“不差钱”的魅KTV逆势狂奔，吴海跨界用AI打造新物种

打开美团APP搜索“魅KTV”，在北京地图上随即浮现密集的红点定位，粗略统计门店数量已超40家，另有多家门店标注为新店或筹备开业状态。其中公主坟翠微店评分高达4.9分，评价超3500条。

搜索结果背后呈现的是KTV行业的鲜明反差，当传统KTV行业深陷关店、客群流失的困境时，魅KTV却以惊人的速度逆势扩张。截至2025年5月，魅KTV开业门店已达730家，筹备门店170家，短短三个月新增约60家门店，签约门店总数达900家，覆盖全国31个省市及香港地区。今年2月，随着香港首店开业，公司宣布启动港股上市计划。

逆势扩张的KTV黑马

魅KTV快速扩张的故事，正发生在KTV行业整体萎缩的背景下。《中国休闲发展报告（2023-2024）》显示，近三年KTV消费者减少了87%。2015年以来，全国已有超过7万家KTV门店关闭，存续企业仅剩约3.94万家，甚至曾经红极一时的头部品牌如钱柜等也难逃衰落的命运。

相比之下，魅KTV已成为行业内逆势扩张的黑马。根据美团平台数据，2024年公司成为美团休闲娱乐板块历史上第一个单月销售额超1亿元的品牌。以北京地区为例，魅KTV约有超40家门店，无论从数量还是评分来看，魅KTV已成长为区域内的标杆项目。

加速扩张的背后，难免让人联想到是否又是一场资本驱动的“烧钱”竞赛。可创始人吴海对公司的盈利能力信心十足。“具体数字就不说了，我们比很多盈利的上市公司都强，并且市值会达到几百亿元。”他在接受南方财经采访时表示。吴海甚至放言：“一两百亿上市有什么意义呢？我们是要做一家千亿市值的公司，要做成全球最大的文化娱乐公司。”

这家公司的迅速崛起与其独特的背景密不可分。魅KTV实控人吴海是华住集团旗下桔子酒店的创始人，2017年他将桔子酒店以36.5亿元出售给华住集团后，带领原团队跨界进入KTV行业。公司核心团队多出自桔子酒店，包括法人、执行董事、总经理马晓东等原桔子酒店高管。

AI与轻资产打出差异化

面对“KTV已是夕阳产业”的质疑，吴海有其独到见解：“KTV的生意确实不能与鼎盛时期相比，但也不算夕阳产业。人们需要一个相对私密的、能够吃喝玩闹的空间，除了KTV，几乎没有别的场所能满足这几点。”

吴海指出，魅KTV的快速成长主要凭借两大差异化策略：技术创新和轻资产运营。在技术层面，公司早在2018年就开始布局AI应用，累计投入超过2亿元研发资金。其AI系统能实现录音棚级的修音效果，包括降噪、加混响、对齐节奏等；实时唱歌辅助系统可提示音高、节奏问题；AI换脸MV功能则允许用户将自己面孔植入MV场景，生成可分享的短视频等等。

不过，对于魅KTV生成的AI视频，市场上也褒贬不一。有用户认为部分AI生成的画面逻辑混乱，影响体验感。魅KTV工作人员表示，“目前该公司主推的是AI系统，如果客人不喜欢AI版MV，可以操作切换为原唱MV。”

“在很多人眼里我们就是个开歌厅的，但是在技术上我们前前后后投资了2亿多元。”吴海表示。2018年，大部分人还没听说过AI的时候，他已经在做这件事。这些技术应用采取了分层定价策略，基础服务定价与同地段KTV相当，部分AI功能需额外付费。

在运营模式上，魅KTV采用轻资产特许经营模式，门店面积控制在800平方米以下，单店投资约300万-400万元。公司为加盟商提供选址、装修、培训、营销等一站式服务，并派驻门店总经理。与传统KTV不同，魅KTV明确将目标客群锁定在年轻人，其90%以上用户为18～45岁年龄段。

吴海的酒店业背景深刻影响了魅KTV的运营思维。加盟手册中直接对比了KTV与中端酒店在出租率、现金回收期等关键指标上的差异。据接近早期桔子水晶团队的人士向新京报透露，许多酒店业主成为了魅KTV的第一批加盟商，他们看中的是相比酒店业更低的单店投资和更短的回报周期。

不缺钱，不急于上市

对于为何在出售桔子酒店后选择跨界KTV，吴海解释说：“因为我发现了一个令人特别兴奋的、充满潜力的生意可以做，人这一生很难找到这样一个机会。”他特别强调，这次创业心态不同，“心理压力小很多”，因为“桔子酒店赚了些钱，这让我们不会像大多数创业者一样总是有资金压力。”

在吴海的规划中，魅KTV的未来设想包括继续拓展海内外市场。今年2月，香港中环旗舰店开业标志着海外发展计划的启动。公司已签约越南项目，泰国、印尼等地的合作也在洽谈中。吴海计划通过技术输出而非直接开店的方式拓展海外市场，目标是三年内在海外达到几千家店。

对于上市计划，吴海显得较为从容：“我们随时能在香港主板上市，只是看什么时候按下这个按钮，这件事会由我们自己来决策。我们不缺钱，也没有投资人压力，所以上不上市对我来说无所谓。”

魅KTV的逆势扩张展现了一种行业逆境中的创新尝试。通过AI技术赋能和轻资产运营模式，它试图为传统KTV行业注入新活力，重新吸引年轻消费者。在娱乐方式日益多元化的今天，KTV行业如何找到自己的新定位，魅KTV的探索或许能提供一些启示，但整个行业的转型升级之路依然漫长而充满不确定性。