有这个意识的HR，很难不被重用。

舟安老师你好，感谢你的公众号和知识星球，让我整个人都蜕变了好几层。我的问题很简单，我是一位HRM，擅长做招聘，在一家快速发展的跨境电商公司工作。最近遇到一个滑铁卢就是帮我们老板招聘总助的时候，他强调要聪明机灵点的，男女不限，本科以上就行，但我给他招过清北复交和211背景的人他都给淘汰了，也招过之前总助经验丰富的也都淘汰了，见了50多人了，都没选中。所以我想问下舟安老师，老板说的「聪明机灵点」到底是啥意思啊？是不是我忽略了什么？求助舟安老师。

【舟安的回答】

是的，题主，你确实忽略了几个关键点。

先说一个现象，很多HR之所以不被老板／业务认可，收入也一直提不上去，本质就两点：一个是对人性理解太浅；一个思维还停在「学生模式」。

这两个问题，在你的提问里面，也暴露了。

你把「聪明机灵点」理解成：学历好、经验多、背景匹配。

这是把聪明等同于考试能力，把机灵等同于经验丰富的表层判断。

但老板要的「聪明机灵」，可能和你理解的完全是两套系统。

你推荐的人为什么全部被淘汰？

舟安的理解是因为你找的是「在确定性世界里表现优秀的那类人」，老板需要的是「在不确定性里能博弈、能生存」的人。

你递过去的候选人，学历漂亮、做题出众、背景匹配，这些属于「规则型聪明」。

他们擅长题目、框架、标准答案，可你们公司身处跨境电商这种高波动的行业，老板要的从来不是做题王，是能在混沌、挑战、人性、权力博弈里站得住的人。

总助面对的也不是什么数学题，更不是门萨逻辑题，是情绪、冲突、暗示、利益和风险。你递过去的那些高智商，往往是「会做题、不擅长做人」，老板一眼就能看出来。

舟安总结你们老板眼里的「聪明机灵」，大概有三层：

第一，能听懂他没说出口的部分；
第二，关键时刻能自己扛事，让他省心；
第三，人性判断要快、准、不天真、不乱来。

因为你们这个行业的总助，肯定要经得住混乱，看得懂局势，识别得了人心，把老板半句话拆成完整方案，看一桌子人的表情就知道关系流向。

这样的聪明，才是老板们认可的聪明。

你身边那些清北、复交、211当然聪明，但那是「确定性聪明」。

可是社会是模糊的、混沌的、不按逻辑走的。规则写在关系里、权力里、利益里，不写在纸上。

所以高学历的人，一旦离开标准答案，经常会慢半拍、读不懂空气、抓不住暗示；反而一些社会阅历深的人，一眼就能看懂场、看懂人。这叫「情境型聪明」。

不是谁高谁低，是两套操作系统。

聪明从来不是单一维度，是不同赛道的能力。

说得更直白一点：招总助，不是招人才，是招老板的「延长神经」。

老板说的「聪明机灵」，不是你理解的那种考试型聪明，是「人性洞察深」「权力敏感度强」「反应稳准狠」等综合能力。

只有这样的聪明，老板才敢把自己最核心的权力场交给他。

希望对你有启发和帮助。

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