经销商，“讨债潮”来袭？

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无法兑付引发冲突。

作者：纳食

来源：纳食（ID：kuaixiao6699）

凭借“敢标真年份，内行喝潭酒”的定位，有着“川酱第二”称号的潭酒近期因经销商集体维权事件陷入舆论漩涡。

就在11月中旬左右，在仙潭酒业集团的门口，有来自河南的50余名经销商联合索要酒水销售货款及市场费用。据了解，此次纠纷始于11月初，经销商主动与厂方对接未果后选择公开维权。据经销商统计，涉事金额高达2200万元，欠款周期从2023年3月持续至今，时间跨度超两年半。

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无法兑付引发冲突

据了解，潭酒分为仙潭酒和老潭酒，前者一般指潭酒的嫡系产品，如真年份系列的紫潭、红潭等，后者主要是开发酒即贴牌酒。两个产品线分属不同的销售公司，即仙潭酒属于四川仙潭酒业销售有限公司，老潭酒属于四川仙潭老潭酒销售有限公司。

这次出事的就是老潭酒。据知情人士透露，“听说是经销商打了款给老潭酒的销售公司，但销售公司没有打款给集团”。

“事件跟酒厂没关系，是销售公司没发货。听说是河南经销商，坐大巴车来了几十人，在酒厂住了2晚，政府也出面协调，后面解决了。”酒厂对面某商铺老板表示。

据了解，在冲突发生后，仙潭老潭酒就此发出道歉信，并承诺公司已启动“经销商权益保障专项行动”，48小时内完成全量核查：今日起，各区域负责人将主动联系所有受影响经销商，在72小时内明确未交付货物的具体清单与交付时间（合同产品最长不超过15个工作日）。

同时，将建立快速响应通道，开通“经销商诉求专线”。此外，该公司方面坦诚说明，公司经营状况一切正常，此次仅为局部运营环节的疏漏，绝非网传的“经营危机”。

但有业内人士就此认为，除了行业回调背景之外，仙潭酒业“在战略转型过程中，可能存在着开发产品与包销产品的渠道管理问题以及厂商之间脆弱的信任关系，在行业下行周期被放大，最终触发了此次冲突。”

02

原实控人退场，

潭酒权力架构错综复杂

天眼查显示，仙潭集团为混合所有制企业，大股东为民企四川省川喜实业集团，主要经营酒类生产和营销、零售、食品加工、房地产开发等产业，持股69.2812%；二股东为古蔺县财政局，持股30.7188%；公司董事长、总经理及法人代表均为泸州富商方久伦；对外投资四川古蔺仙潭酒厂有限公司、仙潭酒销售有限公司等5家企业。

此次风波的直接诱因虽是开发酒乱象与渠道管理失控，但深层矛盾指向潭酒内部错综复杂的权力架构。天眼查信息显示，方久伦同时担任川喜集团的董事长、总经理及法人代表，而该集团控股仙潭集团。然而耐人寻味的是，在去年成都糖酒会上，川喜集团原持股80%的大股东李琼芬仍以“川喜集团董事长”身份为老潭酒站台。不难看出，李琼芬与方久伦通过股权与职务交织形成的特殊商业共同体：李琼芬掌握川喜集团所有权，方久伦主导实际经营，构成两套相互制衡的权力体系。

这种权责模糊的结构成为矛盾激化的温床。彼时在纠纷现场直播有人声称，公司股东李琼芬和方久伦之间有矛盾。知情人士透露，除国资股东外，其余三名股东涉嫌截留经销商款项未入公司账户，导致无法生产灌装，当前纠纷仅为其中一名股东的客户维权，另外两个股东的客户尚未行动。尽管股权结构中未见明确的四名股东主体，但这一说法折射出潭酒内部关系的盘根错节。

值得注意的是，风波后，一场静默的权力重组迅速落地。11月21日，李琼芬完全退出川喜集团股东及董事席位，其全部股权由方久伦承接。此举标志着仙潭集团乃至川喜集团长期存在的“双权力体系”实质性瓦解。

有分析认为，股权与经营权的长期错位是此次冲突的深层诱因——当企业面临开发酒风险爆发、合作方违约或重大决策时，此类治理缺陷极易引发决策僵局与系统性风险。

03

“讨债潮”来袭：

经销商维权的无奈之举

食品饮料行业正处于深度调整期，没有企业或经销商能独善其身。经销商围堵酒企大门的维权事件，早已突破个案范畴，形成一种值得警惕的行业现象。比如在本月初，在不凡帝举办的CNY旺季启动会变成讨债现场。

不止如此，去年6月初，经销商在鸭溪窖厂区门口拉起“鸭溪酒厂，不守信用”的条幅，将双方矛盾公之于众。纠纷的起因并不复杂：老酒刘按约定打款后，鸭溪窖突然提出产品涨价要求，在遭到经销商拒绝后，酒厂直接以“不发货”相要挟，最终导致合作关系彻底破裂。

这种剧情，与如今潭酒经销商的遭遇高度相似：在“先款后货”的行业规则下，经销商作为弱势乙方，一旦完成打款便丧失了话语权，拉条幅成了他们为数不多能引起厂家重视的维权方式。不过幸运的是，老酒刘的激烈抗争最终促使鸭溪窖让步，双方后续甚至扩大了合作体量，这或许也为后来的潭酒经销商提供了某种“维权参照”。

更早之前的南京秋糖会期间，景芝与华润啤酒的经销商也曾以条幅形式维权，行业‘导师’变‘倒’师”的标语，直白地宣泄着被“坑骗”的愤懑。

于经销商而言，经销商也需强化事前风险防控，例如建立厂家黑名单机制，从源头筛选合作伙伴，以避免事后维权的高成本。于厂家而言，这些风波不仅敲响了警钟，更将推动行业从粗放式增长转向精细化运营，促使厂商关系重构为利益共享、风险共担的“命运共同体”。

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