小米汽车卖得不好了？ 专家：是先处理用户违约的库存车

【文/财圈社&道哥说车 麻建宇】11月，小米汽车依旧给出了交付超过4万辆的成绩单，这也证明小米的火热并非仅在线上。但令人疑惑的是，进入12月，小米汽车开放了现车选购通道。根据官方消息，2025年12月26日24点前锁单，预计2025年底前可提车，如因小米汽车的原因导致2026年完成开票交付，可享跨年购置税补贴。

小米汽车哪来的现车？要知道，目前下定小米新车的话，至少也要等3周时间（小米SU7（参数丨图片） MAX和Pro版本）。鉴于小米汽车此前陷入舆论风波，小米汽车的现车来源也成了网友好奇的地方，尤其是所谓的“全新现车”可能来自用户取消订单，更不禁让人怀疑，小米汽车的销量是不是拉了。

有多年豪华车经销商从业经验的营销专家对《财圈社&道哥说车》编辑表示，全新现车主要是前期锁单已生产出来待交付，但用户未付尾款的车辆被释放出来的新车，以及前期锁单即将生产出来待交付，但与用户沟通确定拒绝支付尾款的新车。

在他看来，这并不意味着小米汽车的销量或市场预期出现了问题，“不是卖得不好，而是先处理这些用户违约的库存车”，同时该专家判断，“对近几个月的交付量影响不大，但对新增订单肯定是有影响的”。不过，也有汽车行业专家对《财圈社&道哥说车》编辑表示，从现车选购通道开放来看，小米的销售预期和之前等车、销售“期车”相比，应该是差了很多。

一边是等待时间3周起的新车定购通道，一边是“即时”交付的现车选购通道，小米汽车到底在搞什么？它的销售是否出现了我们不知道的问题呢？

小米铁粉不会错过的机会？

对于“现车选购”，小米汽车官方给出的解释是，所有现车都已通过严格质检，部分车型经官方修复，都是没有登记过的车辆。购买现车，可享快速提车、完整原厂质保和售后，部分车型可享优惠。（提车时间参考上文）

至于现车来源，则主要分为三部分：1、全新现车，指存在一定库龄，可享受完整原厂质保的全新车辆；2、官方展车，指曾作为门店展示车辆使用，退役后经官方维修后不影响车辆性能、安全的车辆（可能存在使用痕迹）；3、准新车，指曾因运输等原因出现过轻微瑕疵的原厂新车（暂未开放）。

站在用户角度来看，小米汽车开放现车选购的一大好处就是极大程度上缩短了用户的提车周期。小米汽车小程序显示，小米SU7 MAX和Pro版本的交付周期在3—7周，而小米SU7标准版则需要26—29周；小米YU7 MAX版本交付周期在28—31周，Pro版本需32—55周；标准版则需要35—38周。

《财圈社&道哥说车》编辑注意到，小米汽车现车选购通道中，有关小米YU7的选项，基本上都是MAX版本。值得一提的是，小米汽车现车选购通道中的全新现车，也会提供一定的优惠，如合格证发放时间为2025年11月的一款YU7 MAX，售价39.29万元，相比原本41.49万元售价优惠了2.2万元（涉及多个选配配置，故比素车指导价更贵）。

有多年豪华车经销商从业经验的营销专家对《财圈社&道哥说车》编辑表示，如果配置、颜色与自己此前订购版本差不多或符合自己需求，又能够提前提车，小米汽车用户可能就会改配现车了，“部分车还有些优惠呢，对真正喜欢小米的用户来说，不会错过这个机会的”！

现车与退订有关？小米汽车锁单用户或仍有十几万？

部分网友及报道指出，更多的现车或来自小米汽车订单的退订。根据小米全新现车的订购界面，全新现车均为原厂新车，车辆可能存在一定库龄，来源为官方识别并处理的异常订单，以及部分用户因不可抗力无法提车的车辆。

某种角度上理解，小米汽车的部分现车确有可能来自用户的退订。值得关注的是，小米汽车自踏入汽车市场以来，虽在销量上屡创新高，但也不止一次陷入舆论漩涡。在销售政策方面，小米要求7日内支付全额尾款否则订单作废的举动曾引发了消费者对小米YU7的不满；在宣传层面，小米SU7 Ultra曾因为双风道前舱盖涉嫌虚假宣传，引发了退车风波。

在安全争议层面，3月29日晚，德上高速池州段一辆小米SU7标准版发生严重事故，车辆在NOA智能辅助驾驶状态下碰撞隔离带水泥桩后爆燃，造成车内3名乘客死亡。事故核心争议集中在“车门是否可打开”“AEB功能为何未响应路障”两大问题。

小米汽车虽对车速以及起火作出回应，但对公众最关心的“车门解锁状态”以“未接触事故车”为由未给出明确结论。10月13日凌晨，成都天府大道一辆疑似小米SU7 Ultra的车辆超速失控后碰撞起火，驾驶员死亡。现场视频显示，多名路人尝试拉开车门救援未果，即使使用锤子砸窗也因火势蔓延受阻，最终需消防人员用电锯切割车身。

公众质疑其隐藏式门把手在碰撞断电后无法机械解锁，存在救援障碍，但小米汽车此后并未就此进行回应。小米汽车现车来源中，不知是否有因上述事件引发的用户退订车辆。需要提到的是，从小米前期公布的订单量以及交付数据来看，小米汽车或许仍手握大量有效订单。

此前，小米YU7累计订单超28.9万辆。懂车帝销量排行榜数据显示，小米YU7在6-10月的月销量分别为2232、6042、16548、22369、33662辆，累计销量为80853辆。有多年豪华车经销商从业经验的营销专家判断，小米汽车手上至少还有十几万锁单的用户。