爱马仕手机壳CASETiFY年销36亿，单壳均价500元，谁在买？

总有人的生意小众，但更通人性！当CPI受制于全国各行业价格战，电商因为9.9元包邮拼的“你死我活”，外卖大战一个季度烧完800亿补贴之时，依然有人在坚持“贵”的理念，只做价格和利润，从而让自己的定价权高于社会平均供给线，获得了云层之上的市场自由！

我今天要说的就是来自中国香港的CASETiFY，它被称为手机壳界的爱马仕，当下单品均价在500元起，并在2024年创下了狂卖1500个手机壳，营收36亿元的市场奇迹，算起来大约平均每隔1分钟，就会售出7个手机壳！而在今年，它的增长更将来到一个恐怖的数字，根据同花顺报道，CASETiFY在2025年目标销售额为30亿美元，约215亿元人民币，如果达成，其净利润率水平预计比爱马仕还要高！

并且，和泡泡玛特一样，CASETiFY也深谙情绪经济和IP潮玩，其部分联名款在二手市场溢价高达3000%，打破了电子消费品行业“配件必廉价”的行业铁律。从经济规律与商业策略视角剖析，高价爆卖，一定会有金融和人性的价值博弈！

一、商业角度看起做对了什么？

CASETiFY的高价根基，始于供给端的价值重构。在手机配件市场，低价竞争长期主导赛道，但CASETiFY号称掌握了核心科技，其自主研发的EcoShock™防护材料成本是普通手机壳

的3倍，经上千次3米高空跌落测试达到军用级防护标准，能抵御95%的冲击力，独家防黄变涂层更承诺半年内泛黄免费换新，彻底解决了行业最关心的两个痛点（无防护和老旧磨损）。

从经济学角度看，这种技术驱动的产品差异化构建了供给端定价权（先不讨论技术真假，因为我也无法验证），形成了“高端品质—溢价销售—规模摊薄”的良性循环。同时，品牌将手机壳从“保护工具”升级为“电子配饰”，并通过西方流行的环保理念加持（使用回收塑料瓶制作并标注回收数量），这样一方面是ESG加分，一方面又极大摊薄成本，还能给予买的人“道德奢侈品”的心理防护，从而通过价值观偏好，让情感价值与实用价值叠加，为高价提供合理支撑。

此外，销售模式上，其不是烧流量做电商为主（高价的关键），它的DTC模式为其价格控制力提供了商业保障。从市场看，99%以上的传统手机壳品牌依赖经销商层层加价，渠道成本占售价的30%-40%，而CASETiFY因为采用直接面向消费者模式，通过全球31家线下体验店、官网及抖音等平台直接触达用户，砍掉了大部分中间环节。

这种模式至少将毛利率提升至了60%左右，远超手机行业15%-25%的平均水平，而且因为自己掌握通过用户数据，能通过长期的市场接触积累实现精准运营，从交易成本理论来看，DTC模式大幅降低了信息不对称与渠道摩擦成本，使品牌能将资源集中于设计与营销，而非渠道让利，这是其维持高价的关键商业逻辑。

二、金融角度：要想溢价就让自己变成代币！

现在的Z世代为什么这么喜欢塑料制品，说实话这个是我们80后最不理解的！

但从行为经济学的角度看，一切又是通的，每一代人都有自己珍惜的破破烂烂！CASETiFY深谙IP联名与稀缺性策略，不仅放大了产品溢价，更意外（？）催生出活跃的二级市场，形成“消费-增值-交易”的金融闭环，而和泡泡玛特一样，人性中的稀缺渴望与社交认同焦虑，转化为了价格撮合的溢价，成为了这一闭环的核心驱动力。

当下，CASETiFY构建了覆盖100余个顶级IP的合作矩阵，从爱马仕、卢浮宫等高端符号，到迪士尼、BLACKPINK等潮流IP，全年推出217款联名产品，占销量的35%！并且，其限量款采用摇号购买机制，中签率不足5%，最火的村上隆联名款从549元炒至3000元仍一壳难求，这种人为制造的稀缺性，让手机壳超越使用价值成为“可交易资产”，甚至是“资产荒”下的理财产品，而这些产品大部分是Z世代的通用等价交易品。

在闲鱼等二手平台，CASETiFY相关交易月均超5万笔，部分停产联名款年增值率达200%，甚至出现专业“囤壳”玩家，他们通过批量抢购、代抢等方式垄断稀缺货源，再以溢价30%-50%转手，形成完整的“代抢-囤货-分销”产业链，代抢费最高达500元，堪比一款普通手机壳的价格。

而从人性情绪经济视角看，这种“抢壳热”本质是圈层认同与焦虑感的博弈。Z世代将手机壳视为“掌心身份卡”，拥有稀缺款意味着获得潮流圈层的入场券，在小红书上，#CASETiFY手机壳#话题超百万笔记中，“中签”、“绝版”等关键词出现频率占比达38%，年轻人晒壳行为本质是通过“可量化的稀缺品”证明自身审美段位与信息获取能力。

这种情绪需求被品牌精准捕捉，其推出的“专属防伪码”“限量编号”等设计，进一步强化了产品的“收藏认证属性”，让购买行为从“消费”升级为“投资”。

同时，个性化定制服务则直击了Z世代独一无二的情感诉求，用户可上传情侣照片、纪念日元素，超50%的消费者愿为定制款支付三倍溢价，这种情感绑定和稀缺认证的组合，让高价从“不合理”变为“情感刚需”。而二级市场的增值效应又反向刺激一级市场消费，形成“越涨价越抢，越抢越涨价”的正向循环，这正是金融属性与情绪经济相互作用的典型表现。

三、哪些大佬对此真爱？

某种程度上，我有种猜测，从玩家的角度看，CASETiFY和泡泡玛特、爱马仕的用户群在Z世代年龄段是重叠的！而炒作的人群，则应该和泡泡玛特差不多，甚至不排除做本地市场运营的会是有所关联的一群人！

我们先来看下主要的用户：

首先是25-35岁的Z世代与千禧一代，他们月入多在1万元以上，平均每4.3个月更换一次手机壳。对他们而言，500元的CASETiFY是平替式奢侈与轻资产投资的结合！无需承担爱马仕包的高昂成本，却能获得同等品牌认同感，甚至享受增值收益，省吃俭用购买限量款、排队打卡门店成为常态。

其次是商务精英群体，他们贡献了25%的营收，客单价超1000元，将简约款手机壳视为“隐性名片”！

最后是小众但高净值的收藏者，他们追捧珍稀材质定制款，部分3-15万元的产品需提前3个月预定，因此他们手上的手机壳是作为新的收藏品类在玩，而市场的高溢价，又进一步强化了产品的投资属性，使其成为资产配置中的“趣味选项”。

所以，近年来的几个潮玩大牌，逻辑都一样，都是人性+金融双击，CASETiFY的成功本质，是抓住了新消费时代“情价比＞性价比”与“消费金融化”的双重规律，让情绪价值与社交价值超越了材质本身的成本，而二级市场的兴起，则让产品从“消耗品”变为“增值品”，满足了人性中“既获得当下愉悦，又实现未来保值”的双重诉求。