“中国版LUSH”破产了

界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 楼婍沁

昔日创业明星、洗护品牌三谷与Rever的母公司沃利科技（武汉）有限公司进入破产清算程序。湖北省武汉市中级人民法院已正式受理该案。

根据2025年10月发布的民事裁定书，保利沃利以“无法清偿到期债务且资产不足以清偿全部负债”为由主动申请破产。其中，公司2024年度合并资产负债表显示，所有者权益（股东权益）已亏损878万元，资产状况明显恶化。

围绕公司现状，界面时尚通过公开渠道尝试联系保利沃利，但截至发稿尚未取得联系。值得注意的是，三谷与Rever目前在天猫的官方旗舰店仍保持正常运营。官方客服告诉界面时尚，尚未收到任何品牌调整或店铺关闭的通知，短期内“店铺不会关闭”。

不过，部分消费者向界面时尚反映已察觉一些异常。一位消费者表示，她在2025年9月底购买Rever沐浴露时，收到的产品生产日期为2023年，其中两款的保质期将在一年后即将届满。另一名消费者亦称，自己关注的多个香型近两年长期显示缺货，“感觉品牌没有再生产新品，而是在消化存量”。

根据天眼查，保利沃利成立于2016年，该公司从2017年到2020年共接受5轮融资，每轮融资数额从百万元到千万元不等。其中，华映资本分别于2018年和2020年对其进行两轮投资。界面时尚向华映资本求证目前该公司业务状态和股权情况，但截至发稿，对方未回应。

保利沃利曾是新消费浪潮中典型的“红利受益者”，其增长速度与社交平台的爆发式传播高度绑定。

该公司旗下三谷定位于头发护理及造型，Rever主攻身体护理，两者的定价均集中在百元区间，相较传统洗护市场数十元的主流价位更偏中高端。

界面时尚在社交媒体观察到，三谷与Rever的走红路径都有明显的“视觉吸引力”特征。尽管属于个护品类，两者最初的流量往往来自产品外观与拍摄效果的突显。例如，Rever以“小彩虹浴球”爆火，因投入水中会拖出彩虹尾巴的视觉效果，在小红书上获得大量用户主动分享；三谷的洗发水则以简洁、辨识度高的瓶身设计吸引了不少第一波用户。这类“概念感+成分感”结合的呈现方式，让品牌在社交平台迅速积累话题度。Rever还一度被称为中国版LUSH。

LUSH是国际知名洗护品牌，因其色彩斑澜和香味浓郁的泡澡球等产品在全球拥有忠实顾客。但其至今仍未进入中国内地市场。这一定程度上给了Rever等品牌市场生存空间。

凭借在成分概念与内容营销上的快速走红，这两个年轻品牌在2019年双十一期间的全天销售额曾合计突破6000万元，一度挤进洗发水与沐浴露品类的销售榜和预售榜前列。

截至2024年初，Rever与三谷的联合创始人李梓嘉和叶鹏仍频繁出现在公开场合。在2023年10月的一次自媒体采访中，李梓嘉曾表示公司年度GMV已超过4亿元。2025年7月，李梓嘉又在其小红书账号“梓嘉的心空间”中提到，有外资企业曾提出约十亿元的收购报价，但因对方希望取得控股权，最终并未达成交易。

不过，自2024年起，无论是李梓嘉的个人账号，还是Rever与三谷的品牌账号，都陆续进入停更状态。Rever的小红书账号在沉寂大半年后，近期才更新一条内容，称品牌将参与Design360设计节。

天猫旗舰店显示，三谷和Rever目前产品最高销量均未过万。

某行业人士向界面时尚提供的蝉妈妈数据显示，Rever在抖音渠道的销售额2025年同比上一年增长近一倍，但商品数量缩减了一半。与此同时，三谷品牌的抖音渠道虽然商品链接有所增加，但销售额下滑明显。而保利沃利于2022年3月推出的敏感肌底妆专研品牌舒朴现已全网下架。

从行业特性来看，个护赛道本身的结构性门槛，也在一定程度上决定了新品牌的成长天花板。

相较于彩妆和护肤，洗发、沐浴等基础性需求的变化更少、用户差异更弱，能够通过细分创新打开新空间的机会有限。源流战略定位咨询创始人肖瑶认为，这种“需求同质化”特征，使个护品类更容易被传统大牌锁定，新品牌在突破品类认知时往往要付出成倍成本，却依然面临“破圈难”的现实。

在她看来，近年崛起的个护新品牌大多强调“简约”、“氛围”、“质感”等轻概念，但缺乏极致化的产品定位与供应链壁垒，也缺乏能支撑长期口碑的突出功效点，导致用户评价趋于模糊。当品牌的主要卖点集中在情绪价值与视觉体验时，其增长往往难以延续。

她同时指出，这些品牌在大众消费者中的认知度普遍偏低，购买决策更多依赖随机性或促销，不易形成稳定复购。社交平台上的讨论也多集中于外观与体验，而非对产品力的实质认可。

不过，即便洗护市场竞争加剧，仍有新品牌在持续寻找细分机会。

根据数据咨询公司Nint任拓的报告，2025年1月至8月，在主流货架电商与内容电商平台上，新品贡献了洗护大盘26%的销售额，新推出的SKU占比达到37%。与此同时，行业前十品牌的市场集中度从23%进一步下降至21%，显示品类仍在不断向新进入者打开空间。

头部美妆公司的投资布局也印证了这一趋势。2025 年初，敏感肌护肤品牌薇诺娜母公司贝泰妮入股身体护理品牌“浴见”，后者近期已在上海开出首家线下店；彩妆品牌橘朵母公司橘宜继2023年获得高端头皮护理品牌馥绿德雅的中国经营权后，又收购了意大利护发品牌丰添Foltène，进一步补强其在头皮与护发赛道的布局。

在存量竞争愈发激烈的当下，头部企业的延伸与收购动作说明洗护个护赛道并非没有机会，但竞争正在从“单点爆品”时代，转向以差异化产品力、品牌定位和渠道整合能力为核心的结构性竞争态势。