狂飙90%！从“始祖鸟平替”逆袭成中产新宠，品牌老板一年卖40亿

凯乐石这几年变化真大，从大家嘴里那个“穷人版始祖鸟”，到现在很多人直接把它当成首选，中间到底怎么翻身的？2003年钟承湛在广州注册公司，取名凯乐石，源自冈仁波齐峰，就想专攻攀岩和登山装备。那时候国内户外市场几乎全是外国品牌，凯乐石用一样好的面料和工艺，价格却低一半，很快就火了，标签也贴上了：始祖鸟平替。

头十年靠性价比吃饭，烈风冲锋衣几百块一件，淘宝店随便卖，驴友圈一传十，销量上去了，但品牌始终上不了台面。消费者只认便宜，稍微涨点价就骂贵，公司什么都做，休闲裤、露营椅全上，产品线乱七八糟，库存越堆越高。到2019年直接亏惨了，钟承湛意识到再不专注就完蛋。

2020年请来安踏系的孔凡勇当总经理，两人直接下狠手，把露营、休闲、大众品类全砍，只留登山、攀岩、越野跑三条线。SKU从两三千个砍到不到一千，内部反对声很大，但钟承湛硬顶着把专业路线走到底。2021年开始，所有钱都砸进高性能产品，GORE-TEX面料用最好的，高海拔羽绒服研发三年，能在零下40度正常活动，重量还特别轻。

价格也跟着猛涨，冲锋衣从五六百到一千多，羽绒服四五千，徒步鞋一千七，老客户骂飘了，但新货一上架就秒空。2022、2023年销量不降反升，因为目标人群换了，瞄准一二线城市30到45岁中产，他们要的就是专业，能在雪山保命，回城也能穿得体面。凯乐石终于把“平替”两个字甩掉了。

门店升级是最明显的信号。以前开在运动城，旁边李宁安踏，现在直接进太古汇、万象城、SKP。广州太古汇那家店黑灰岩壁设计，橱窗放全套冰镐头盔，店员能直接给你配珠峰方案。2023到2024年新开近90家店，直营占比过半，价格体系稳得一批，再也没低价货乱窜。

越野跑赛场才是真战场。FUGA系列跑鞋抓地力强到变态，2024崇礼168超四成选手穿凯乐石，HOKA才两成，萨洛蒙不到8%。那些跑完168公里的大佬小红书一发复盘，直接带货几万双。2200人运营团队一年办85场活动，10万户外领队变微商城店主，分享链接拿30%佣金，全国28省全覆盖。

2024年数据出来，全渠道营收逼近40亿，同比增长超90%，服装占比九成以上。三合一冲锋衣单款卖了380万件，均价冲到近一千元，和国际大牌站一排。2025年上半年已经干到近30亿，全年预计更高，市场份额超25%，首次把始祖鸟、北面甩后面，成了中国户外市场第一。

钟承湛2013年滑雪事故高位截瘫后，坐轮椅照样管公司，还坚持参加极限运动，把这种硬核精神也揉进品牌。凯乐石现在不光卖装备，更卖一种生活方式：在雪山和城市之间切换自如。中产们排队买单，不是因为贵，而是终于有了国货能打的选项。

2025年凯乐石还在加速，开店、赞助国际赛事、欧洲建测试工作室，FUGA鞋在UTMB上脚率也起来了。国产品牌证明了，专注专业、死磕产品，照样能在高端市场站稳。40亿只是个数字，后面路还长，但方向已经对了。