年轻人最爱的约会App，即将上市！腾讯是最大股东

来源丨科技每日推送

以为Soul快要消失了，没想到还越过越好了！

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Soul第四次冲击上市

腾讯是最大股东

11月27日晚，知名交友平台Soul的母公司Soulgate Inc.正式向港交所提交上市申请书，其中，腾讯作为战略投资者持有49.9%的股份，但不参与日常管理及业务运营。

这已经是Soul第四次冲击上市，2021-2023年它曾三次谋求上市，均以失败告终。

其中一大主要原因就是亏损。

2020-2022年，3年经调整净亏损达到15亿元，但从2023年开始，Soul扭亏为盈。

根据Soul提交的招股书，2025年前8个月营收16.83亿元，情绪价值服务收入（虚拟物品+会员订阅）占据90.8%；经调整净利润2.86亿元，全年盈利有望创造新高。

不足三年时间完成惊人的转变，Soul是靠什么逆袭成功的？

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从注册开始收钱

情绪价值占9成营收

Soul成立于2015年，创始人张璐曾担任咨询公司Innext中国区CEO，有一次想要分享心情，发在朋友圈怕“熟人社交压力”，发在微博又没人回复，由此萌生了创造“无压力倾诉”平台的想法。

她仅用一张PPT就画出了Soul的原型，并找到外包公司开发出了这款软件。

跟其他交友软件不同，Soul主打私密性，号称能帮助用户找到灵魂伴侣（soulmate）。

在这里，用户无需展示真实姓名、外貌或社会标签，注册后可以打造属于自己的虚拟形象。

接下来，会完成一份MBTI测试，然后选择你的“引力签”（标签），方便让系统了解你的性格和偏好。

从这里开始，所有的虚拟物品都已标好了价格。

Soul提供全维度的个性化形象定制，发型、脸型、五官、服饰等十几种可调整项，每一项都是付费项，仅有少量的免费形象。

头像、主页装扮、主题皮肤、空间装扮、评论装扮等等也都需要花钱，大多价格在128 Soul币以上，1元等于6 Soul币，最低价格6元，是新人限时优惠价。

用户购买头像可获得相应的成长值，而对应的成长值代表身份等级，等级更高的用户可享受全场景社交优惠推荐。

这还只是最基础的付费项，想要快速和陌生人建立情感联结，就需要虚拟礼物的加持。

一般来说找陌生人聊天刷礼物不是必需项，但如果对方很火、帖子热度很高，想要跟对方聊天，都要先刷礼物。

比如鲜花、星星、糖果，价格多在几十元左右，价格高的礼物如虚拟抱抱、专属守护、玫瑰永生花礼盒等可至上千元。

而最无法理解的是，无论用户花多少钱送礼物，接收礼物的一方都无法提现，只能增加魅力值，平台成了最大的受益者。

这跟Soul一直以来强调的“灵魂伴侣”也对应了：谈钱，就俗了。

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年轻用户占比高

AI大模型驱动用户粘性增强

目前，Soul月均活跃用户数达2800万，虽然还赶不上2022年的峰值，但日均活跃用户数达到新高，约1100万。

其中，78.7%为Z世代用户（1995年-2010年出生），相比起另一大约会社交App陌陌已经快要成为中老年人网恋专区，Soul还拥有着如此鲜活、年轻的用户基础。

Soul将其归功于自研的原生情绪价值大模型“Soul X”。

2023年，Soul基于8年的社交数据沉淀，推出Soul X大模型，它支持文本、语音、图像、视频等多种类型，能够精准理解用户的真实情感需求和对话意图，专为社交场景打造，可进行AI辅助匹配、AI辅助聊天等。

小编刚注册的新号，一上线就接收到了陌生人的消息，AI大模型给我推荐了两种回复“在上班呢”“在想你”。

在聊天场景下，AI大模型还可以对聊天回复进行多种风格的选择，比如高情商、温柔暖男、幽默风趣等。

毫不意外，这些高级功能都需要付费使用，1 Soul币一次，开通畅聊会员可无限次使用，连续包月28.8元。

如果仅支持聊天辅助，相对而言会员价格偏贵，当然不排除有人真的很不擅长聊天，特别需要它。

在发帖环节，用户上传照片或视频后，AI大模型会自动生成文案并且加上话题，如果不合适还支持优化tips、重新生成。

截至今年8月，使用AI功能的日均活跃用户达到460万，约占总日均活跃用户数的40%，表现出用户对AI功能的较强的接受度。

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结语

不过，高度依赖情绪价值服务收入，让Soul的商业模式充满了不确定性。

一旦虚拟陪伴、匿名社交的热度减退，Soul的营收将直接“踩刹车”，尤其是当下用户增长放缓，付费天花板即将见顶。

在招股书中，Soul也提到如果不能维持现有用户，或者进一步扩大用户群，Soul的经营状况会受到重大不利影响。

同时，有多名Soul用户吐槽被骗，平台监管机制可能还存在优化空间。

但是，相比前三次冲击上市，这一次已经盈利的Soul，成功上市的概率高了不少。

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