资治通鉴：一个人最愚蠢的行为，认为自己天下无敌，不懂收买人心

材料来自：《资治通鉴》汉纪一

十一月，寒风瑟瑟，沛公刘邦带着队伍来到了关中。

他深知此地百姓苦秦已久，便把各县的父老乡亲、豪杰之士都召集起来。

刘邦站在人群前，神情恳切地说：“父老乡亲们，你们受秦朝那严苛法律的折磨太久了！

我和各路诸侯约定，谁先攻入关中，谁就当关中王，如今我刘邦理应在此称王。今天，我和大家约法三章：杀人者要偿命，伤人或者偷盗的，都要按罪行轻重治罪。除此之外，秦朝那些繁杂苛刻的法律，全部废除，各位官吏和百姓都像往常一样生活。我刘邦不远千里来到这里，就是为了给大家除掉祸害，绝不会侵犯伤害大家，大家不用害怕。而且我之所以把军队驻扎在霸上，就是等着各路诸侯到来，一起制定规矩。”

父老乡亲们听了，都欢呼雀跃，对刘邦感恩不已。

而另一边，项羽也带着大军向关中进发。

他召来黥布、蒲将军一起商量：“秦朝的官兵还很多，他们心里不服气，到了关中要是不听我们的命令，事情可就危险了。不如把他们全部击杀，只带着章邯、长史欣、都尉翳进入秦地。”

当天夜里，楚军就行动起来，在新安城南对秦朝降卒展开了残酷的屠杀，二十多万秦兵就这样被活埋，惨叫声在夜空中回荡。

刘邦以仁义收服人心，约法三章让百姓看到了希望；项羽却以暴力解决问题，坑杀降卒尽显残忍。

不同做法，也为他们日后的命运埋下了伏笔。

1、约法三章背后

刘邦进关中时搞了个“约法三章”，它没明确杀了什么人、什么人杀人，伤人伤到啥程度，盗多少东西，又该抵什么罪。

这些关键细节都没说清，咋能算完备的法律呢？

所以单靠这几句话，很难让关中父老就感恩戴德。

那为啥关中父老还是欢迎刘邦呢？

关键在于他做了两件实实在在的大事。

一是灭了暴秦。

秦朝那苛政，把百姓压得喘不过气来，刘邦推翻它，就像给百姓从苦海里捞了出来，大家自然拍手称快。

二是纪律严明。

刘邦的军队没驻扎在咸阳，而是“霸上”，没有在城里烧杀抢掠、胡作非为。

这让百姓看到了希望，觉得刘邦的队伍跟之前的秦军不一样，是能给他们带来安稳生活的。

“约法三章”就像个简洁的口号，它简单好记，容易传播，能快速在百姓心中树立起刘邦仁义的形象。

但真正让百姓信服的，还是刘邦用实际行动展现出的诚意和决心。

他灭了暴秦，约束军队，让百姓看到了实实在在的好处。

所以啊，关中父老欢迎刘邦，靠的不是那几句简单的“约法三章”，而是刘邦背后的“真功夫”。

2、项羽的无奈

说起项羽西进时坑杀降卒这事儿，大家大多从道义、人性层面去批评他，说他杀降不祥。

但其实，项羽也有不得已的苦衷。

整建制的部队投降，处理起来可不容易。

按现代经验，得把将帅和士卒分开，降将不能继续带降卒，不然上下一心，随时可能复叛。

还得把降卒化整为零，融入到老部队里。

可项羽呢，他一心保持江东子弟兵的纯洁性，根本想不到这些办法。

没招了，就只能用最笨的法子——坑杀。

项羽坑杀的，应该都是章邯所部。

这事儿带来的后果可严重了。

从关中父老的角度看，他们对项羽那是恨得牙痒痒，对章邯也是满心怨恨。

毕竟章邯带着部队投降，结果部下全被坑杀，这搁谁身上能不怨呢？

后来项羽封章邯为雍王，让他留守关中。

可经过这事儿，章邯在关中哪还有什么威望啊，完全就是个“跛脚王”。

项羽本想用他来防范刘邦，这想法简直是大错特错。

一个没人支持、没威望的王，怎么可能有效防范刘邦呢？

项羽在处理降卒这件事上，道义上的批评固然没错，但我们也该看到，他在这件事上的无奈和短视。

3、个人英雄主义的悲歌

项羽这人，打仗那是真猛，仗着八千子弟兵骁勇无敌，就觉得自己能纵横天下，可这想法，太天真啦！

他这严重的个人英雄主义，就像一堵墙，把他和笼络人心、招揽人才隔得远远的。

就说章邯吧，那可是个不可多得的人才。

原本是个文职官员，却能带着民工和囚犯组成的队伍，把好多起义军都给灭了，这能力，绝非等闲之辈。

要是项羽懂得用人，给章邯一个好的环境，好好重用他，那章邯不得死心塌地地为项羽卖命啊。

可项羽干了啥？

他把章邯的兵都给坑杀了！

这就像把章邯的脸狠狠踩在了地上。

章邯就算再想为项羽效力，可自己的小兄弟都保不住，连活下去的面子都没了，他心里得多憋屈啊。

没了部下的支持，章邯就像没了翅膀的鸟，再也飞不起来，基本上就是个废人了。

项羽不仅降卒不能用，降将也留不住。

他只知道自己冲锋陷阵，却不懂得发挥人才的作用。

在打天下的过程中，人才就像拼图里的关键板块，少了他们，就拼不出完整的版图。

项羽放着章邯这样的人才不用，最后只能靠自己一个人去战斗，成了“一人敌”。

项羽的失败，很大程度上就是因为他的个人英雄主义。

他不懂得团结人心，不懂得利用人才，就算个人能力再强，也难以成就一番大事业。