请出牌2026丨顶固辛兆龙：以“固本拓新”为核心 构建差异化王牌

来源：环球网

2025年，中国家居行业处于市场端、消费端、政策端等多重变革交织的关键博弈场中，企业的每一次战略选择都是一次关键“出牌”。为此，环球网策划“请出牌2026”系列访谈，对话家居行业领军者，解码2025年出牌逻辑，探寻2026年王牌策略。本期采访顶固集创家居董事长辛兆龙先生，深度拆解顶固在行业“急冻期”的稳健布局与差异化路径。

顶固集创家居董事长辛兆龙

避免盲目扩张 以全链自产筑牢T型根基

面对2025年严峻的市场环境，辛兆龙直言，企业倒闭潮与渠道商转让潮频发，核心症结在于多数企业仍固守扩张老路，未能应对市场的剧烈变化。在此背景下，顶固以“稳健发展”为核心出牌逻辑，自2023年底启动战略转型，核心在于发挥其“全品类自产”的独特优势。

与单纯整合供应链的大家居模式不同，顶固从五金、定制家居、门窗，到智能锁、入户门、集成吊顶等，均为自主研发生产。这种“自产自销”模式让顶固具备了独特的差异化能力：门锁可与入户门精准适配，定制家居的五金结构可根据需求自主优化工艺与功能，真正实现跨品类的深度协同与功能创新。

辛兆龙将这种策略概括为“在多元化里找到聚焦点”，即围绕五金这一核心原点，进行T字形深耕，将多元化布局建立在扎实的垂直能力之上，避免盲目多元化稀释品牌价值。

聚焦科技未来感 打造差异化优势

面对行业同质化与价格战压力，顶固明确放弃了“成本领先”战略，坚定选择“差异化”道路。辛兆龙认为，未来的市场必然走向细分，产品、品牌、渠道等多维度均存在差异化空间，这也是品牌突围关键。

品牌端，顶固锚定“科技未来感”这一赛道，打造顶固的专属标签与品牌“人设”。产品端，依托自主生产能力与T型产品矩阵，推出更具独特性的产品，跳出同质化竞争。其中，轻高定板块就以材料创新、工艺升级与功能优化打造差异化竞争力，实现从五金配件到整体空间的定制化适配。

渠道端，顶固从“密集布局”转向“核心共建”，筛选实力强、愿分享的核心经销商，保护其利润与市场空间，再由核心经销商赋能周边小规模合作伙伴，形成“灯塔效应”。同时计划通过上市公司股权激励等方式，实现经销商与品牌利益“利益+情感”的双重捆绑，构建长期共同体。

此外，顶固的出海战略同样延续差异化逻辑。辛兆龙认为，单纯将产能转移至海外与国内“拼刺刀”并无本质区别。顶固的策略是“品牌出海”与“本地化运营”结合，关键在于寻找志同道合的本地合伙人，借助其对当地法律、民情、市场规则的深度理解，结合顶固的产品与供应链优势，在海外共建品牌分销网络，“再造一个小顶固”，实现可持续深耕而非游击式贸易。

以“固本拓新”为王牌 构建系统化增长壁垒

展望2026年，辛兆龙判断市场挑战仍将持续，“固本拓新”将成为顶固的核心王牌——先筑牢自身根基，再有序拓展新机会，拒绝无底线扩张与盲目跟风。

“固本”在于深化核心优势。一方面持续打磨产品差异化：全屋定制板块将融合科技、智能、新材料，推出玻璃与灯光结合的创新产品；门窗板块将上线“全面屏”系列，通过五金配件优化，实现玻璃与型材的无缝衔接，提升视觉与使用体验。同时，顶固将优化管理架构，引入行业顶尖管理人才，用现代化管理方法提升运营效率。

“拓新”则聚焦三大方向：一是品类拓新，通过参股细分赛道的优质企业，孵化活动家具、智能家具等新品类，待成熟后再纳入核心体系，既保持灵活性又拓展边界；二是渠道拓新，深化海外合伙人模式，在更多新兴市场建立本土化运营网络；三是服务拓新，通过“总部赋能+核心经销商带动”，全方位赋能经销商，提升获客与落地服务能力，构建更坚固的市场网络。

辛兆龙强调，破局不是“单张王牌”能实现的，而是系统化能力的比拼：产品创新、管理效率、渠道共荣、海外布局，每一环都至关重要，只有形成合力，才能在行业博弈中站稳脚跟。“固本拓新”的本质，是先看清自己的能力边界，坚守并深耕核心主业，再基于此拓展新品类与新板块。

在市场骤冷的“急冻期”，顶固家居坚持“稳健深耕”，其战略核心不在于追逐风口，而在于向内深耕。2026年，当市场竞争愈发激烈，顶固手握的“固本拓新”王牌，既是对自身核心优势的坚守，也是对行业趋势的精准把握。正如辛兆龙所言，家居行业的未来不属于盲目扩张者，而属于“把根基扎深、把差异化做透、把生态建牢”的长期主义者，这也为行业在不确定性中寻找确定性提供了宝贵的启示。