出书大师|未来10年的黄金风口一定是S2B2C模式

继B2C,B2B,C2B商业模式之后，阿里参谋长曾鸣又提出了一个新的商业模式概念——S2B2C。

在最新一期三域新店商方案班的课程分享上，我围绕着“如何借助三域新店商体系收钱、收人、收心”带领学员们快速认知三域新店商超级盈利体系。

用这个体系更高维度的设计适合自己品牌/企业的S2B2C新商业模式，品牌如何搭建三域新店商体系去赋能渠道，只有帮商家真正打通线上+线下商业闭环，打通公域曝光导流、私域留存裂变、店域服务升单，形成三域流量盈利闭环！

按照传统的打法来讲：公域就是发传单+拉人，私域就是做内容+好方案，店域就是转化升单+构建场域招商。

现在工具发生了变化，那我们的营销玩法也要升级，这样才能帮助实体商家打破时间和空间的限制，最大幅度提升人效坪效。只有解决实体商家的痛点，渠道商才能更好的整合门店，品牌方才能更好的招合伙人及渠道服务商，渠道商才能去服务好小b商家，商家才能服务好消费者，这才是一个良性循环的商业生态闭环。

如何实现品牌转型？品牌/企业如何套用S2B2C模式？如何整合资源引流裂变？如何快速打败同行避免恶意竞争？如何实现品牌/企业业绩十倍裂变式增长。

任何成功品牌的商业模式，其实都是顺应时代趋势，做任何生意都要坚信商业模式是可以被设计出来的。

顺势借力，解决B端立体化的赋能。

S端平台可以整合上游的优质供应链，然后去赋能B端渠道商，为B提供技术、货源、物流、三域营销等支持。而S无法离开B渠道商的核心业务——服务C端消费者。

在这种商业模式下，重新定义了SBC的三角关系，从过去的线性B2b2C——零和博弈关系，变成共生共赢关系。

像之前比较火的袁记云饺就是S2B2C模式。

上游有供应链支持：建立中央厨房，从饺子皮馅料的生产到物流配送，均有供应商负责，不允许门店私自参与，将S2B2C流程简单化、产品标准化。

下有总部做赋能：专业的市场团队针对加盟店盈利情况，采取个性化的优惠满减、商家活动。线上和线下的融合打法，袁记官方还在美团、抖同城等媒体多方曝光引流，手把手帮扶。

像我们服务过的护肤行业品牌芳香世家，从最早的微商模式，转型升级为S2B2C商业模式，也是取得突破性的成功。

芳香世家所有的产品都是自己的工厂生产的，在源头上把控供应链，所有渠道门店的产品和品项都标准化。加上自身和合作的专业运营团队也有300+人，不仅在美团/快手/抖音多平台、多主播同步播，还通过全网短视频矩阵，提高品牌势能。同时帮助实体商家打造私域流量池，建立商学院体系，帮助实体提高店域（场域）成交能力，让门店业绩可持续性增长。

渠道商们相对就轻松很多，投资成本低+运营成本低+人效高+毛利率高，基本不到一年就能回本，所以芳香世家在疫情三年，不仅没受影响，反而野蛮扩张。

如今，许多品牌/渠道也下场入局S2B2C商业模型，这几年市面上大火的美业品牌、大健康品牌，大多也是通过这套模型，找到新机会。通过线上宣传，吸引目标用户进入私域。组建运营团队，在私域中发布产品知识、团购产品链接等，搭建自己品牌的流量池，在提高知名度和市场份额的同时，对不了解产品的用户进行“聚集教育”。不少美业品牌、大健康品牌都利用S2B2C+私域打法，凝聚了一大批忠实粉丝，复购率得到保障。

当然一些厂家自营的品牌，也适合这套模型。

上游供应链/供应商直接对接代理商/代理人，再对接消费者。生产商开放权限给到代理商，代理商通过私域将产品推荐给私域用户。

个人微商、品牌商、厂家其实都可以通过“S2B2C模型-搭建私域-成交客户”形成盈利闭环，来推动自己的产品销量，提高品牌的知名度以及扩大影响范围。

所以未来10年的商业形态一定是，S端透过小b辐射到C端，越来越多的小b现在需要做的就是个性化，建立自己在私域中的影响力（打造个人品牌）去接触与服务不同客群。S端可以透过成千上万的小b辐射到广泛的C端消费者，而广大的C端消费者将有一部分逐渐准化为具备经营能力的小b，这将是未来主要的商业型态。

内容源自：https://mp.weixin.qq.com/s/qCtQ5uK51OLHPQ7JRD8_2g