四川
你多久没踏进新华书店了？
别说买书了，你可能连它长啥样都快忘了。
店面冷清，货架上蒙着灰，路过时都在想：这店怎么还没倒？
但你绝对想不到。
它年营收狂揽1371亿，净利润直接破百亿，全国开着1万多家门店，比奶茶店还密集。
原来，我们从头到尾都误解了：新华书店的本质，根本不是“卖书”。
新华书店不是普通买卖，是从延安窑洞里走出来的“国家队”。
建国后搭着供销社的网络铺向全国，在信息匮乏的年代，它是老百姓获取知识的唯一渠道。
这种特殊身份让它拿到了教材发行的独家牌照。
每年开学，全国几亿学生拿到的课本，看似学校发的，其实都经新华书店的手。
从印刷厂出来，装车入库，分拣打包，最后送到每个班级，这条路只有它能走通。
9月1日那天，数千万孩子同时开学，课本能准时准确送达。
靠的就是几十年磨合出来的配送网络。别的书店想插手？门都没有。
光四川一个省，新华书店一年就要发3.7亿册教材和教辅，卖了45个亿。
教辅材料比教材赚得多，寒假作业、暑假作业、各种练习册、老师推荐的课外读物，利润率都不错。
关键是这钱收得稳当，学校从不赖账，家长也不会讨价还价，年年都是硬需求。
送教材的车队和仓库，一年也就忙活两个开学季，剩下的时间当然不能闲着。
于是它们摇身一变，成了物流公司。给民营书店配货，帮企业送文件资料，承接各种运输业务。
你在街角小书店买的新书，很可能就是新华的车队送过去的。
安徽的皖新传媒把这门生意做到了极致，一年光跑运输就赚了39个亿，几乎占了总收入的四分之一。
还有一张最让人眼红的王牌，就是地段。
改革开放那会儿，新华书店承担着文化传播的重任，各地政府都把最好的地段批给它建店。
几十年过去，当年的好地段变成了今天的黄金商圈，这些店面都是自有产权，没有贷款压力，不用交租金。
很多新华书店学会了“以店养店”，深圳书城就是个典型。
整栋楼只用一层半卖书，其他楼层全部出租，光收租金就能占到总收入的八成。
教材垄断、物流网络、黄金地段，这三张王牌构成了新华书店的铁三角。
即便店里没几个顾客，账面上照样盈利。
不过，好日子也有到头的时候。2024年新华书店的净利润比2023年少了近40亿，过去享受的税收优惠没了。
出生人口在下降，孩子少了，教材需求正在见顶。
教育部门推行减负政策，各种教辅材料被严格限制进校园。
整个实体书市场都在萎缩，年轻人都在手机上看书。
面对这些压力，新华书店开始了自救。
线上方面，各省都推出了自己的APP和网上商城，入驻电商平台，在抖音、视频号上直播卖书。
河南的“书香河南”平台已经积累了1070万用户。
线下改造更是花样百出。沈阳马路湾店改造成红色主题书店，用AR技术让历史场景活起来，客流量增长了40%。
江苏无锡图书中心重新装修后第一个月就吸引了64万人次。
安徽搞了个AI成长馆，专门做儿童互动体验，前三个季度就赚了1200多万。
长沙的新华书店跟茶颜悦色搞联名，成了游客打卡点。
转型的路上，新华书店不是在单打独斗。
日本的茑屋书店搞出了T-Card积分体系，把租碟、买书、喝咖啡全打通，2018年销售额达到3607亿日元。
台湾的诚品书店从一开始就不把自己当纯书店，文创产品、餐饮美食、文化活动一个都不少。
这些成功案例告诉我们：当买书变得随时随地都能完成时，书店必须创造出只有在现场才能获得的价值。
2025年11月，首届新华书店融合发展大会在合肥召开，行业开始寻找集体突围的办法。
中国书刊发行业协会明确表示，推动全民阅读必须通过跨界融合找到新的生存模式。
中国图书馆学会提出馆店协同，让图书馆和书店互相补充，共同构建城市的文化空间。
未来的新华书店要完成一个身份转换，从卖书的经销商变成城市的文化服务商。
晚上办读书会、文化沙龙，白天开设老年大学，周末变成亲子乐园。
你可以在这里借书、买书、听讲座、上课程、获取数字资源，一站式满足文化需求。
过去靠着教材发行、物流网络、黄金地段筑起的护城河，现在要架起桥梁，欢迎所有人走进来。
新华书店还在承担更多社会责任。设立公益图书角，给贫困地区的孩子送书。
推出无障碍阅读项目，帮助残疾人享受阅读乐趣。
不少门店获得了儿童友好场所认证，成了孩子们的课外活动基地。
回望87年的历程，新华书店能走到今天，靠的是特殊时期获得的特殊资源。
但资源就像存款，只出不进总有花完的一天。真正能让企业长青的，是持续进化的能力。
系统性的优势让新华书店活了下来，但决定它能走多远的，是能否创造让人们愿意走进书店的新理由。
卖书可能不再是主业，但围绕书展开的文化服务大有可为。
当书店变成城市的文化客厅、社区的精神角落、孩子的成长乐园，它就找到了新的生命力。
这个转型故事还在继续，结局如何尚未可知。但有一点可以确定，只有敢于打破自己、重新定义自己的企业，才配得上下一个时代。对新华书店来说，最好的纪念过去的方式，就是创造一个值得期待的未来。
经济观察报-2019-02-22——《不赚钱的书店各有各的难处，赚钱的书店却有同一个高招》
广西八桂书香网-2025-08-04——《重磅发布！全国新华书店2024年最新统计数据出炉！》
商媒体-2023-06-19——《顾客只看不买，年营收却达1291.6亿，86年历史的新华书店靠啥赚钱》
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