又是海淀站了出来｜热销复盘

每当市场下行信心下滑的关键时刻，海淀总是会有新盘挺身而出，点亮自己，照亮板块。

这一次立功的是海淀宝山双子星之中建壹品：

海宸元境

套均千万级房源，首开热销183套，硬气无双，成为扶正市场信心、对抗市场行情下滑的「关键先生」。

当然，也有不少人质疑这位关键先生打的关键一役，是否能和功德寺比拼高低。

但你不得不承认，

即使强如海淀，也经历着一场市场的「起起伏伏」低点。

但如果你了解一些秘密，看过周中案场的人头攒动，就会在心里得到一个答案：

这个项目，卖得一定不会差！

事实上，它也的确如预期的那样，在下行市场开盘，却依旧向市场交出了一份满意的成绩单，让海淀又一次成为楼市灯塔。

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每个关心北京楼市的人都知道，这份光芒，来之不易。

到底有多不易，来看下面这张成交曲线。

这是一个连续下滑的市场，有太多核心板块的明星项目在今年的市场折戟，海淀宝山也不是大众所熟知的排名第一的强势板块......

海宸元境同样也面临这样的市场大环境。

但偏偏海宸元境卖得很好。

那么，海宸元境究竟是如何做到杀出重围，逆势热销的？

秘密或许在于四个字：

超级客储

把这四个字拆分之后，你大概会得到下边几组数据：

10月12日 营销中心开放当天客户到访800+，直播曝光量10w+

10月18日 样板间开放当天到访800+，双日到访约2000+客户

这在今年楼市下半场简直是现象级的数据。如何做到的？

如果用两个字来说的话，就是：真诚

他们从来不让用户去猜，比如，开盘前海宸元境就明确提出：

99㎡海淀唯一，808万上车海淀

他们给了确定的价格，而不是像行业通常做的那样给一个价格区间，让买家去猜。

因为他们想的是从来都是：

把复杂留给自己，把简单留给用户。

但说起来简单，就好像超级客储听起来也简单，海宸元境到底是怎么做到的？

表妹梳理了海宸元境从拿地以来，所有关键节点的关键动作，大概得到下边这张图：

这是市场周期曲线与海宸元境操盘时间线，信息量很足，但其中的蛛丝马迹，需要解读才能懂。

在揭秘这些困惑之前，我们必须聊两个公式。

第一个简单粗暴，大家都知道：

成交量=客储量*转化率（当转化率受市场因素，不可逆的降低时，唯有做大客储）

第二个是海宸元境热销的公式：

超级客储=看得见+买得到+值得买

营销，是看得见；

渠道，是买得到；

产品，是值得买。

在产品、营销、渠道这三件事情上，你把一件做到极致，就可以获得巨大的成就，赢得客户。

但在下行的市场里，倒逼海宸元境把每一条抓手都做到了极致。

02

不过，在表妹看来，海宸元境的热销公式，绝不止是卖好一个盘那么简单。

更珍贵的，是它在混沌期的全国楼市，带来了一种突围方向，那就是：

长期主义，是穿越周期的终极答案。

就像1997年亚马逊上市，掌舵人贝索斯在股东信里，写到：

一切都将与长期有关

没错，海宸元境的热销公式，只有长期主义者才能做到——

超级触达

说白了就是，让用户知道海宸元境。

但光靠售楼处开放还远远称不上「超级触达」，事实上，海宸元境还有一系列打法。

比如，在营销中心开放之后，海宸元境把99平小户型率先抛到了市场上，以270度转角采光、超级赠送等超配标签，

重新定义海淀上车户型的产品力，使得海宸元境一炮而红，吸引了众多买家和从业者的关注及讨论。

在这之后更是几乎以周度为单位进行产品类型、产品力、产品价格等宣传，持续保持自己的曝光度。

因为他们知道，

想让用户了解你，就得先让用户知道你。

只有知道你，对你感兴趣，才会有后面的可能。

除了对客户触达的营，海宸元境还格外重视产品价值的营，所以他们还做到了「超级共创」。

包括外部共创，早在规划阶段，海宸元境就邀请客户、行业大V进行深度访谈，而后又在展示阶段持续共创。

比如在大V访谈阶段，有人提出木饰面颜色和亮面不高级。

尽管海宸元境的用材成本已经很有诚意，但他们依旧对木饰面重新选样，并会在新的123交标样板间里展示。

再比如，有人提出139样板间缺失不利于买家进行场景体验。

海宸元境的操盘团队，立马向上反馈，协调审批，新增139实体样板间。

怎么说开发商舍得投入，不仅仅是说舍得提高成本打造项目，舍得投入的更高级含义，

其实是舍得投入心力，持续追求一种产品力的更高价值。

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另外，海宸元境的共创还是从总图阶段，就实现了总图、建筑、景观、室内的协同作业，所以他们得到的总图浑然一体，感兴趣的可以戳

而渠道层面的闪电结佣更是包含了地方公司与集团、财务等等线条的拉通。

这充分说明了，海宸元境是多个部门，多个团队，多个专业，多个工种的协同作战。

对于任意一家房企来说，这么多跨维度的线条拉通，都是一件很难的事情。

但，中建壹品就是一件一件去做了，还一件一件都做成了。

甚至连其他房企最容易忽视的销售端，他们也做到了充分拉通。

没错，表妹说的就是销售端。

很多朋友可能会好奇，销售端作为离用户最近的人，不就应该充分拉通，足够了解项目吗？

原则是原则，事实是事实。

很多一线销售，对自家项目的价值，仅停留在销讲阶段。

海宸元境不是，据表妹所知，海宸元境开盘前期进行过不下十次的内部培训，不只是供应链单位，还包括项目总、园林设计、精装设计等等条线的负责人培训。

这些价值培训，持续培训，经常培训，等于每日挥刀500次。

直到每一位一线销售，能精准的传递项目的价值，海宸元境的「营」才算是做透了。

「销」更是海宸元境的强项。

海宸元境的销是领导率先垂范，团队强化执行的「超级体系」。

比如，每个项目每天都会开复盘会，他们不是每天开，而是一天开3-4次，每次都直指问题核心；

比如，一线团队收到客户任何疑问，马上就会找公司落实，形成快速反馈系统；

再比如，他们知道很多买家下班之后才有时间，所以会落实好「夜场文化」，不管买家什么时候来，都能感受到案场的专业和热情。

所以你说，为什么海宸元境能逆势热销？

真正难的，从不是突然爆发的瞬间。

真正难的，是日复一日的坚持。

04

天雨虽大，不润无根之草。

这句话的意思是，天上的雨虽然下得很大，但是如果你没有根，草木依然得不到润泽。

所以海宸元境做的，更要找到自己的根，即：

超级产品力

因为地处300年文脉的西贵之地，所以海宸元境一定要创造两个硬核中轴，一条为精神中轴，一条为景观中轴，让社区底盘生成了疏朗的骨架。

又主动降低2层层高，也要减少消防扑救面，增加社区景观空间。

更妙的是，他们还创造了很多海淀的唯一：

海宸元境是海淀西四环唯一供应100平以下的新房，补齐市场空白；

因此，一入市便受到了众多买家的欢迎，这背后是中建壹品深研海淀市场，充分了解买家需求的结果。

同时它也是海淀唯一有约7.5m高，约200m长「超级城市界面」的社区，拥有一个显赫的门庭；

更把城市公园浓缩成住宅的尺度，连同社区南侧公园一起，创造出越13800平的公园，让社区真正长在了公园里；

99平也要配置270度转角观景窗，让室内也能拥有超级视角，更拥有超级得房率…...

把「昏昏灯火话平生」的平淡变成「晴窗细乳戏分茶」的高级。

不管是红线内还是红线外，室内还是室外，你可以很轻松的发现一件事：

海宸元境在以超越好房子的标准要求自己来做设计。

什么是超越好房子的标准？

就是不止要这个阶段好住，好用，更要让社区拥有一种动态的生命力，让时间来做「二次设计」，穿越周期之后还要好住，好用，好看，好玩……

所以与其说，海宸元境做到了超级产品力，不如说他们做到了「超级价值」。

表妹再举个例子，还记得海宸元境开盘当天同步官宣「清华附中」落地吗？

据表妹所知，那与开发商多次反馈，向上沟通协调分不开。

因为他们知道买家真正关心的是什么，在乎的是什么，所以他们总是默默的做好，买家只会不断收获惊喜和美好。

所以不论处在怎样的时代里，总会有一个行当的高手，做一些事情，让企业可以基业长青，甚至是二次生长。

这样的生长，大概就是坚持长期主义后，海宸元境才能收获最好的答卷。销冠100

注：本文相关文字、图片仅为项目信息参考，可能与实际规划设计存在差异，所以不代表对项目信息做出承诺；所有内容最终以政府规划和购房合同约定为准。

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