对话ektos：“我们的第一要务是让品牌‘跑’出来”

当夜幕降临，一群年轻人正身着专业跑鞋与精致剪裁的跑步服饰，穿梭于城市步道或公园绿径。他们的身影，是时下中国年轻人运动生活方式的一个切面。这背后，是一个规模庞大且快速增长的市场，运动正成为一种全民性的潮流生活方式。在这个由年轻人主导的消费新浪潮中，运动品牌与零售运营商们正在经历一场深刻的变革。从大众运动到小众户外，从功能至上到颜值即正义，从单一购物到社群归属，一场围绕“年轻力”的消费升级与市场细分正在全面展开。

但在实体零售空间日益同质化、线上流量成本高企的今天，如何构建一个兼具商业价值与品牌魅力的线下场域，成为许多运营商思考的命题。滔搏旗下专注于跑步领域的ektos，提供了一个颇为新颖的答案：不做传统的“零售空间”，而是要成为“新兴垂类品牌的加速器”。这一身份定位的转换，其背后是一套从战略定位、空间设计、品牌组合到消费者沟通的完整商业逻辑重塑。

从“空间”到“场域”

传统零售空间的核心功能是商品陈列与交易达成，其价值衡量往往直接与坪效、周转率等销售指标挂钩。而ektos提出“品牌加速器”的身份，首要区别在于其出发点与核心使命的不同。根据滔搏跑步业务及ektos项目负责人向《消费钛度》阐述，ektos并非一家孤立的门店，而是作为滔搏在跑步垂直领域进行深度拓展和资源延伸的战略“抓手”。

ektos承担的关键使命之一，便是为滔搏独家运营的如norda、soar、Ciele等一批新兴跑步品牌，布局线下触点，加速这些品牌与中国核心消费群体的连接。因此，ektos从诞生之初，其物理空间就承载了超越销售的功能性要求。

这种双重角色，既是零售终端，又是品牌展示与体验平台，在ektos的运营中通过“空间”与“时间”两个维度得以清晰平衡与体现。在空间设计上，ektos明确区隔了“零售区”与“品牌展示区”。零售区承担高效的货品流转功能，满足消费者的即时购买需求；品牌展示区则预留为合作品牌举办主题展览、新品发布、社群活动的专属区域。

在时间维度上，ektos通过策划不同品牌在不同时期的主题活动，实现“单次展览聚焦单品牌”的展示。这种安排能够确保每个品牌都能在特定时间段内获得消费者充分的注意力。

在上海马拉松赛事周期内，ektos为英国跑步品牌soar策划了一系列的主题营销活动。“11月27-29日，我们基于soar的品牌气质及创始人的特性在ektos愚园路店为soar打造品牌档案展，组织早餐跑（11月28日）、赛后音乐派对（11月30日），让跑者零距离感知品牌，并有机会与品牌创始人互动。”

滔搏跑步业务及ektos项目负责人告诉《消费钛度》：“soar是一个成立十年、有非常完备产品线的品牌，我们希望用户在通过品牌档案展，在去商业化的逻辑下，了解品牌背后的故事。”

这种以策展思维运营零售空间的做法，实质上是将单一的“交易场”升级为复合的“文化场”与“关系场”。商品不仅仅是待售的标的物，也是品牌故事、设计美学与社群文化的载体。空间的价值不再仅由售出的商品数量定义，更由它孵化的品牌影响力、凝聚的社群忠诚度以及引领的消费文化所共同决定。

构建稀缺性与广谱性的动态平衡

在品牌引入策略上，ektos采取了“独家”与“严选”并行的模式。ektos独家合作名单中，包括了norda、soar、Ciele等在特定细分赛道中具有代表性的品牌：norda专注于打造极致性能的越野跑产品，soar将时尚设计融于专业的跑步服饰，Ciele则以高性能的跑步帽闻名。同时，ektos也与更广泛领域的头部品牌保持零售合作。

这一模式背后的战略考量清晰而长远，滔搏跑步业务及ektos项目负责人向《消费钛度》直言：“我们希望通过长期的运营，形成品牌认知——在ektos可以买到最新鲜、最顶尖、最直击痛点的跑步产品，持续满足消费者特殊和不断变化的需求。”

独家合作带来了多重不可替代的优势。首先便是产品与信息的优先权。得益于与品牌的深度连接，ektos能够率先在中国市场推出新品，例如norda与Raide的联名腰包，soar 2026春夏系列在ektos愚园路店的提前亮相。

其次是本土化创新赋能，深度合作使得ektos有机会联合品牌进行针对中国市场的产品创新，如其与soar合作推出的上海城市限定系列。再者则是品牌体验的直达，独家合作便于策划更深度的品牌活动，例如邀请soar的创始人Tim Soar通过DJ音乐秀的形式与中国跑者直接互动，这种体验远非普通零售合作所能及。

“严选”品牌的结合，则进一步提升了货品的丰富性和多元性，它帮助ektos覆盖了更广泛的跑步场景和消费者需求，保持了市场触角的广度与货品组合的新鲜感。

ektos方面表示，选品会紧密结合“跑法”、跑步路面、距离等不同场景进行品牌、货品的区隔。即使对于功能有所重叠的品类，如顶级碳板跑鞋，也会通过细分场景实现差异化。例如，adidas Adizero Adios Pro Evo 2定位公路马拉松极限竞速，而HOKA Tecton X2则侧重越野竞速。

同时，“专业性能是底线”是ektos坚持的选品标准，“不接受店内的任一产品只有潮流属性、审美价值”。上新节奏依托于品牌，每月有货品更新，并会增加全新的进驻品牌，如11月相比于10月新增了3个进驻品牌。

此外，滔搏表示将继续独家引入更多跑步品牌，并主动挖掘那些在传统零售逻辑下可能被忽略的、设计独到的产品，让跑者总能在此发现“新东西”。

从“交易”到“共鸣”

庞大的滔搏会员体系是洞察运动消费市场新人群、新需求、新机遇的金矿。

基于数据调研与市场数据，滔搏发布的《中国泛年轻人群运动消费白皮书》揭示了不同以往的趋势：运动装备消费进一步细分，专业运动品牌需求显现韧性；不同年龄段人群对运动鞋品类偏好差异显著；在户外运动用品消费决策中，“性能”超越“品牌”成为首选因素；年轻人对新锐运动品牌的尝试意愿高于预期……

ektos的选品与运营重点也区别于传统的运动零售，不同于“鞋大于服”的行业惯例，其货品策略更侧重服饰，实际销售中跑步服饰销售额占比高达70%，这精准地覆盖了核心跑者对专业服装的细分需求。

然而，与“卖货”相比，ektos更看重的是获得长期的文化认同与品牌粘性，通过高质量的社群活动吸引和聚合跑者。与销售技巧相比，ektos更为注重的是与跑者专业而深度的沟通，其销售的高峰期有时甚至不在营业时间，而是社群参与者们晨跑或夜跑结束回到ektos门店的时候。

滔搏跑步业务及ektos项目负责人透露，“ektos的工作人员都有长期的跑步习惯，跑得足够多，对货品功能有一定的判断，整体的跑步能力覆盖了从马拉松、越野赛的忠实爱好者到日常有氧的入门跑者，并且在ektos开业前的一个月团队就已组建，大家一起感受、使用进驻品牌的产品。”。此外，他还透露，“每场跑步活动的前一天，ektos的工作人员都会与每个参与者进行至少一次沟通，提醒注意事项并给予穿着跑鞋的建议，这是我们非常看重的”。

ektos表示：“我们会通过一系列的活动，让跑者充分了解品牌的理念和设计特色，包括组织跑步社群以及活动，将产品体验结合到活动里等。”为此，目前ektos组织的跑步活动都是长距离、提前勘线并确定好训练主题的。

在距离上海马拉松比赛3周前，ektos组织了27km的赛前训练跑，陪伴跑者完成人生首马，并介绍如何正确补水、使用能量胶等知识，让跑者在体验中感知差异化——ektos强调“社群活动的重点永远不是拍照打卡记录”。

同时，ektos通过持续、精准的线下曝光与沉浸式体验，践行其“始终陪伴跑者同行”的理念。无论是上海马拉松体育博览会期间近200平米的主题展台，还是在宁海越野挑战赛现场设置的体验空间，抑或定期与上海本地跑步社群的联动活动，ektos始终强调“深入赛事、扎根社群、融入生活”。

而ektos最终希望达成的效果是，当消费者想到ektos时，关联的不仅是装备，更是一种“与自己对话、追求精神满足”的跑步文化，并能在其构建的社群中找到归属感。