广州维修店主10年破局：跳出3个心理陷阱，120万赚310万

拒绝晦涩！每天一个化名投资小故事，把烧脑投资原理掰碎了讲给你（没有具体股票名称）。

2014年秋的广州，天河电脑城的霓虹刚亮起，“锐捷电脑维修”的玻璃门还透着烙铁的余温。林锐用酒精棉擦拭着主板上的焊锡，指尖划过密密麻麻的电容——这是他在电脑城守了八年的小店，从学徒到店主，靠“修得快、价公道”熬过了数码产品的更新迭代。打烊后盘点账本，手机弹出到账提示：本月维修费1.3万，加上妻子阿静的服装店盈利7千，全家月入2万。他看着存折上“800000”的数字，那是修过上万台电脑攒下的家底，也是给刚上幼儿园的女儿念念的教育储备金。

“阿锐，快入市！我60万本金3个月赚20万，比你修两百台电脑还多！”隔壁“诚信配件”的阿伟晃着手机交易软件，键盘上的烟灰还没掸掉。彼时沪深300指数冲破2500点，电脑城的柜台间、维修店的工作台旁，连卖U盘的小妹都在聊“题材风口”“主力拉升”。阿伟拍着他的主板：“你修电脑靠技术，炒股靠消息，现在牛市闭着眼买都赚，比你拧螺丝强多了！”

林锐动了心。他攥着螺丝刀的手微微发抖——作为维修师，他懂“电路逻辑”，却架不住广州房价的飙升。阿静上周还念叨：“再攒不够首付，念念上小学都没法落户。”那天晚上，他把80万积蓄全转入股票账户，心里默念：“赚够40万凑首付就收手，就当完成一个加急维修单。”

01 从众跟风踩陷阱：一买就跌的魔咒

“阿锐，快买！这只‘科技股’早盘涨8%，下午肯定涨停！”阿伟的吆喝声盖过了电烙铁的滋滋声。2015年4月，电脑城的投机氛围浓得化不开：阿伟每天午休在仓库开“投资课”，店主们挤得满座；斜对门卖显示器的强哥把进货钱都投了进去，说“赚够钱盘下二楼铺面”；连送快递的小哥都知道“追热点能赚钱”。

林锐跟着阿伟“高频交易”，80万本金半个月就涨了12万。他给阿静买了金手镯，带全家去上下九吃了广式早茶，连维修用的螺丝刀都换成了进口品牌。阿静翻着他的交易记录劝他：“你修电脑都要先查电路图，怎么炒股连公司做啥的都不知道？”他夹着虾饺的手一顿：“行情不一样！大家都在买，跟着买准没错！”“从众跟风就像追涨潮的游客，潮水退去才知谁在裸泳；一买就跌的魔咒，往往是跟风踩进了情绪的陷阱”，来修电脑的老陈随口一句点拨，他却当成了耳旁风。

老陈是附近大学的心理学教授，每次电脑出问题都找林锐修，一来二去成了朋友。他看着林锐手机里的交易记录，皱着眉说：“你这都是追着涨幅买的，就像别人抢着要的故障机，看着抢手，其实早藏着隐患。”林锐却指着屏幕上的“涨停榜”：“你看阿伟，跟着买赚了30万，这就是风口！”老陈摇摇头：“风口上的猪都会飞，但风停了最先摔下来的也是猪；跟风投资看似安全，实则是把命运交给了大众情绪。”

5月的广州，沪深300指数冲到5380点，阿伟的账户浮盈翻了倍，在珠江边的海鲜酒楼摆了三桌“庆功宴”。他劝林锐再加投40万：“趁牛市翻倍，珠江新城的首付就够了！”林锐看着手机里“天河房价环比上涨6%”的新闻，想起阿静期待的眼神，犹豫着从信用卡里套了20万，补了进去。

6月15日，市场突然变脸。沪深300指数从5380点断崖式下跌，短短5天就跌了15%。林锐跟风买的“科技股”首当其冲，80万本金一夜亏了10万。他慌了神，跑到“诚信配件”问阿伟：“咋办？卖不卖？”阿伟拍着胸脯：“慌啥？大家都在加仓，跟着加准没错！”他看着仓库里满座的店主都在喊“加仓”，咬咬牙又补了20万，把信用卡套空的额度全投了进去。

可市场没有反弹，反而越跌越狠。7月8日，沪深300指数跌到3700点，林锐的100万本金只剩58万，短短23天亏了42万。强哥当场哭了——进货钱亏了大半，连房租都交不起。林锐盯着屏幕上的绿色数字，手指不受控制地发抖：“为什么我一买就跌？”老陈来修电脑时，他红着眼眶问。老陈指着他的交易记录：“你每次买都是在涨幅超过5%时跟风，这时候大众情绪已经推到了顶点，跌是必然的。从众心理会放大贪婪，让你在最高点接盘；一买就跌不是运气差，是情绪陷阱在作怪。”

02 恐惧割肉入迷局：一卖就涨的怪圈

“阿锐，快卖！再跌就剩零头了！”2015年7月10日，阿伟拿着手机跑过来，屏幕上的K线图一片飘绿。彼时沪深300指数跌到3500点，电脑城的店主们炸了锅，强哥当场割肉，50万本金只剩22万。阿伟拍着林锐的肩膀：“大家都在卖，再不卖就亏光了！”

林锐看着账户里“浮亏42万”的数字，想起信用卡的催款短信，心里乱成一团。阿静打来电话，说念念的幼儿园学费该交了。他对着手机吼道：“别催了！钱都亏了！”挂了电话，他手指重重点击“卖出”——这是他3天内的第8笔交易。刚卖完，股票就反弹5%，他看着屏幕上的红色涨幅，差点把手机摔了。

“为什么我一卖就涨？”林锐蹲在店门口抽烟，老陈走过来递给他一瓶水。“因为你在恐惧时割肉，而恐惧往往出现在底部。”老陈坐在他身边，慢悠悠地说：“恐惧会放大损失的痛感，让你在黎明前割肉离场；一卖就涨的怪圈，其实是恐惧踩进了止损的迷局。”他翻出自己的账户记录：“2008年金融危机，我买的指数跌了60%，但我没卖，现在翻了3倍。”

林锐不解：“跌成这样还不卖，不怕亏光？”老陈笑着说：“我买的是宽基指数，涵盖了广州的金融、深圳的科技、上海的制造，投的是中国经济的根基，就像你修的电脑，主板没坏，只是暂时死机，重启后还能运行。你卖的是自己的恐惧，不是股票本身。”他顿了顿：“投资中的恐惧就像电脑的蓝屏，看似崩溃，实则只是暂时故障；盲目割肉就像砸了蓝屏的电脑，等它恢复时只能追悔莫及。”

可林锐没听，他被“一卖就涨”的魔咒缠上了：卖了的股票接连上涨，买的股票又跌了下去。2016年熔断机制出台，沪深300指数跌到2900点，林锐的58万本金只剩35万。他彻底慌了，把所有股票都割了，再也不敢碰。阿伟也好不到哪去，100万本金亏到40万，整天唉声叹气。

这年冬天，林锐的维修店生意好转，他每月从利润里拿出3000元存定期，心里想着“再也不碰股票了”。老陈来修电脑时，劝他：“你不是不适合投资，是没跳出心理陷阱。试试定投宽基指数，不用盯盘，不用跟风，正好适合你。”林锐摇摇头：“我怕了，一买就跌一卖就涨，玩不过市场。”

老陈拿出一本《投资心理学》：“市场从来不会针对你，一买就跌一卖就涨，是从众和恐惧的心理在左右你的判断。定投宽基指数，每月固定时间买，不管涨跌，能避开跟风和恐惧的陷阱。”他指着书里的内容：“你看，90%的散户都栽在这两个陷阱里，不是市场太狡猾，是自己的心理太脆弱。”

林锐动心了。他把35万本金取出来，还了信用卡欠款，剩下的20万按照老陈的建议，买了宽基指数基金，每月从利润里拿出5000元定投，雷打不动。阿伟见他还在投，嘲笑说：“你这是往火坑里扔钱！”林锐正在修一台笔记本电脑，头也不抬：“我修电脑靠逻辑，投资也靠逻辑——这次不跟风，不恐惧，看能不能破局。”

03 贪婪追高陷死局：反复被套的轮回

2019年，市场迎来反弹，沪深300指数从2900点涨到4100点。林锐的定投账户浮盈25%，阿伟却靠着“追涨杀跌”赚了15万，又开始在电脑城炫耀。“阿锐，你看你定投才赚这么点，我这波追热点赚了15万，快赎了跟我买！”阿伟晃着手机里的交易记录，语气里满是得意。

林锐看着自己的账户，心里有些痒痒。这年他的维修店利润涨了30%，阿静劝他：“老陈说定投要长期持有，别跟风。”可阿伟每天来“晒收益”，加上天河房价又涨了，他终究没忍住，赎回了10万基金，跟着阿伟买了“热门消费股”。

刚买完，股票就涨了8%，林锐心里乐开了花：“还是追热点赚钱快！”他又赎回了5万基金，加仓进去。老陈来修电脑时，看到他的操作，皱着眉说：“你又踩进贪婪的陷阱了。贪婪会模糊风险的边界，让你在山顶接盘站岗；短期的盈利就像故障电脑的临时启动，撑不了多久。”

林锐不以为然：“你看阿伟，赚了30万，这就是贪婪？”老陈指着屏幕上的估值：“这只股票的市盈率是历史均值的3倍，就像你修的进水电脑，看似能开机，其实主板早坏了。”可林锐听不进去，他满脑子都是“再涨10%就卖”。

2020年疫情突发，沪深300指数从4100点暴跌到3000点，林锐买的“热门消费股”跌了30%，刚赚的钱全亏了回去，还倒亏5万。他慌了神，想割肉又怕“一卖就涨”，不割肉又怕继续跌。老陈来修电脑时，他红着眼眶问：“为什么我总是反复被套？”

老陈给了他一杯茶：“因为你没跳出第三个心理陷阱——贪婪。从众让你在高点接盘，恐惧让你在低点割肉，贪婪让你反复追高被套，这三个陷阱套住了90%的散户。”他翻出林锐的交易记录：“你每次赎回定投都是在市场上涨时，每次买热点都是在涨幅超过10%时，这就是贪婪在作怪。”

林锐彻底清醒了。他割肉卖出“热门消费股”，把剩下的钱重新投回宽基指数基金，再也不跟风追热点了。阿伟却还在“追涨杀跌”，2021年沪深300指数冲到5000点时，他加投了20万，结果2022年指数跌到2800点，他的本金只剩25万，彻底不敢碰股票了。

2022年，沪深300指数全年下跌21.63%，林锐的定投账户浮亏20%，但他丝毫没慌。这年他的维修店开了分店，每月定投金额从5000元调到1万元，还拿了30万年终奖，一次性加仓。阿静问他：“现在市场这么差，不怕再亏？”他指着定投记录：“老陈说，定投就是用时间换空间，贪婪和恐惧才是最大的风险。不追高不割肉，定投就像电脑的稳定运行，靠的是长期的逻辑，不是短期的情绪。”

老陈来修电脑时，看到他的操作，笑着说：“你终于跳出这三个心理陷阱了。投资的真谛不是追涨杀跌，是避开情绪陷阱，用理性对抗人性的弱点。”林锐点点头：“我修了这么多年电脑，知道稳定运行靠的是扎实的电路，不是临时的调试；投资也一样，稳定盈利靠的是理性的策略，不是情绪的跟风。”

04 破局重生终盈利：跳出陷阱成赢家

2024年秋，林锐的定投刚好满10年。这天是他的40岁生日，也是“锐捷电脑维修”开分店一周年的日子。沪深300指数稳定在4800点，估值回到“合理偏高”区间。他刚修完一台定制的游戏电脑，坐在空无一人的店里，第一次认真盘点自己的投资账户。

输入密码时，林锐的手指微微发抖——这10年，他经历了2015年的跟风被套、2016年的恐惧割肉、2020年的贪婪追高，直到后来彻底跳出心理陷阱，坚持定投宽基指数。屏幕上的数字让他眼眶发热：430万元！他揉了揉眼睛，再仔细看——2014-2024年，每月定投从5000元涨到1万元，加上年终奖、分店盈利和额外加仓，总本金120万，现在市值430万，净赚310万！年化收益超过14%，远超银行理财和定期存款。

阿伟来参加分店庆典，看着屏幕上的数字，红了眼眶：“阿锐，我输在哪了？”林锐拍着他的肩膀，指着墙上的维修守则：“你看我修电脑的规矩：不盲目跟风换配件，不恐惧故障乱拆机，不贪婪利润瞎要价。投资也一样，你输在踩进了从众、恐惧、贪婪三个心理陷阱，一买就跌一卖就涨不是运气差，是被自己的情绪左右了。”

老陈举起茶杯，对全场宾客说：“投资从来不是和市场博弈，是和自己的心理博弈——从众陷阱让你追高接盘，恐惧陷阱让你割肉离场，贪婪陷阱让你反复被套；跳出这三个陷阱，才能成为真正的赢家。”全场响起掌声，连卖显示器的强哥，都若有所思地点点头。

林锐没有全部赎回，只是赎回了110万收益，在天河买了套三居室的学区房，还把维修店的规模扩大了一倍，新增了“数码与投资”交流区。阿静看着房产证，笑着说：“当年你亏42万时，我以为念念的学区房梦要碎了，没想到靠‘跳出陷阱’赚了这么多。”他指着交流区的标语：“这都是老陈教我的——理性投资，避开陷阱；长期持有，静待花开。”

庆典当天，林锐给所有顾客送了一本《投资心理学入门》，扉页上写着：“一买就跌一卖就涨？别怨市场怨自己——从众、恐惧、贪婪三个心理陷阱，才是你盈利的最大敌人。”阿伟拿着书，反复读着这句话，突然对林锐说：“我能跟着你学吗？”林锐笑着点头：“从定投宽基指数开始，先学会控制自己的情绪，再学投资。”

如今的天河电脑城，“锐捷电脑维修”的招牌依旧亮得最早。每当有店主来请教投资，林锐都会指着维修台上的电脑：“修电脑要懂电路逻辑，投资要懂心理逻辑；电脑的故障多是人为操作，投资的亏损多是情绪作祟。”店主们看着他修电脑的专注，看着账本上的收益，终于明白：投资和修电脑一样，避开情绪陷阱，才能稳定盈利。

2024年冬天，广州下了场罕见的冷雨，“锐捷电脑维修”里暖烘烘的。一个年轻店主问他：“锐哥，我总是一买就跌一卖就涨，咋办？”林锐指着窗外的电脑城：“你看那些跟风关门的店，都是被情绪左右的；你看我，靠理性修电脑，靠理性做投资。”他拿出一台修好的电脑：“跳出从众的跟风陷阱，不追涨；跳出恐惧的割肉陷阱，不杀跌；跳出贪婪的追高陷阱，不冒进——这才是破局的关键。”

年轻店主点点头，放下了手机里的行情软件，拿起了《投资心理学入门》。林锐看着他的背影，想起了10年前的自己——那时他也被心理陷阱套住，多亏了老陈的点拨。他知道，会有越来越多的人明白：一买就跌一卖就涨不是市场的魔咒，是自己的心理陷阱在作怪；跳出陷阱，才能成为投资的赢家。

今日投资建议

跳出“一买就跌一卖就涨”的核心是规避心理陷阱：1. 选宽基指数等理性标的，拒绝跟风追热点，避开从众陷阱；2. 跌势中查基本面，估值低位敢加仓，不盲目割肉避恐惧陷阱；3. 涨势中看估值，高位不贪多追高，设止盈避贪婪陷阱；4. 用定投弱化情绪影响，长期持有靠逻辑盈利，而非情绪博弈。