美国豆农为何不和巴西大豆卷价格？在给巴西下套

大豆的问题最近没什么人讨论了，但好玩的来了，美国开始给巴西下套了。

美国豆农并不是在价格战中输给了巴西，是因为特朗普搞得乱七八糟的关税，让中国人不下单了，而美国豆农哪怕东西已经堆得撑破仓库了，依然不降价，就是在眼睁睁看着巴西犯下最昂贵的错误。

由于中国这个最大的客户，停止购买美国大豆，美国农业部仓库里的豆子堆到了18.2亿蒲式耳，库存暴增45%。

这让巴西就有点飘了，觉得中国只能从巴西购买大豆，来满足我们的榨油和畜牧养殖需求，于是短期内巴西大豆价格从每吨580美元飙升到650美元，涨幅超过12%。

结果没想到，中国和美国在贸易问题上谈好了，中国买家，直接取消了800万吨巴西订单，转身把订单递给了美国。

好，之前美国豆农感受到的压力，现在全部传给巴西人了，而巴西人可没有美国农场主的底气。

为什么咱们要这样做呢？很简单，给那些坐地涨价的人一个教训。

反过来说，美国豆农之前为什么不和巴西卷价格？

因为他们算过一笔账：卷了也白卷。

美国大豆进入中国要交13%的关税（3%基础税+10%加征关税），而巴西豆只要3%。

这意味着，哪怕美国农民把利润降到零，到岸价仍然比巴西贵出300元每吨吨。这还没算完，咱们援助巴西修建的BR－163高速公路2019年贯通后，物流成本又比美国内陆铁路便宜50元每吨，再加上巴西货币雷亚尔的贬值，再拉开100元价差。

这一道600元每吨的价格鸿沟，不是美国农民想填就能填的。

所以美国豆农的策略很简单：等。

一方面等着特朗普扛不住，主动和中国求和，一方面就等巴西被自己的贪婪反噬。

中国每年进口近9000万吨大豆，相当于全球大豆贸易量的60%。这么大的买家，最怕什么？怕供应商一家独大。

对美国如此，对巴西也如此，在这方面我们是没有倾向的，都是纯商业计算。

当巴西把价格抬到每吨650美元，当9月份中国93%的大豆都从巴西进口时，我们肯定就不爽了，巴西落井下石，那我们自然要反制。

而中国一旦对巴西进行反制，美国豆农不就笑了么？

其实我们不相信美国，也不相信巴西，我们只相信自己。

在先后对付美国豆农和巴西豆农的过程中，我们露出了这么几手牌。

第一张牌是储备调控。中储粮亮出4500万吨大豆储备，足够全国吃三个多月。10月牛刀小试，刚投放150万吨，市场价立刻下跌4.3%吗，而且直接导致巴西桑托斯港的大豆开始滞港，最大粮商邦吉扛不住，主动降价18美元每吨。

第二张牌是全球采购网。阿根廷取消出口税后，咱们再48小时内抢购130万吨，俄罗斯现在也缺钱，远东每月供应20万吨，就连战争的另一边，乌克兰大豆，也借中欧班列20天直达。

你看，混乱是阶梯，我们的一张主力+补充+备选的供应网，已经成型了。

第三张牌，也是我最喜欢的，叫技术替代。

种田，那也是要将科学的。

我们在饲料配方上的升级一直在推进，菜籽粕、棉籽粕替代比例升至15%，而且农业农村部目标明确：2027年饲料豆粕占比从15.3%压降至12%。

这意味着，哪怕巴西价格再低，哪怕美国豆农疯狂卷性价比，中国也在主动减少需求。

在美国闹事情的时候，我们需要巴西大豆，来打破美国的卖家垄断，在巴西涨价的时候，我们需要美国大豆，来打破巴西的卖家垄断，这些都是技法。

真正关键的是，我们自己哪怕巴西美国都不买，也不慌，这才是底气。

美国豆农为什么不卷价格？

也不是因为美国豆农真的很睿智，而是因为他们现在玩儿的是中国制定规则的游戏。

巴西豆农为什么现在很狼狈？

也不是因为巴西大豆品质不好，而是因为中国需要给他们上一课。

商业圈有个经典的定律：当你拥有不可替代性时，才有资格谈价格；当你试图用垄断绑架客户时，你已经输了。

而我们就是这个客户，还是一个有很强综合实力的大客户。

这时候才真正体现出，为什么顾客是上帝，因为卖家不听话，我们可以引雷霆。

各位大佬觉得呢？