茅台跌破1400元！跌到多少一瓶算合理？

最近，飞天茅台价格又跌破新低了。

在拼多多上，3人团的飞天茅台，价格跌破1400元，到了1399元/瓶。要知道，这已经是跌破每瓶1499元的官方指导零售价了。

那么，茅台到底多少价格才应该是合理的？

有网友说，回归到三五百块，才是它的真实价值，这还是品牌溢价（智商税）拉满了。 这玩意就是郁金香一样一旦没有升值属性，很快就会价格踩踏。

所以，这就要看，所谓的市场定位了。

以前，茅台之所以贵，是因为它的金融社交属性。只要有资金控盘，就能维持价格长期上涨。

如果是这样的话，一瓶一万都可以。

过去，茅台长期与高端场合绑定，成为身份的象征，选茅台就代表最高规格的诚意与面子。

所以，在2016-2021年期间，茅台散瓶价格从1200元涨至3400元，吸引了大量资金涌入。

由于，投资者囤货炒作，让茅台的金融属性在短时间内被放大。

但金融产品的涨跌在于预期与供需，一旦预期转弱，就会出现大面积的抛售。

现在的茅台就是这种。

一方面，经济下行压力加大，消费者对高价白酒的购买意愿下降，消费回归理性。另外一方面，“禁酒令”的实施，大幅度削弱了茅台作为“社交货币”的金融属性。

但只要它的金融属性还在，价格迟早都会涨回去。只不过，短期看不到这种趋势。

那没了金融属性呢？

就要看茅台会变成什么了？如果是奢侈品，只要能控制供给量，茅台价格维持在1000以上，应该问题不大。

关于这点，这个市场的存货，恐怕不会答应。

根据公开信息与市场分析，茅台市场潜在可售库存（包括社会库存、成品酒库存及基酒储备）合计约7-8亿瓶。这一库存规模是产能扩张、投机囤积与消费疲软共同作用的结果。

既然当不成奢侈品，那就只能当高端消费品了。

这个可以参考，国际市场同行的定价标准，比如：人头马，马爹利。他们家xo级别的白兰地与咱们的飞天茅台是同一个档次的产品。

只不过，他们的定价是按照月收入的的7.3%，如果这样的话，2024年，我们国家的居民人均可支配收入为41314元/年，折合月均约3443元。

那茅台的合理定价，就在250左右，这个比网友说的三五百还更低。

而且，其实还能再低些，因为白兰地的规格是700毫升一瓶，我们的是500毫升一瓶。那就低于200了。

当然，即便是低于200，他们也不会亏钱。因为，按照市场估算，茅台酒成本约40 ——80元/瓶。再加上仓储、管理等间接成本后约100 —— 150元/瓶。这个价格应该是比较合理的。

现在的零售终端价格，完全是品牌溢价、税收及渠道利润影响。

大家不要怕，短时间，肯定不会跌到这种地步。白酒的金融属性，即便是消失，也只会是一个慢慢下跌的过程，而且时间还会超过10年以上，否则，酒厂不是都不要办了。

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