数智驱动、本土服务：玉汝成以“全链条重模式”突围全球义齿制造

在全球口腔产业数字化进程加速的当下，一个新的行业共识正在形成：数字化已不再是采购单个设备的升级，而是重塑整个修复链路的系统工程。

过去十余年，口腔数字化向诊所端、技工所端扩散，但由于材料、设备、软件长期分散在不同企业手中，行业整体效率仍被链路割裂所限制——从取模到加工，从设计到烧结，各环节流程不连贯、标准不统一、沟通成本高、交付周期长……这些结构性问题始终未被真正解决。

与此同时，中国口腔产业链在全球范围内迅速崛起，尤其是在上游材料端，主流产品在性能与定价上的差距不断缩小。这种“内卷”迫使行业竞争焦点从单纯的“产品参数之争”转向了更高维度的“系统效率之争”。市场不再满足于单一材料或单一设备的升级，而是开始追求从诊所到技工所、从数据到制造全流程的稳定性、可控性与可复制性。这一变化也为具备完整解决方案能力的企业创造了新的增长空间。

在此背景下，一家深圳的齿科公司引起了我们的注意——2025年5月，深圳市玉汝成口腔材料有限公司（以下简称“玉汝成”）完成新一轮数千万元人民币融资，这是紫金港资本自2022年以来对其进行的连续第四次战略加码。

资本持续注视的背后，是玉汝成对上述行业痛点给出的独特解题思路。不同于行业常见的单点突破，玉汝成构建了一条看似“笨重”的系统化路径——以“材料+设备+服务”三位一体的重模式，横向打通了从氧化锆、玻璃陶瓷等核心材料，到切削机、烧结炉等智能设备，再到全球7×24小时响应服务的全链路，通过系统化模式弥合数字化修复流程的割裂，将不确定的手工经验转化为可控的标准化效率。

这一“重模式”的战略价值，已在最严苛的市场得到验证。作为数字化牙科综合解决方案服务商，玉汝成现已覆盖全球超过200个国家和地区，累计服务牙齿修复体数量突破1亿颗，其营收规模更是实现连续五年数倍增长。更稀奇的是，其70%以上的营收竟来自对品质要求极高的欧美成熟市场。

玉汝成凭什么在巨头林立的欧美市场拿下七成营收？其重投入的全流程模式又为何成为中国口腔企业走向全球的可行路径？

玉汝成产品矩阵 图片由企业提供

01

从PCB跨界，用“材料+设备+服务”的重模式解决口腔数字化的效率瓶颈

追溯玉汝成的基因，创始人刘建君的履历颇具代表性。他曾在港资PCB（印刷电路板）工厂做了十余年工厂管理，后于2012年开始自己创业，深耕PCB行业二十余年，亲历了消费电子行业的高峰与低谷。

2017年，刘建君察觉到PCB行业即将进入存量竞争，便积极寻找转型机会。经过市场调研后，他将目光锁定在口腔医疗。但他很快发现，这个行业存在着巨大的“效率黑洞”：一是工作效率低，医技之间沟通成本高，患者等待周期长；二是技术效率低，采集、设计、制造环节割裂，高度依赖个人经验，质量难以标准化。

“系统性的痛点需要系统性的解决方案。”刘建君判断，口腔数字化要真正落地，核心在于打通医生、患者和技工所之间的链路。因此，玉汝成自创立之初便确立了“数字化牙科综合解决方案服务商”的定位。

也正是围绕这个定位，玉汝成自成立之初便着力构建“材料+设备+服务”的一体化模式。尽管这个模式几乎是行业中“最重”的模式，因为它要求企业同时具备材料学的研发能力、设备的制造能力以及韧性的服务网络。但一旦这套闭环建成，就能将原本分散的手工模式转化为标准化的数字流水线，确保从CAD/CAM切削到材料烧结的每一环节都精准传递，最终保障每一颗修复体都具备稳定、可预期的品质。而这种对“端到端”协同问题的解决能力，也最终构成了玉汝成难以被复制的战略壁垒。

02

研发、工艺、智能制造能力的深度一体化

在“材料+设备+服务”的战略框架下，玉汝成并未止步于单一品类的堆砌，而是构建了一个覆盖口腔修复全周期的多元化产品生态。

在材料端，公司产品覆盖了从基础应用到高端美学的全品类。这既包括了成熟稳定的基础锆系列（HT系列氧化锆瓷块），也涵盖了对标国际顶尖水平的高端美学锆系列（3D魔方锆、4D魔方锆、魔方瓷、东玉）以及玻璃陶瓷等产品。

玉汝成近期推出的3D极速快烧氧化锆材料更是其在提升效率方面的重要突破。作为一款快速烧结氧化锆材料，“3D极速”在参数上实现了抗弯强度1050MPa与切端透度57%的平衡，实现了强度、颜色、透光性的自然渐变，能够全面满足美学区与功能区的修复需求。搭配玉汝成YRC-HS007烧结炉，可实现单冠40分钟的快速烧结。相比传统数小时的烧结周期，大幅度提高了义齿的加工效率，让“立等可取”的椅旁服务成为可能。

“3D极速”产品图

此外，玉汝成正密切关注临床细分痛点，研发针对氟斑牙、四环素牙的遮色玻璃陶瓷，以及能降低牙龈炎发生率的抗菌义齿修复材料。从通用型产品到功能性特种材料，玉汝成的产品护城河正在不断加宽。

在设备端，玉汝成涵盖了口腔修复中最关键的切削设备、扫描仪和烧结炉。针对海外市场常见的前店后厂模式，推出了干湿一体切削机8PRO；面向大型技工所，则有多料盘切削机9PRO等，满足不同体量的加工需求。

在服务端，针对欧美市场节奏较慢但对服务黏性要求高的特点，玉汝成组建了超过二十人的客服团队，实行三班倒机制，提供7×24小时在线技术支持。此外，公司也在新加坡、美国等地建立本地服务中心，以本土化服务彻底解决客户的后顾之忧。

03

逆势全球扩张的底层逻辑：技术、体系与稳定性驱动

在全球化战略中，产品力是打开市场的钥匙，而真正决定其能走多远的，是其背后的体系能力。在过去7年间，玉汝成成功进入了200多个国家和地区，营收规模实现连续五年数倍增长，其中欧美成熟市场的营收占比高达70%以上，充分证明了其“技术出海+本土化运营”战略的成功。

刘建君分享道，玉汝成之所以能在最成熟、最专业、品牌忠诚度最高的市场站稳脚跟，关键并不只在价格，而在三项能力的综合体现：

一是资质先行，跨越准入壁垒。玉汝成手握FDA、CE、MDSAP等多项国际权威认证，确保产品能够在欧美、韩国、拉美等高度监管市场顺利落地。

二是智能制造带来稳定质量与规模化供给能力。背靠深圳首批先进智能工厂，玉汝成拥有全自动化产线，氧化锆月产能达30万片，玻璃陶瓷月产能10万片。这一智能化、自动化生产体系，使公司能够在保证高品质的前提下实现规模化生产，并保持成本的可控性，这在全球供应链体系中极为珍贵。

三是服务降维，填补“时差”空白。欧美本土企业的服务节奏相对较慢，而玉汝成将“深圳速度”复制到了全球，提供7×24小时在线技术支持。此外，公司还通过组织专业学术交流活动、积极参与当地顶级牙科展会、定制本土宣传策略等方式，建立品牌认知，强化与当地客户、经销商、医技的互信，并最终提升终端黏性。

在全球经济不确定性加剧、牙科行业整体增速放缓的背景下，这三项体系能力的价值被进一步放大。对于医疗机构来说，稳定的产品性能、稳定的供应链以及快速响应的服务，不仅帮助他们降低风险，还能优化成本并提升患者体验。玉汝成之所以能够在全球范围内获得持续增长，正是因为它能在动荡周期中向客户提供最难获得稳定性。

04

口腔数字化的下半场：从数字化迈向数智化生态

回顾过去十年，进口品牌的数字化设备主导了口腔行业的技术进步，而未来十年，数智化生态的构建者将拥有更大的定义权。

纵观全球口腔产业的演变，我们正身处数字化牙科的“第二次进化”：行业正从单纯的“单个设备数字化”向“全流程数智化”迈进。未来的修复产业链将追求以连贯流畅、高效率、标准化、可复制、接近零差错为核心的系统能力。

玉汝成深刻意识到，这场进化的核心不是硬件参数的堆叠，而是体验的重塑。在这一理念下，数智化被赋予了具体的场景意义：它意味着医生端更精准的诊断体验、技工端更稳定的生产体验，以及患者端更高质量、更快交付的服务体验。

为支撑这一数智化生态的落地，玉汝成正在技术、制造与市场三端同时发力。在材料端，公司不断迭代氧化锆与玻璃陶瓷体系，向更高性能、更高一致性迈进；在设备端，正在推进多场景、多模式的智能设备生态；在制造端，通过引入AI、自动化等能力，构建高度智能化的生产体系；在市场端，将继续深耕欧美并布局“一带一路”等高速增长区域。

从单一产品的提供者进阶为行业数智化的驱动者，玉汝成正在打造的，是一套可复制、可落地的数智化牙科生态系统。当“中国智造”开始输出标准与生态时，一个属于中国口腔品牌的全球化新时代才刚刚拉开序幕。

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