融商故事丨从“你”和“我”到“我们”，返乡夫妻的乡村产业“深耕”记

融媒体中心记者：邓西妮 摄影报道

融安融商：创业在路上

聆听融商故事 见证奋斗与营商新篇

——“融商故事”专栏序言

融江奔流，孕育生机；融安大地，见证拼搏。一代代融安企业家怀揣梦想、敢闯敢拼，以实干书写创业篇章，助推融安县“农转工”工作走深走实，既为家乡发展注入动力，更亲历融安营商环境变迁。

记录奋斗足迹、传递融商精神，为让更多人听见融商视角下的营商心声，融安县工商业联合会联合县融媒体中心特设“融商故事”专栏。在这里，我们将走近不同行业的融安企业家，听他们讲述创业初期的抉择、突破困境的勇气、深耕实业的坚守；听他们分享在政策扶持、政务服务、市场环境优化中感受到的便利与温度，畅谈对融安营商环境提质升级的真切期待与宝贵建议。每一段故事，既是融商精神的生动注脚，也是融安营商环境持续优化的鲜活缩影。

我们期待，以故事为桥，既让更多人看见融商风采、读懂融安潜力，也让营商领域的“融商声音”被更多人听见，凝聚起政企同心、共推融安高质量发展的磅礴力量。

故事启笔，邀您共赏融商荣光，共话融安营商新未来。

立冬过后的融安县雅瑶乡黄金村，阳光依旧和煦。广西融安县绿柳上品农业发展有限公司的仓库里，整齐堆放着村民们前一天送来的罗汉果，陆化和孙俊杰夫妻二人正仔细分拣、核对，随后与工人们一道，将筛选好的果子送进烤房。

11月14日，在广西融安绿柳上品农业发展有限公司生产车间，新鲜罗汉果整齐码放。（邓西妮 摄）

绿柳上品的故事，还要从夫妻二人的相遇说起。2009年，融安小伙陆化在广东打工时认识了开朗直爽的河南姑娘孙俊杰，二人喜结连理，从此既是爱人，也是战友。“在外打拼始终对家乡有种难以割舍的眷恋之情，我想起家乡也有金桔、罗汉果等很多优质的农产品，在我们俩深思熟虑过后，选择一起回到融安开始创业。”回想起创业之初的选择，陆化语气坚定。

11月14日，在广西融安绿柳上品农业发展有限公司生产车间，孙俊杰（右）在跟工人清点罗汉果。（邓西妮 摄）

初到黄金村，孙俊杰这个“外地媳妇”面临不少挑战：语言不通、种植经验缺乏、启动资金不足……“刚开始我们不懂种植也不懂市场，都是一点点摸索学习，有了产品过后就开始天南地北跑市场，当时我家里面很反对，但是我们俩相互扶持，相互鼓励，才有了今天的公司和品牌。”创业初期，夫妻俩倾注全力经营三十多亩承包地，收益却依然微薄。“不能只埋头种果，得想办法把货卖得好”此后的时间里，二人始终在寻找突破传统产业困局的新路径。

2019年，电商直播的兴起让陆化夫妻俩看到了破局关键。“电商直播是当时最高效的产销渠道，也是大势所趋，通过直播，消费者能更直观地了解融安，认识我们的金桔和罗汉果，既能让消费者以更实惠的价格买到新鲜产品，也提高了我们的利润，实现双赢。”为了抓住新机遇，让家乡特产走出大山，陆化与有志于家乡发展的年轻人一起，共同成立广西融安绿柳上品农业发展有限公司，实现了“种植户”到“民营企业家”的转型。

11月14日，在广西融安绿柳上品农业发展有限公司拍摄的干桂花。（邓西妮 摄）

“刚开始直播的时候我们也是一窍不通，后来参加乡里面举办的直播培训，学习头部主播的话术和视频剪辑，慢慢摸索出经验——真诚对待每一位顾客就是最好的‘话术’。”后来，孙俊杰与陆化通过镜头，介绍金桔种植过程，展示罗汉果晾晒场景，打造了“桔良人”电商品牌，还运营起了“广西夫妇（融安金桔）”自媒体账号。订单如潮水般涌来，夫妻二人始终坚持“品质为王”，对收购的金桔、罗汉果严格筛选，从货品分拣、包装质量到物流对接，每一个环节都严格把控，确保“发出的每一件产品都对得起客户信任”。随着“桔良人”品牌知名度提升，绿柳上品也从家庭小作坊，成长为拥有固定团队和标准化仓库的规范企业。

11月14日，在广西融安绿柳上品农业发展有限公司，电商主播正在直播。（邓西妮 摄）

“我们采取‘公司+合作社+农户’的模式，与种植户签订保价收购协议，价格高的时候随行就市，价格低的时候按保底价保价收购。”企业规模日益壮大，绿柳上品始终不忘回馈乡土。2025年，企业与80多户果农签订罗汉果保价收购协议，覆盖种植面积近800亩，让农户“种得安心，卖得放心”。“我是黄金村村民，有了绿柳上品我们可以在村里面上班，收入不比出去打工少，离家还近，还可以照顾家里面。”在厂里务工的村民陆有幸说。公司通过发展电商渠道，不仅带动上千农户参与就业，还间接带动了物流、包装等配套产业加速发展。

“返乡创业以来，党委、政府给我们提供了很多实实在在的帮助。包括厂房租金和税费减免、还有贷款贴息、生产设备投资等等，这些都让我们倍感温暖。现在也有越来越多和我们一样的年轻人回到融安，一起参与家乡的建设。”采访中，陆化特别提到党委、政府为二人在企业发展过程中提供的一系列帮扶措施。

近年来，融安县通过政策宣讲、创业沙龙、技能培训等方式，为退役军人、返乡大学生、产业新农人等群体搭建起创业平台，运用“政府支持+企业帮扶+个人互助”模式，成为推动融安乡村振兴的重要力量。

如今，“桔良人”的品牌影响力逐步扩大，绿柳上皮电商销售额突破3000万元。陆化与孙俊杰的故事，是将“你”和“我”变成“我们”的故事，也是新时代民营企业家扎根乡村、反哺家乡、助力振兴的生动写照。“我们希望推出更多优质产品，开发更多高质量深加工产品，用我们自己的方式让桔良人品牌走出融安，走向全国。”

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