继北冰洋后，又有一家老牌汽水品牌被传上市

深夜的烧烤店里，满是喧闹声。

就在这一片嘈杂中，一种玻璃瓶的饮料频频出现在各张桌上。

它有着520毫升的大容量，瓶身上印着代言人吴京的笑脸，这就是来自内蒙古的大窑汽水。

就在最近，这个看起来普普通通的汽水品牌，却传出了一个让人意外的消息，它可能要和美国投资公司KKR合作了。

这个消息让不少熟悉这个品牌的消费者感到惊讶。

大窑汽水还是我认识的那个汽水吗？怎么都混到上市了？

我们不妨先来看看它的发展史。

三轮车上的起点

时间回到上世纪90年代初，在呼和浩特的街头，一个叫王庆东的年轻人正蹬着三轮车，挨家挨户地推销饮料。

那时候的中国饮料市场，早已经被国外的可口可乐和百事可乐占据了很大份额。

王庆东每天骑着三轮车，慢慢摸出了门道。

他发现，那些小商店的老板们总觉得卖汽水赚得少，不如卖啤酒来得划算，而饭店老板们则觉得汽水不够有特色，引不起客人的兴趣。

到了1996年，王庆东做出了一个重要决定，他想办法凑够了20万元，把当地一家快要经营不下去的饮料厂买了下来，改名为大窑食品厂。

这家厂子原本是家军工企业，这个背景后来也影响了大窑的品牌形象。

错位竞争，杀出重围

面对那些实力雄厚的大品牌，大窑很聪明地选择了一条不同的发展道路。

大窑的高层后来总结说：“那些大公司看不上餐饮这个销售渠道，这就给了我们机会。”

大窑把主要精力放在了烧烤摊、小吃店这些餐饮场所，而不是去跟大品牌争夺超市货架。

他们特意设计了520毫升的大瓶子，形状很像啤酒瓶，这样大家在干杯的时候感觉更像在喝啤酒，但又不会醉。

虽然在北方市场已经站稳了脚跟，但直到2021年之前，很多其他地区的消费者还是不认识这个品牌。

2021年，大窑做了一個重要决定，他们请来了曾经帮蜜雪冰城做出成功广告的营销公司。

这家公司帮大窑想出了“大汽水，喝大窑”这个简单好记的口号。

2022年2月，大窑又请来了当时很受欢迎的演员吴京做代言。

吴京拿着大窑、面带笑容的广告很快出现在了电视上、高铁站、电梯里等各个地方。

根据大窑公布的数据，这次广告推广总共让超过5亿人看到了他们的产品。

在北京的一些地铁站里，巨大的大窑广告成了引人注目的风景。

让利才能获利

大窑能快速发展的另一个重要原因，是它有一套特别的销售方法。

数据显示，近八成的消费者都是在餐馆里购买大窑的。

大窑给了销售渠道很不错的利润空间，这让经销商们都愿意积极推销他们的产品。

据了解，经销商拿到一箱大窑的价格很实惠，经过层层流转，最终到餐馆手里时，每瓶成本大约2块钱左右。

而在餐馆里，大窑可以卖到5到8元，这意味着卖一瓶能赚不少钱。

这种让各方都有钱赚的模式，帮助大窑在短短几年内就建立起了遍布北方的销售网络。

去年年底，大窑正式宣布要向南方市场进军。

但是，这条路并不好走。

大窑太依赖餐饮渠道和少数几款产品，这在扩张时遇到了困难。

大窑的市场负责人曾经提到：“玻璃瓶的运输范围有限，太远了不仅容易损坏，运费也太高。”

目前大窑的工厂都分布在北方地区，在华南、西南还没有生产基地。

虽然他们计划在南方建厂，但这需要时间。

同时，南方消费者的口味也和北方人不太一样。在南方，大窑还要面对像健力宝这样的本地品牌的竞争。

从拒绝资本到主动拥抱

从过去拒绝资本，到现在考虑合作，大窑的态度发生了明显转变。

王庆东早在2019年时曾明确表示拒绝外部资本的介入，强调要保持企业的独立性。

去年年底，当有传言说可口可乐要收购大窑时，公司也予以否认。

但如今，面对KKR抛出的橄榄枝，大窑似乎改变了主意。

根据相关工商信息显示，KKR正在通过一家公司来投资中国的饮料业务。

而从开曼群岛的公司注册信息中可以查到，这家公司的负责人名字的拼音与王庆东相同。

如果真的与KKR合作，可能会给大窑带来新的发展机会。

合作后，KKR很可能会推动大窑更专注于核心的汽水业务，特别是餐饮渠道，利用其资源和经验，帮助大窑在全国范围内拓展，尤其是在南方市场的开发。

但这种转变也带来了新的问题。

当一个本土品牌有了外资背景，消费者还会像以前那样支持吗？

大窑能否在保持特色的同时成功实现转型和扩张？

这些问题，都需要时间来回答。

（老A）