广东
还是中国女人的钱好挣啊！
这不，“贵妇级护肤品” ，又又递交招股书了！
没错，此前招股书失效后，林清轩立马重新递表，更新了很多内容。
甚至，连公司名字都改了！
招股书显示，林清轩将此前的“生物科技”字眼，换成了“化妆品集团”。
除了名字变更外，林清轩还更新了财报数据。
好家伙，这“卖面油”的公司，简直比“卖石油”还赚钱。
毛利率更是高得离谱，超过一众白酒企业。
要不说，“女人的钱最好赚~”。
这家主打以油养肤出圈的化妆品公司，赚得盆满钵满，而实 际成本低得可怕。
毛利率82.4%
在精华油领域，林清轩称自己是面部精华油产品的一哥，连续11年位居全国榜 首。
其创 始人孙来春，在2003年创办了林清轩这个品牌。
但最开 始，国货美妆护肤品赛道已经很拥挤，林清轩连前十都排不上。
直到2021年国内兴起“以油养肤”概念，林清轩在这条垂直领域，找到了赚钱 的门路，实现了超车。
有多赚钱？
最新的IP O数据显示，今年上半年，林清轩收入10个亿！
而去年一年的收入是12亿，也就是上半年，林清轩的收入几乎翻倍了。
毛利8.66亿，增幅99.54%；
净赚1. 82亿，增幅达109%，而去年一年净赚1.87亿。
也就是，林清轩的净利润，2025上 半年≈去年全年！太赚钱了。
尤其是它的毛利率，最夸张。
今年上半年 毛利率为82.4%，和同行头部企业一对比，领先不止一点。
82.4%的毛利率，意味着林清轩的成本只有区区不到18%。
也就是100块的护肤品，成本18元，毛利82元。
这才是真的“富得流油”。
如果和“两桶油”对比，上半年中石化毛利率15.35%、中石油20.89%。
而精华油，也是林清轩收入的主要来源。
据悉，精华油贡献了46%的收入比重，而其他品类收入占比有所下滑。
白酒是公认的毛利率王者了吧，结果也还是被林清轩比下去。
按照林清轩上半年的毛利率情况，放在白酒行业里可以排第三了，甩五粮液都5条街了。
钱都花到哪里了？
明明有82%的毛 利率，怎么净利率就只剩17%了？
这也揭露了这家护肤品牌，除了精华油产品的独特性 外，还十分依赖“买量营销”。
有一说一，林清轩的产品卖得并不便宜。
按照其品牌调性，主打“贵妇级别”的高端路线，其产品价格介于200-800元，其中精华油算下来每毫升卖 5-8元。
按 照其客服介绍，一瓶15ml的精华油早晚使用的话能用1-2个月。
根据这几年的销售及分销开支来看，林清轩每年花在买量上的钱，占收入的比重超55%。
也就收到的钱，一半以上都花在了买量上。
而2 022年更夸张， 销售及分销开支的占收入的比重高达74%！
甚至，营销费用是产品成本的3倍还多……
而化妆护肤品公司，都是重营销，轻研发的，研发支出占比仅1.7%。
之所以营销开支巨大，这些护肤品牌主要靠线上营销扩大客群，尤其是直播、短视频带货等。
据林清轩披露，截至今年6月底，其与650名KOL/KOC合作，举办了1600场直播，可以说是下了血本。
并且，林清轩 还先后签下 曾舜晞、杨采钰、 贾乃亮等明星作为代言人。
就 连老板 孙来春， 也很卖力直播带货。
不过 ，护肤品赛道最受关注的，还是它的功效。
今年年初，林清轩就因为宣传过度而吃了罚单。
因林清轩的商铺广告灯箱中使用了“抗老、抗衰”的广告宣传字样，而其产品的功效是抗皱、紧致，并无“抗老、抗衰”功效，最终罚款2.1万。
后来，孙来春还在微博“认错”。
他承认用词错误，坚决整改，但产品有明确的药监局审批的抗皱、紧致、修护 功效。
不得不说，林清轩作为国产护肤品，从一个垂直领域切入做起来并不容易。
但除了“投流营销” 请明星代言造势，研发也很重要。
猫崽也希望买到真正适合肤感、能改善问题的产品。
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