180亿，福建女首富正式接班了！达利食品要做“食品之王”？

近日，“零食大王”达利食品迎来了新任女继承人。

42岁的“企二代”许阳阳从父亲许世辉手中接过权杖，成为达利集团新任女掌门。

据今年的胡润百富榜，许阳阳与母亲以260亿元的身家，成为福建名副其实的女首富。

然而，许阳阳接手之际，正值达利食品面临挑战期，业绩连年下滑，新品上市遇冷。

这位80后新任女总裁能否带领企业走出困境、再创辉煌呢？

许阳阳出生于1983年，被同学称为“蛋黄派公主”，可她的行事作风却不同于其他的“富二代”。

她在校期间学习刻苦，成绩优异，哪怕在学霸如林的厦门大学里，仍连续多年获得“优秀三好学生”和“优秀学生干部”。

2005年，厦大毕业后，许阳阳踏上了英国深造之旅。

三年后，她回到达利，听从父亲的建议，从基层做起，开启了长达17年的接班人历练。

这期间，她做过生产统筹、车间主任、产品开发、工会主席、副厂长等职位。

直到2014年，她才正式进入董事局，担任达利食品副总裁兼执行董事，开始了决策层的锻炼。

第二年，许阳阳就带领达利集团干了一件大事，在港交所成功上市，并创下了当年全球消费品领域最大的IPO纪录。

2017年，市场开始青睐绿色食品，许阳阳顺势推出“豆本豆”豆奶，跟公司以往模仿其他品牌不同，这次新产品面世，意味着达利食品开始尝试“自主产品创新”。

“豆本豆”上市后销量一路攀升，最高年销量曾突破20个亿，成为集团新的产品支柱。

许阳阳作为父亲许世辉精心培养的接班人，正日益展现出卓越的战略视野与领导能力。

2023年，达利集团开启全球化布局的出海战略，许阳阳被赋予统筹全局的重任，成为这一转型进程中的关键执行者。

在她的推动下，集团以印尼为首个战略支点，同步拓展至泰国、越南及沙特阿拉伯，逐步构建起覆盖东南亚与中东地区的四大海外生产基地。

这一系列动作，不仅标志着达利国际化步伐的实质性落地，也折射出许世辉为女儿铺就的接班路径已初见成效。

从国内系统教育到海外视野拓展，再从基层业务历练到全产业链参与，许阳阳的成长轨迹也很符合闽商为继承人精心铺设的经典接班路径。

1989年，许阳阳刚满6岁，父亲许世辉乘着改革春风开始了创业。

他先是筹集了七千元启动资金，从别人手里盘下一条二手饼干的生产线，又在惠安县租了一间月租300元的石头房，凭借多年在食品厂打工积累的经验，成立了美利食品厂。

转眼进入90年代，人们的生活水平逐渐提升，许世辉发现市面上还是以售卖散装饼干为主。

他相信老百姓生活富裕后，会更在意产品的包装和品质，于是将生产的饼干装进印有“美利牌”的包装盒里，上市后很受消费者欢迎。

开局就赚到了第一桶金，许世辉换上“达利”牌商标，正式成立达利食品厂，从小作坊跃升成正规食品工厂，达利即将迎来爆发式增长期。

进入20世纪末，不少进口食品顺着经济开放的浪潮涌进了国内。

许世辉又一次嗅到了商机，进口食品包装高档，口感也不错，但是价格不便宜。

别人能做的，我们为啥不能做？我们还能做得更贴合中国人的口味！当时市面上已出现了很多对标国外品牌的商业打法。

达利食品也不例外，直接开启了接地气的“抄作业”模式。许世辉将市场上卖得火的进口单品，买回来拆解配方、调整口味。

当时韩国的好丽友蛋黄派很受欢迎，但是价格偏贵，普通家庭舍不得常买。

达利就顺势研发出性价比更高的“达利园蛋黄派”，价格却便宜一半，并请来明星许晴代言，产品一上市就霸占了各大超市货架。

后来流行进口薯片、西式饼干，达利又推出适合国人口味的“好吃点”饼干、“可比克”薯片，甜咸适口，价格亲民，加上周杰伦的代言，新产品很快又走进了千家万户的零食柜。

对标模仿加上低价策略，再配以当红明星代言、央视广告轰炸，许世辉很快就打造出了“达利园、好吃点、可比克”三款爆款，让达利食品成为零食行业的领军品牌。

用同样的打法，达利后来又推出了“和其正”凉茶、“乐虎”功能饮料等畅销产品，一路攻营拔寨走上了行业巅峰。

到今天许阳阳接棒企业时，达利集团已拥有“达利园”“可比克”“豆本豆”等八大知名品牌，看似顺利接过坚不可摧的“零食帝国”。

然而，自2020年开始，达利食品的年营收出现三连降。股价也从巅峰时期的222亿跌落到180亿，最终退市。

因此，许阳阳的接班，看似是坦途，但注定不会那么轻松。

许阳阳正式接班之际，迎来的除了鲜花和掌声，还有达利食品面临的各种难题与严峻挑战。

首先是营收方面，达利食品自2021年营收登上222.94亿元的历史新高后，便开始逐年下滑。三年时间跌落至如今的180亿元。

而主营业务方面，2022年财报显示，达利食品两大核心业务均出现下滑：饮料分部收入同比下滑22.3%至51.23亿元；休闲食品分部收入也同比下滑9.2%至90.3亿元。

达利食品的发展遇挫，说明过去靠“模仿抄作业”式的战略已不再适用于今天的市场环境。

虽然许阳阳试图通过“豆本豆”这类新产品的推出，让达利食品往自主创新路上走，但曾经取得销售神话的“豆本豆”这两年也开始销量下滑、营收暴跌。

而在后续推出的新品中，比如“宜己水”养生水、“朝叶”无糖茶和“喵飞”植物奶等产品，投入市场后反响平平，销量均难以比肩“豆本豆”。在达利旗舰店中，这些单品的月销量甚至未破千。

有分析师指出，年轻人已成为当今零食消费的主力军，而达利食品缺乏对新生代消费群体的洞察，新产品倾向老年人，未能及时适应市场变化，这才是产品扑街的重要原因。

此外，在研发上，由于长期跟随别人，达利食品的研发投入相比其他同类型产品，可谓是少得可怜。每年的研发费用率仅占0.38%左右，新品研发能力跟不上，直接影响到了企业的长期竞争力。

因此，对于刚刚接棒的许阳阳而言，如何提升新旧产品业绩、弥补研发短板、构建真正的产品护城河，是她不可回避的重要课题。

对这位80后女继承人来说，她肩上的担子可不轻，既要守住父辈打下的江山，又要为集团发展注入新鲜的血液。

但从许阳阳过往的业绩和商业手段来看，相信这位42岁的年轻女总裁，定能带领这家36岁的食品巨头穿越转型期，实现新的突破，大众可拭目以待。

参考资料：

1.邱处机：《180亿，福建女首富正式接班了》

2.思维财经：《达利集团：二代接棒，开局就是“困难模式”》

3.投资界：《福建女首富接班了》

作者：陈璐

编辑：歌