蓝鲸直击｜汾酒2026：推动青花20与玻汾“双百亿”目标，新增专项费用支持情绪消费

蓝鲸新闻12月2日讯（记者 朱欣悦）"吃烧烤时，到超市随手拎一瓶玻汾，作为口粮酒还蛮好的。"提及汾酒，一位90后消费者这样形容。

这正是山西汾酒（600809.SH）年轻化战略落地的直观表现。12月2日，在汾酒经销商大会上，刚刚履新的汾酒销售公司党委书记、董事长张永踊明确了山西汾酒2026年核心发展路径，将持续 聚焦全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0及消费者精准服务四大方向，通过优化库存结构、稳定价格体系、聚焦消费增量等五大举措，辅以党建、文化、人才、产品、运营五大保障，全面践行汾酒复兴纲领。

打造悦己消费标杆

今年以来，今年白酒行业真切地遭遇了冷空气，消费需求重构、竞争格局重塑等挑战接踵而至，众多酒企面临增长压力。在此背景下，山西汾酒仍然交出了扎实的业绩表现。

据三季报显示，汾酒1-9月实现营业收入329.24亿元，同比增长5%；净利润 114.05 亿元，同比增长 0.48%。

在肯定发展成果的同时，汾酒也直面现存短板。张永踊直言，2025年，山西汾酒三大品牌汾酒、‌竹叶青酒和‌杏花村酒的一体两翼品牌协同发展还存在一定差距；青花30以上高端产品突破还存在一定差距；品类政策进攻性不强，多渠道营销政策协同还存在一定差距；供需适配还存在一定差距。

针对汾酒复兴纲领第二阶段（2025-2030年）的核心方向，汾酒党委书记、董事长袁清茂给出了明确答案。他强调，必须聚焦"真情共鸣，彼此成就，与消费者共创未来"一条主线，重新认识消费者，重新认识市场，重新认识自己，找到汾酒独特而正确的创新之路。重点推进"拓展传统营销阵地"和"打造悦己消费标杆"两条核心战线：坚持"拓展传统营销阵地"，要在市场线方面，按照"红日稳健、五星增长、全国覆盖"的市场布局，确保五大板块市场的合理增长，全面完成全国化的基础设施建设；在产品线方面，需要打破固有思维，以非常之力，主动与消费者共情、共创，让产品更加年轻化、时尚化。坚持"打造悦己消费标杆"，要从消费者中来，到消费者中去，与消费者全面共创，通过IP共创、场景共创、表达共创、地域文化共创，打造悦己消费第二增长曲线。

针对悦已消费一项，汾酒方面还表示 ，2026年汾酒将新增专项费用支持情绪消费；破除部门壁垒，严肃处理损害公司利益的行为；营销端推行精细化管理，聚焦降本增效；保持战略政策的连续性与稳定性，以全国化、年轻化等确定性应对市场不确定性。

聚焦增量与价值回归

此前山西汾酒已明确打造玻汾、青花 20、老白汾、青花 30 四大百亿大单品，目前玻汾、青花 20 已达成百亿规模。会上张永踊进一步披露，2025年将推动青花20与玻汾实现"双百亿"目标及两位数增长；青花系列持续巩固提升，高端产品通过适度控量保价实现价值回归，老白汾作为重要增长极将加速突破。

在全国化2.0战略推进下，山西汾酒省外场拓展成效显著。据财报显示，前三季度省外市场销售收入达 218.13 亿元，同比大幅增长 12.72%。这一成绩得益于汾酒"一轮红日、五星灿烂、清香天下" 的全国布局思路，长三角、珠三角等潜力区域增势突出，品牌跨区域渗透与渠道下沉策略落地见效。

张永踊对此表示，2025年深化"山西市场首位控股"战略，截至4月底省内市场全线增长，南方市场终端同比增长39.18%；2026年目标覆盖全国2800余个县级市，实现五大板块可比增长并完成全国化基础设施建设。

围绕长远发展，汾酒明确了四大持续推进方向，其一，深化全国化2.0布局，针对青花系列、老白汾酒等核心产品制定差异化市场策略，通过多市场梯度布局实现全国性覆盖；其二，启动年轻化1.0战略，储备7款"汾享青春28度"系列产品，竹叶青酒同步布局三类38度产品，同时在一线城市推进复合型文化体验空间项目落地；其三，开启国际化1.0进程，围绕七大国际化核心方向，重点推进海外生产基地、设计中心及核心渠道建设；其四，升级消费者精准服务体系，为传统消费者提供情怀化场景服务，针对年轻消费者通过线上平台传递新潮饮酒理念，同时定向培育女性消费群体。

为保障战略落地，张永踊提出2026年五大坚定不移举措。一是优化库存结构，建立调整机制，管控问题客户与区域风险；二是稳定价格体系，实行线上线下产品差异化，将异地扫码率与相关人员挂钩，完善经销商分级体系；三是分级聚焦拓增量，培育高端超级用户，严管青花 20 费用科目，分梯度布局市场并拓展餐饮终端；四是推动线上线下协同，升级传统渠道，开发电商专属系列产品；五是推动三大品牌合力发展，打通多方面资源，共享营销团队与信息化系统。

同时，对于2026年具体工作规划，张永踊进一步明确，将聚焦全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0及消费者精准服务四大方向，通过优化库存结构、稳定价格体系、聚焦消费增量等五大举措，辅以党建、文化、人才、产品、运营五大保障，全面践行汾酒复兴纲领。