29元一晚，3小时开一家店，印度人疯狂做到中国第一，却惨淡离场

2013年，一位名字很像韩国人的印度年轻人李泰熙，创办了OYO酒店。

谁都没料到，这个主打50元一晚廉价住宿的品牌，会在日后快速扩张成为全球酒店业不可忽视的力量，甚至有望以80亿美元的估值上市。

OYO的灵感，始于印度酒店市场供需的巨大不平衡。

在印度，贫富差距显著，大众消费者对廉价舒适的经济型酒店需求旺盛，但供给端却问题重重。

中高端酒店仅服务占印度人口1%的富人阶层，而经济型酒店行业则混乱无序，质量参差不齐。

李泰熙敏锐地捕捉到了这一市场缺口。

李泰熙从小就不是个安分孩子。他10岁接触电脑编程，13岁就琢磨着做生意挣大钱，下课走街串巷倒腾手机Sim卡。

15岁参加了一次创业峰会后，他对创业产生了执念。

18岁那年，他的人生迎来重要转折点。他考上了大学，但偷偷报名了2013届的彼得·蒂尔奖学金项目，并意外通过筛选，成为该奖学金项目的第一位印度学员。

父亲得知消息后，当天就飞到达德里质问儿子，母亲也通过父亲传达意见：“即使创业也没问题，但至少也应该上完大学吧？”

经过一整天的争论，父母最终同意他辍学创业。

在彼得·蒂尔奖学金支持下，李泰熙最初的项目是Oravel Stays，整体架构类似爱彼迎，主打“让旅行者更容易找到小型酒店、提供早餐的旅馆和民宿”。

在得到彼得·蒂尔的指点后，他迅速调整策略，将大部分奖学金投入收购酒店设施，并按照自己的旅游体验设计了一套服务标准。

2013年5月，Oravel Stays正式升级为OYO，这三个字母是“On Your Own”的缩写。

灵感来源于李泰熙小时候因经济压力“不得不寄宿在亲戚家，永远拿不到遥控器，陪着亲戚看肥皂剧”的经历。

OYO成立后，凭借其独特的轻加盟模式迅速在印度市场扩张。这种模式与传统连锁酒店形成鲜明对比。

传统连锁酒店集团的加盟门槛很高，单体酒店业主一般难以承受。

而OYO的加盟条件仅需30间客房以上，不收取一次性加盟费、PMS系统费、设计费、保证金等初期费用，佣金占比一般为营业额的3%-8%，远低于一般连锁酒店集团。

OYO还为加盟酒店业主提供轻度装修服务，包括户外标识、前台背景、店内指示、房间布草、重新刷漆等，改造时间一般在一个月内。

相比之下，经济型连锁酒店如家的加盟通常需要3至4个月的改造时间。

这种低门槛、高性价比的加盟模式迅速吸引了大量单体酒店业主。

OYO最快的扩张速度曾达到平均每1.4天入驻一座城、接近3小时开一家店的程度，平均改造周期仅为14天。

2017年11月，OYO正式进入中国市场，在深圳开了第一家店。

凭借类似的轻加盟模式和资本助力，OYO在中国迅速扩张。

最高峰时，甚至能达到平均每3小时开一家新店。

只用了20个月的时间，到2019年5月底，OYO就已经覆盖中国320多个城市，签约酒店超过1万家，拥有50万间客房，续约率达到97%。

这样的规模甚至曾一度超越如家、汉庭等老牌酒店总和，成为国内最大的单品牌酒店。

疯狂扩张的结果，就是加盟商的服务质量参差不齐。完全没有统一的标准化服务和管理，品牌形象极其混乱。

李泰熙想把印度那一套照搬到中国，以为只要低价就能无敌，没想到完全行不通。

中国不是印度，中国的酒店业，从上万元一晚的真正豪奢房，到几块钱一晚的单人床，不管是什么价位什么房型，都能找到对应的消费群体。

更不用说还有无数的民宿嗷嗷待哺。

所以中国的酒店行业，并不像印度那样存在“真空地带”。

作为新生外来品牌，OYO还试图自建渠道，摆脱对国内平台的依赖，最终引发了携程和美团的联手封杀。

没有了线上引流，OYO失去了至关重要的流量来源，加盟商纷纷不满。

认清形势后，OYO不得不每年向美团和携程支付巨额通道费用，换取重新上线，加剧了自身财务负担。

更疯狂的是，OYO为了吸引流量打开知名度，实施了超低价策略，甚至出现过29元/晚。

这一定价策略，导致加盟业主实际收入锐减，且保底金时常无法拿到手，引发了业主的强烈不满。

于是好景不长，2020年起，OYO在中国市场开始急剧收缩。

2020年9月，其在华酒店从巅峰期的上万家锐减至1567家，裁员超80%，高管也离职。

至此，OYO几乎结束了在华三年的经营，轰轰烈烈进场，悄无声息退出。

其中国运营主体“北京佳游乐玩科技有限公司”已显示为“注销”状态。

而本土巨头迅速补位，整合了庞大而分散的下沉市场和单体酒店。

2021年之后，OYO调整战略，重点深耕印度本土、东南亚和欧洲市场。

还提出了2.0战略，将中小酒店与OYO的关系从“简单加盟，抽取提成”转变为“风险共担、利益共享”。

在这一模式下，OYO为单体酒店提供全年保底金额，超过的部分OYO与业主方按比例分成。

同时，OYO还推出了智能调价系统，通过科技手段提升收益管理能力。

2024年，他们在迪拜推出了首家豪华酒店品牌，可以看出在努力摆脱单一的“廉价”形象。

同年，OYO以5.25亿美元收购了美国经济连锁酒店品牌Motel 6，还收购了法国短租平台等，显示了其全球化扩张的野心。

2024财年，OYO实现了全财年的净盈利。

全年净利润为62.3亿卢比（约合人民币5亿元），其中接近80%的业绩由印度之外的市场贡献。

OYO还回购了发展过程中积累的1650亿卢比债务，为2024财年削减了16% 的开支。

目前OYO业务已经覆盖超过80个国家，800多座城市，拥有超过22700家酒店，客房数量可是达到了百万级别。

至此，OYO再一次开始谋求上市。

从2021年至今，OYO多次谋求上市，一波三折。

2021年10月，OYO正式向印度证券交易委员会提交了上市招股书，计划通过首次公开募股筹集约12亿美元。

2025年11月，OYO再次递交IPO申请,目标市值高达80亿美元，约合572亿元人民币。

资本市场对这家公司的看法不断变化。OYO用了8年的时间，成为了全球第三大经济型连锁酒店。

一个50元一晚的酒店品牌能走到今天，已经证明了瞄准下沉市场、解决传统行业痛点的模式具备强大生命力。

而具有策略共性以及相同底层逻辑，并且同样获得巨大成功的，就是拼多多。

同样都是瞄准对价格敏感的潜在消费者，同样采取了极具颠覆性的低成本策略。

二者的成功，都验证了下沉市场的巨大潜力。

下一个瞄准下沉市场的，又会是哪个赛道呢？

参考资料

1. 搜狐新闻——《这家经济型酒店，重启IPO》

2. 搜狐新闻——《50元一晚的酒店，估值570亿》

3. 界面新闻——《OYO创新模式激活下沉市场，单体酒店实现营收持续增长》

4. Trak.in——《Oyo Reports Rs 200 Crore Profit After Tax: 129% Increase YoY》

5. 新浪财经——《方正证券：OYO快速切入中国市场，促进酒店业加快供给侧改革》

6. 极客公园——《亚洲创业，全球扩张，OYO正在重绘世界酒店版图》

7. 新浪财经——《印度OYO酒店融资谈判进行中 估值大降至30亿美元》

8. 中金在线——《OTA排名提升4400位，OYO如此深耕小微单体酒店“营收管理”》

9. 界面新闻——《OYO酒店继续高举高打，中低端单体酒店盈利难题待解》

10. 国际在线——《OYO激活萬億市場 推動旅遊住宿業可持續發展》

（可爱）