湖北
都在说男生买衣服退货率低、复购率还高，那为啥电商大佬都在卷女装？这是我昨天刷到的一个很火的内容，但我看了半天，主要还是说了一些男性消费者的消费习惯问题。今天借这个话题，从行业内的现状给大家说一下这里面的根本原因。
首先第一点，男装和女装根本就不是一个赛道。因为女装是在跟潮流和时尚比速度，而男装是在跟行业第一长期死磕。服饰不是其他类目，你别看现在说“男人的消费力首次超过狗”，超过狗的类目是渔具、球杆这一类，却绝不是服装。
因为绝大多数的男性，压根儿就不买衣服：上大学之前老妈买，上了大学女朋友买，大学毕业老婆买，当了老头闺女买。（他们的）退货率一点儿都不低，而没上大学的，或者刚毕业工作的那帮“牛马”，这部分人群的退货率基本上跟女装差不多，你想想这是为啥？
而相对来说，男性服装的生产成本又是女装的1.5~2倍。成本高，不仅是面料又多又贵，连人工都得贵上30%左右。你不信，去问问那帮招工的，一听说是做男装，工人们摇不摇头就完了。
第二是品牌问题。女装和品牌没有必然关系，这两年我们看到很多女装品牌店铺、女装网红店铺跑路，但鲜有男装品牌跑路的，为什么？女装更容易做成品牌，但女性消费者却压根儿不看你是不是品牌，只关心你的设计是不是OK。无论年龄大还是年龄小的消费者，买一件衣服只因为它好看或不好看，甚至都无关乎质量、销量，无关乎你在什么平台、什么地方销售。各位想想某东的男装现状，就能明白我在说什么。
一个女装品牌跑路了，业界都开心得不得了，你不要看自媒体平台都在那儿哭爹喊娘，实际上真正做生意的大家都开心得不得了，因为消费者没跑，“一鲸落，万物生”，给了更多商家新的机会。但是男装想要做成一个品牌的概率非常非常低，因为品牌的护城河已经很深很深了。
无论是男性还是女性消费者，在购买男装时，首先考虑的是质量，再者就是价格，而品牌商家已经把价格压得非常非常低，且质量相对来讲非常好。一个商家想要在男装市场异军突起的难度非常非常高，无论商家本身是不是大佬，至少比女装高得多。
第三是流量问题。女装可以说是服饰生意中，至少在初期非常友好的类目。你去看看，多少做电商的人一上来就要干女装，因为每一个产品都是一个新的开始。无论你的体量是大是小，无论你是否刷单、是否开车，如果你的款式不行，只能是越刷越完蛋、越开车越凉得快。
咱们想想曾经见过的那些品牌，哪一个完蛋、哪一个跑路，不是因为这两个原因造成的？所以这就造就了这个赛道一开始就存在相对的公平性，也就是说，只要我的款式和质量OK，哪怕我的链接是0销量，依然有机会。而男装只能是一直刷、一直开车，看似退货率稍微低一点，但其背后的运营成本其实一点儿都不低，甚至男装比女装还要更高一点。
具体数据我没有算过，但根据我的经验，只要女装退货率不超过60%，绝对会比男装生意好做得多。不信的朋友可以自己去试一试：一个男装、一个女装，上个图片、上个链接，无论你的款式、价格是什么样，女装至少还存在几个点击，男装你可能一个都没有。
这也就带来了另一个服饰行业的终极问题——库存。女装库存，各位清过的朋友知道，便宜点儿还能出；男装库存，各位清一个试试就知道了。这也就是为什么很多新人做电商很容易赔钱的根本原因，因为往往看似非常有道理的事情，很多时候如果不是行内人，可能连门都摸不着。
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