都说 “虎父无犬子”,我更坚信 “青出于蓝胜于蓝”。谢浩男,这个 2 岁半就被拐卖的孩子,流淌着谢岳的血液,在艰难环境中成长,造就了他坚韧、温暖又博爱的品格。
当下,寻亲圈的直播数据普遍不佳。即便如徐健华这般如日中天的主播,直播间销量也十分惨淡。可他们不愿放弃,更不想在 “温水煮青蛙” 的状态中消磨,一心想要逆风翻盘。
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回顾寻亲圈的直播间,大多呈 “间隙性”。孩子刚找回、一家人团聚时,直播间满是热泪盈眶的感人画面,人数众多。但随着生活归于平淡,大家各过各的日子,对寻亲家庭后续发展的关注也越来越少。解清帅就是典型,从被追捧到遭嘲讽,他仍在坚持。
直播带货这行,很多人都想涉足,毕竟时间自由、收入高且相对轻松,大家都想 “流量变现”。徐健华就是被粉丝追着要求开直播,起初她背后有无数 “妈妈粉” 支持,妈妈们心疼这位失子的母亲,也享受着她团聚的幸福,在直播间大力捧场。有了支持,徐健华开公司当老板,可年纪大了,直播间风格长期不变,总是等着品牌方讲解,数据渐渐低迷,这让谢浩男倍感压力。他想要的不是 “昙花一现”,而是 “一路长虹”,为此他采取了三个办法实现逆风翻盘。
第一步,让徐健华和大妹开启日播模式。起初,徐健华直播间并非日播,十天半月才播一次,还会请品牌方讲解,母女俩精心打扮,甚至邀请谢浩男、海军助阵。但谢浩男明白这不是长久之计,他让妈妈和大妹单打独斗,开启日播增加时长。这样既能锻炼她们的直播和口语表达能力,又能刷存在感。直播做得久了自然熟练,有了实操经验,徐健华也不用总站在品牌方身后,免得粉丝吐槽。长久下来,大妹能力提升,即便徐健华不播,她也能接手。
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第二步,谢浩男积极参与南农直播间互动。这看似无关,实则联系紧密。他之前不参与南农直播,如今常去露脸,实现了双赢。他成了学校的活字招牌,也打响了自己的名号,侧面宣传了徐健华和大妹的直播间。谢浩男虽在读书,但头脑灵活,遇到问题能快速想出办法。他还会周末回家和家人互动,每次出镜都能增加流量。不过他不会频繁露面,懂得给粉丝留念想。
第三步,发展海军独立 ip 增强团队抗压力。打造人设、强化个人 ip 是有效的营销手段,谢浩男虽非广告专业出身,但做生意很有一套,或许是遗传了谢岳的基因,还青出于蓝。他胸怀宽广,愿与好兄弟分享资源。看到直播间数据低迷,他以 “帮海军妈妈还债” 为由,开启别样直播,乐于给海军引流。海军和徐健华是利益共同体,大家发展好才是真的好。团队要发扬每个人的特色,打造不同属性的 ip,增强抗压力。从结果看,海军直播销售额达 2900 万,十分成功,足见谢浩男的商业头脑和影响力,他比爸爸谢岳更出色,心中装着身边人。
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