江苏
都说 “虎父无犬子”，我更坚信 “青出于蓝胜于蓝”。谢浩男，这个 2 岁半就被拐卖的孩子，流淌着谢岳的血液，在艰难环境中成长，造就了他坚韧、温暖又博爱的品格。
当下，寻亲圈的直播数据普遍不佳。即便如徐健华这般如日中天的主播，直播间销量也十分惨淡。可他们不愿放弃，更不想在 “温水煮青蛙” 的状态中消磨，一心想要逆风翻盘。
回顾寻亲圈的直播间，大多呈 “间隙性”。孩子刚找回、一家人团聚时，直播间满是热泪盈眶的感人画面，人数众多。但随着生活归于平淡，大家各过各的日子，对寻亲家庭后续发展的关注也越来越少。解清帅就是典型，从被追捧到遭嘲讽，他仍在坚持。
直播带货这行，很多人都想涉足，毕竟时间自由、收入高且相对轻松，大家都想 “流量变现”。徐健华就是被粉丝追着要求开直播，起初她背后有无数 “妈妈粉” 支持，妈妈们心疼这位失子的母亲，也享受着她团聚的幸福，在直播间大力捧场。有了支持，徐健华开公司当老板，可年纪大了，直播间风格长期不变，总是等着品牌方讲解，数据渐渐低迷，这让谢浩男倍感压力。他想要的不是 “昙花一现”，而是 “一路长虹”，为此他采取了三个办法实现逆风翻盘。
第一步，让徐健华和大妹开启日播模式。起初，徐健华直播间并非日播，十天半月才播一次，还会请品牌方讲解，母女俩精心打扮，甚至邀请谢浩男、海军助阵。但谢浩男明白这不是长久之计，他让妈妈和大妹单打独斗，开启日播增加时长。这样既能锻炼她们的直播和口语表达能力，又能刷存在感。直播做得久了自然熟练，有了实操经验，徐健华也不用总站在品牌方身后，免得粉丝吐槽。长久下来，大妹能力提升，即便徐健华不播，她也能接手。
第二步，谢浩男积极参与南农直播间互动。这看似无关，实则联系紧密。他之前不参与南农直播，如今常去露脸，实现了双赢。他成了学校的活字招牌，也打响了自己的名号，侧面宣传了徐健华和大妹的直播间。谢浩男虽在读书，但头脑灵活，遇到问题能快速想出办法。他还会周末回家和家人互动，每次出镜都能增加流量。不过他不会频繁露面，懂得给粉丝留念想。
第三步，发展海军独立 ip 增强团队抗压力。打造人设、强化个人 ip 是有效的营销手段，谢浩男虽非广告专业出身，但做生意很有一套，或许是遗传了谢岳的基因，还青出于蓝。他胸怀宽广，愿与好兄弟分享资源。看到直播间数据低迷，他以 “帮海军妈妈还债” 为由，开启别样直播，乐于给海军引流。海军和徐健华是利益共同体，大家发展好才是真的好。团队要发扬每个人的特色，打造不同属性的 ip，增强抗压力。从结果看，海军直播销售额达 2900 万，十分成功，足见谢浩男的商业头脑和影响力，他比爸爸谢岳更出色，心中装着身边人。
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