371.8万人将赴国考！千亿培训市场“大洗牌”

导语

对于371.8万名考生而言，明天是一个期盼与紧张交织的重大日子。无数日夜的苦读，都将在这场最终的检验中见分晓——2026年度国家公务员考试。

这支“赶考大军”，正奔赴一个逐年升级的激烈战场。千军万马竞渡独木桥，报录比连年飙升，“史上最难考年”的称号不断被刷新。

01、考生规模七年翻番，“百里挑一”成新常态

国考报名规模已连续七年扩张，从2020年的143.7万飙升至2026年的371.8万。而招录人数在连续7年扩招后，今年首次缩减招录名额，同比微降4%，减少约1600人，总招录人数为3.81万。这意味着竞争进一步加剧:报录比从2020年的39:1升至98:1，真正逼近“百里挑一”。

据华图教育观察，当前公考备考强度已显著超越以往。这一趋势直接反映在产品结构变化上。由于越来越多考生已非初次备考、普遍完成了前期知识积累，进入了集中刷题阶段，因此今年侧重纯练习、不含知识讲授的课程占比大幅提升。该现象可类比高三教学模式，即学员完成全部课程学习后进入高强度练习，这预示着公考竞争程度逼近高考。

校园活动中，不少知名高校学生对公考的关注度持续升温。华图考公讲座单场听众规模可达近千人，校方就业部门负责人亦会亲自参与，辅导员也会叮嘱想考公的学生“提早准备”。公考在顶尖学子就业选择中的重要性显著提升。

这份热度也让行业市场的盘子越来越大。有行业专家推算，中国拥有3000万至4000万的财政供养人口，每年约3%、近100万人自然轮换。以目前10:1的岗位竞争比估算，每年超1000万人投身于此，“若人均花费1万元，这便是千亿级市场。”

诸多考生走入考场。图片来源：中新网

02、千亿市场争夺，三大机构沉浮录

巨大的市场蛋糕，让考场外的另一场战争同样激战正酣。华图教育、中公教育与粉笔公考三大头部机构持续角力，区域中小机构也凭借灵活打法切入细分市场，争夺份额。

“中小机构更灵活创新，像行业探路者，善于捕捉细分需求。”华图教育创始人、总裁易定宏评价，“但真正具备持续竞争力的，仍是拥有系统能力的头部企业。”

回顾行业格局，中公、华图与粉笔三家上市公司构成基本盘。中公曾凭借“协议班”与强势营销快速扩张，但近年随着竞争比走高，其面临录取率走低、退费攀升带来的业绩波动。以互联网打法起家的粉笔，在线上增长见顶后转向线下，运营成本持续承压。

华图教育则重回行业第一。华图山鼎2025年第三季度财报显示，公司营收再创新高，达24.64亿元，增长15.65%；净利润2.49亿元，增长92.48%。同期，中公营收为16.57亿元，同比减少21.09%，净利润0.92亿元，同比减少45.31%，粉笔未披露相关数据。

“公考培训，本质在于效果与交付，”易定宏强调，“营销决定曝光度，口碑源于产品与服务。”他指出，“胜出的机构必须三大能力兼备：线下基地、教研体系与AI技术。这三点门槛极高，依赖于重资金、系统整合与技术壁垒，中小机构难以模仿。竞争本质是长期积累，这是大机构的可持续优势。”

围绕市场份额的激烈博弈，最终指向同一个核心命题：如何真正满足考生备考的真实需求。这考验着每一家公考机构，也驱动着培训模式的大变革。

国考前夕，考生在培训机构上课。图片来源：华图教育

03、备考模式变革：返乡备考、基地化、长周期

当前，学员备考模式正经历结构性转变：随着考试难度增加，备考周期普遍拉长，学习行为从“短期冲刺”转向“系统化长期备战”。越来越多学员选择“返乡备考”，寻求长期、系统且管理严格的全日制服务，推动培训场景加速向三四线市场下沉。集“吃住学”于一体的大型培训基地需求激增。换句话说，学员已不再仅仅购买几堂课，而是寻找一个能让他们全身心投入的“备考生态系统”。

一场资源与需求的区域性转移正在上演，华图早已洞察到这一趋势。通过“质量百日行”调研项目在各地分校展开的上百场学员座谈会，公司进一步确认：学员不仅关注课程质量，也对便捷、优质的食宿条件提出更高要求。

这恰恰切中华图的优势。基于超过1000家学习基地的全国网络，华图将省会城市成熟的基地模式快速复制至地市。华图山鼎董事长吴正杲表示：“基于高校毕业生人数将持续增长至2035年、峰值预计达1700万的判断，我们正加速基地网络布局。”2025年上半年，华图以“平均每周一家”的速度在青岛、大同、湖州、德州等地市布局，打造全封闭、沉浸式的学习社区。

考生在培训机构备考学习。图片来源：华图教育

布局背后是巨大的下沉市场空间。一个200万人口的地级市，可承载四五千名长周期学员；若人口规模突破千万，潜在学员数量可达两三万人。吴正杲算过一笔账，华图在超过100万常住人口的基地中，每年至少能吸引超过千人进行长周期全日制备考。浙江湖州基地在2025年第二季度投用后，座位数迅速从300扩增至1300，预计明年突破2000，印证了该模式的可行性。

地市市场正迅速崛起为行业竞争的新焦点。华图计划一年内培育150个营收过亿的“超级校区”，让学员在离家最近的距离内获得标准化的高质量培训服务。易定宏表示，地市渗透力是华图未来的核心增长引擎。凭借租金成本优势，这些校区将扮演“火车头”，高效带动周边，整合成优质的全国运营网络。

面对学员需求的深刻变化，公考行业面临结构性转型：过去依赖广告与渠道的“营销驱动”难以为继，竞争重心正回归产品质量与教学交付本身。

04、“哪家机构转型快，就能抢占先机”

“谁转型得快，谁就抢占先机，”易定宏指出。在“质量百日行”调研中，学员普遍反映面对数千种课程产品“不知从何选起”。为此，华图淘汰冗余产品线，聚焦打造两大核心产品——“书院培优”主打高端体验，“直通车”则成为教学模式的核心创新。

“直通车”打破传统“项目制”分班，转向“学科制”融合教学。吴正杲解释：“过去国考、省考、事业单位班各自独立，每班50人学100天；现在三班合并为一直通车大班，学员支付同等费用，学习周期却从100天延长至300天，可准备更多考试。”

这一模式精准契合当前考情。在岗位减少、报考人数激增的背景下，学员追求“一备多考”提高上岸率，同时希望节省时间与金钱。笔试竞争加剧催生深度培训需求，面试机会珍贵促使学员倾向头部机构，笔、面试间隔时间缩短也带来了“面试提前学”的刚性需求。这些变化，都呼唤以学科为基础、长周期交付的课程体系出现，“直通车”由此成为学员的理想选择。

长期班模式下，服务交付的重要度也随之提升。教师能够长期跟踪学员学业进展，给予更精准的指导；辅导员在日复一日的陪伴中更了解学员状态，提供情绪支持与学习陪伴更加恰到好处。

学员满意，机构也能“稳赢”。教培机构盈利的关键，在于能否在采用大班教学扩大覆盖面的同时，始终保证教学质量，并通过提升人效优化成本结构。从商业视角看，“直通车”在未显著增加交付成本的前提下，通过集中优质资源提升了通过率与口碑，强化了头部品牌的集聚效应。

考公俨然已是一场硬仗。考生们严阵以待，对培训机构的选择更为审慎。为获取更多用户信任，机构间的“军备竞赛”也日益激烈，试图在角逐中赢得一席之地。

05、AI，公考机构竞争的最强筹码

“AI已成为决定未来竞争格局的关键变量。”华图教育创始人易定宏对AI技术秉持“All in”态度。2025年前三季度，华图山鼎研发费用同比激增160.41%达1.45亿元，重点投入于团队扩建与外部合作。

目前，公考培训行业已全面迈入AI辅助时代。粉笔推出“粉笔头”AI老师，中公教育成立人工智能与教育研究院，华图则推进覆盖“学员、内容、工具”的“三位一体”AI战略，构建全场景教学闭环。华图则已上线AI面试点评、AI申论批改等约20款产品。华图教育轮值CEO、AI技术负责人蔡金龙指出，AI不仅是一次技术升级，更是一场生产力革命，正全方位赋能学员学习、教师教学与机构运营。

AI产品的实效在备考过程中不断验证。蔡金龙举例，AI面试点评等核心产品使用量稳居行业前列,AI申论批改上线40天用户调用量即突破百万。后者在手写识别率上领先行业平均水平26%，并通过数百位阅卷老师参与的人机协同机制，持续提升批改准确性，更好地帮助学员备考提效。

“好的AI产品非常倚赖高质量数据，这是企业间AI竞争的核心堡垒。”蔡金龙解释，如果没被审查出的错误内容又被AI反复学习，会降低模型生成质量。华图每年累计投入3000名师资、300万小时进行数据治理，投入价值达4–6亿元，持续将海量数据转化为高质量、易被AI理解的结构化内容。“因此，华图在行业AI竞争的赛跑中肯定能够跑在最前面。”

人机协同是华图AI战略的另一基石。通过以付费学员为起点的内测机制，结合班主任与教师组成的人工监督网络，华图不仅加速模型迭代，也缓解了对传统师资的依赖，实现个性化教学与运营效率的双重提升。

考生规模持续增长，公考培训行业竞争日趋白热化。“市场将迎来新一轮洗牌，集中度有望进一步提升。”易定宏表示，只有具备强大产品能力、优质数据积累和AI技术的大机构，才能持续扩大份额。在这一趋势下，备考模式的“精准”与“高效”将进一步提高。华图计划在两年内实现“双90标准”——即在90%的学习场景中，AI服务质量达到90分以上，为考生提供更系统、更个性化的支持，帮助其提升竞争力，并以此构筑坚实的市场护城河。