理、上门体质检测、家庭营养师服务等，尤其是针对老年人的居家慢病管理，需求极为迫切。此外，智能居家健康设备也迎来爆发，像可穿戴血压仪、智能血糖仪、家用理疗仪等，既满足了消费者居家监测的需求，也为后续的健康服务提供了数据支撑。

主持人：机遇背后往往伴随着竞争，当前大健康市场也存在产品同质化、虚假宣传等问题，从业者该如何建立核心竞争力，避开“内卷”？

刘瑛总：想要在大健康赛道立足，核心要抓住“专业+信任”两个关键词。首先是以专业构建壁垒。大健康是“良心产业”，没有专业支撑寸步难行。作为健康营养导师，我始终坚持系统学习，定期参加行业前沿培训，考取注册营养师、健康管理师等权威资质；同时，我们团队会建立“案例库”，积累不同体质、不同需求的服务经验，让方案更具针对性。比如有位客户被失眠困扰多年，我们通过分析她的饮食、作息、情绪数据，发现是气血不足叠加压力导致，针对性给出“红枣桂圆茶+冥想训练”的方案，三个月就有明显改善，这种真实的效果就是最好的竞争力。

其次是以信任沉淀口碑。虚假宣传或许能赚短期利益，但绝对走不远。我们从不夸大产品功效，所有健康建议都基于科学依据，比如推荐营养补充剂时，会明确告知适用人群和注意事项；针对客户咨询，会耐心讲解原理，而不是盲目推销产品。此外，我们还会做“售后跟踪”，比如客户使用方案后，定期回访效果，及时调整优化，这种“保姆式”的服务能快速建立信任。很多客户都是老客户推荐来的，口碑效应比广告更有效。

主持人：对于想要进入大健康赛道的新人，您有哪些切实可行的建议？

刘瑛总：新人入局，我建议做好“三步走”。第一步是扎稳专业根基。不要急于创业或带货，先花6-12个月系统学习健康知识，考取权威资质，最好能在专业机构实习，积累实操经验。大健康行业容不得半点马虎，专业是立足的前提。

第二步是轻资产试错。新人不要一开始就投入巨资开实体店、做产品研发，可以从线上起步，比如做健康科普短视频、直播答疑，或者在社区开展小型健康讲座，通过轻资产模式测试市场需求，积累第一批客户。根据客户反馈调整方向，再逐步扩大规模。

第三步是坚持长期主义。大健康不是“赚快钱”的行业，客户信任需要时间积累，品牌建设也非一日之功。不要被短期利益诱惑，更不要跟风炒作概念，专注于为客户提供有价值的服务，随着行业的发展，长期主义者一定会收获红利。

从需求爆发到技术赋能，从专业深耕到口碑沉淀，刘瑛总的分享让我们看到，大健康赛道的机遇从来不是偶然，而是行业发展的必然。未来10年，随着产业的规范化、精准化发展，那些坚守专业、深耕需求的从业者，必将在这片蓝海中收获属于自己的成功。

特邀编辑：李东海 摄像：珊珊